ファストファッションブランドが続々とホーム分野への転戦を開始

　　ファストファッション家という商売を変えている。

あなたがどのようにファストファッションの穴に入ったのかを考えてみてください。毎週お店に行くと新しいものがあり、デザインが多様で、流行に追随し、急速な置き換えサイクルであなたはずっと緊迫感の中にいて、気に入った服は次からはないかもしれません。

世界服装靴帽子網によると、現在、この「ファストファッション症候群」は家庭分野に広がっている。アパレル分野の運営経験を頼りに、かつてのZara,H&Mより多くの消費シーンに入りたいと考えています。

ホームショップを最初にオープンしたファストファッションブランドはZARA。2003年、ZARAの親会社であるlnditexがZARAを設立HOMEは、2011年に北京に初の店舗をオープンした。今年5月現在、上海の南京西路に最大の旗艦店をオープンしており、現在ZARAホームは中国市場で35社になった。ここ数年ZARAの中国での出店は慎重になっているが、ZARA HOMEのビジネスには明らかに積極的である。

この自信は、毎年ZARA HOMEの財報での好成績に由来している。最大の変化は2015年、ZARAHOME売上高は19%増で、ZARA全体の伸び率は7%だった。次の1年間、lnditexグループはZARAを加速させているようだHOME事業の進展は、サプライチェーン、デザイン、運営への投資も増大し、2016年の財務報告ではZARAHOMEは依然として17%の成長率を維持しており、グループ全体の成長速度を上回っている。この成長速度は、弱さの中のファストファッションに輸出をもたらしたに違いない。

もう一つのファストファッション大手H&Mのホームビジネスの開始はやや遅れており、2009年、2014年に中国市場に進出した。2016年11月30日現在、H&MHomeは世界40以上の国と地域に269店舗を展開している。しかし、現在中国市場で見られるH&M HomeはZARAには達していないホームはショッピングセンターに単独で出店できる規模で、多くは比較的大きな旗艦店に集合店として登場する。

しかしH&Mは2016年の財報で、将来的に独立したH&Mを開設すると表明しているホームストアは、独立したブランドとして機能しています。逆に最近ではH&M北京西単大悦城店が追放され、ZARAの成長が鈍化し始め、Gapは中国での風景がなくなった。これらは今のファストファッションの服が少し売れなくなったことを示しているのに対し、シーツ経済は流行している。

無印良品が中国の消費者の家計消費に関する想像を啓蒙しているとすれば、ZARAやH&Mのファストファッション・ホームブランドたちはこの消費アップグレードの追い風に乗っている。かつて無印良品のシンプルで冷淡な家風に深く感服されたこの波の人も、同じように美しいコップや置物が並んでいて足が踏み出せない。今のホームブランドは依然として1つの生活理念を売り込んでいるが、1つのスタイルから別のスタイルに変わったにすぎない。MUJIとZARA、シンプルと風情の間には、異なる選択肢が多い。欧叡国際（Euromonitor）家庭・園芸研究責任者Cruzデル・バリオ氏は、「彼らはあなたにライフスタイルを売る市場を作っている。これは非常に有望だ」と話しています。

ショッピングセンターも喜んでいる。ZARAはZARAの店舗の近くにHOME店を開いていることが多いことに気づきました。業者は、自分のクローゼットを更新するときにも、自分のシーツやタオルを更新して、デパートでもっと時間をかけることを望んでいます。

タオルは定期交換品として、それ自体に消費サイクルが存在する。シーツや置物などの更新消費は、都市部の借家族に多く見られる。現在、一線都市の6割が賃貸住宅に住んでいる。家賃や仕事の都合で、今の若者は引っ越しをすることが多く、古いものや置物は捨てられることが多いが、風格のあるシーツやカーペットを取り替えることは、新しい生活の始まりを予告している。ある程度、若者の間で家庭用品を買う意味が違ってきます。

この現象は上海のファストファッションブランドMJstyleにとって、より深い体験になる。二三線都市ショッピングセンターとして人気のある新ショー--2016年、MJstyleは101店を新規出店し、ファストファッションブランド14店の新規出店の3分の1を占め、新鮮な顔、比較的ゆったりとした誘致条件がオーナーの人気をさらに高めた。

その上で、MJstyleのホームビジネスは店舗やデパートにより多くの客数をもたらしている。MJstyle全国責任者の何斌氏は、「現在、全国に40店舗の店舗でホームビジネスが展開されている。これらの店舗の多くは商圏以外の、新しいコミュニティの新しいモールに分布している」と36クリプトンに語った。このデザインは、ショッピングセンターにあるZARAをずらす一方でHOMEは、一方でイケアの手の届かないコミュニティ市場をカバーしている。都市の端に住む若い消費者たちは、都心に行く必要はなく、遠いイケアに行く必要もなく、コミュニティの入り口で家のために品物を買い足すことができる。いくらおしゃれで美しいとは言えませんが、少なくともスーパーの醜いガラスコップに支配される恐怖に耐えなくてもいいでしょう。

何斌氏によると、現在のMJstyleHOMEの売上高はすでに所在する店舗の総売上高の20%を占めている。

ファストファッションがホームラインを作る目的はいつもこのように明確である：成長するには、トラフィックが必要で、利益が必要である。同じ婦人服ブランドの江南布衣は、ホームビジネスでデザイナーブランド路線を継続している。昨年発売された後、江南布衣は急速にホームビジネスを開始し、同時に成都に初の独立店をオープンした。

江南布衣の最新の財報では、JNBY Homeは3店あり、売上高は約160万人を記録している。同じ生活理念を経営するために、江南の布衣はもっと極めている。例えばJNBYホームには70年代のフランスのニューウェーブ映画からインスピレーションがあり、レトロでロマンチックな基調が文芸青年たちの神経を刺激している。現在の基数は小さいが、江南の布衣は将来的に大きな成長余地があると考えている。

しかし、この成長は盲目的な拡張ではなく、江南布衣CFOフランクZhu氏はLADYMAXとのインタビューで、「やはりブランドの発展速度を見なければならない。ブランドの服が街中に氾濫しているとき、実は危機を代表しており、良いことではない」と述べた。

ホームブランドも江南布衣多ブランド戦略の一部である。また、子供服のjnby、青少年服の蓬馬、紳士服ブランドのスケッチ、lessなどは、主なビジネスJNBYに対する補足です。Frankが堅持している理念のように、「細分化には市場があり、細分化には利益がある」という江南布衣は自分の消費者群を中上層部の消費者に位置づけている。この角度から見ると、JNBYホームも同様にこの人たちのために家の選択を提供している。

細分化された市場であれ、大衆市場であれ、ショッピングセンターにあるホームブティックが開ければ開くほど、ホームショッピングの意味が変化するという共通認識がある。今ではSNSでも家や内装、生活に関する議論が増えており、「家」に関する話題が近いことを知っている1万個、「家は借りるが、生活は自分のもの」という鶏湯文も人気がある。

このような極めて大きな情熱と討論度に比べて、現在の中国のホームブランド市場は断片化の時代にあり、市場占有率が最も高いイケアでも4.8%にすぎない。アパレルブランドたちは、既存の運営経験とブランド認知を持ってこの分野に進出することで、意外な収穫を得ることができるかもしれない。

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