천륜천과'시조'동반 경기 커피 한 잔 격차 부각

유럽은 야외 운동과 산업의 발원지로서 이곳에는 세계적인 유명 야외 브랜드들이 많이 모였다.브랜드 저력이든 제품 디자인이든 유럽은 아웃도어 산업의'성지'로 여겨진다.

최근 몇 년 동안 급속히 부상한 아웃도어'진강 분야'의 대표로서 천륜천, 사자표 등 현지 아웃도어 브랜드는 일전에'순례'여행을 시작했다. 학습 과정에서 향상되고 제품과 브랜드를 아웃도어 성지로 진출한 유럽에서 세계적인 동업자들과 함께 경기하는 진강 아웃도어 브랜드는 새로운 과감한 확장을 빠르게 진행하고 있다.

'시조'와 함께 경기

7월 11일, 독일 뮌헨에 막 도착한 사자표 야외용품유한공사복식센터 총감독인 여해천은 시차를 조정하기도 전에 비델레스 항구에 있는 피드레스 하핀 전람센터로 급히 갔다.차에 오르기 전에 여해천은 짐을 다시 한 번 점검하는 것을 잊지 않았다. 이 몇 상자의 짐 중에는 사자표 외에 이번에 전시된 샘플 외에도 진열 도구가 있었다.제20회 독일 페델레스 하핀 야외 운동 레저 스포츠 박람회가 다음날 개막하는데 여해천과 그의 동료들은 반드시 개막 전에 전체 전시장의 배치를 끝내야 한다.

사자표 아웃도어가 전 세계적으로 명성이 자자한 아웃도어 전시회에 오른 것은 이번이 처음이다.그럼에도 불구하고 사자표 야외에서는 전시회에 대한 요구가 높다."일반적인 대외 무역 참가 업체와 샘플만 다르면 우리는 사자표 아웃도어 브랜드로 선보일 수 있다. 우리는 가능한 한 사자표 아웃도어 이미지를 국내에서 독일로 완전하게 배치하여 현지 소비자, 바이어들이 우리에게 더욱 명확한 인식을 가지도록 한다."여해천이 말했다.

전시회에서 피드백을 받은 여해천과 그의 동료들은 고생이 헛되지 않았다고 느꼈다.전시회에서 사자표 아웃도어는 유럽 최고급 아웃도어 브랜드인 늑대발톱, 파타고니아, 솔로몬, 토박이쥐와 함께 선보였다.비록 사자표 야외의 전시장은 크다고 말할 수 없지만, '참새는 작지만 오장은 모두 갖추어져 있다'. 특히 전시장에 있는 '사자가 천하를 걷는다' 는 중국어와 영문 현수막은 때때로 관람객들의 발길을 끌었다.

"당시 많은 손님들이 저희 부스를 방문해 그 현수막에 적힌 중국어 뜻을 궁금해 하셨는데, 저희 사자표 아웃도어에서 시작된 브랜드 전략 활동이라고 말씀드렸습니다. 중국 내 아웃도어 용품 전문 브랜드로서 자연과 친환경에 대한 탐구와 침전으로'존중, 평등, 사랑'의 브랜드 내포를 풀어나가고자 합니다."여해천이 이야기하다.

사자표 바깥쪽보다 국제 시장에 대한 모색이 더 빨랐다.사자표 야외에서 처음 선보인 페데레스 하핀 전시회와 함께 천륜천의 첫 해외 주문회도 터키 이스탄불에서 화려하게 펼쳐지고 있다.

천륜천 터키 대리상인 KANE이 직접 조작한 이번 주문회는 분명히 좋은 주문 효과를 거두었다. 이것은 최종적으로 단순한신발수십만 켤레의 주문서를 볼 수 있다.

아는 바에 의하면 천륜천의 전신은 부신신발업으로 대외 무역을 시작하여 품질과 개발이 모두 외국의 많은 손님들의 사랑을 받았다고 한다.2009년 천륜천 브랜드를 시작한 후 부신은 모든 대외 무역 전시회에 천륜천 자체 브랜드 전시홀을 추가했다. KANE는 이런 외국 전시회에서 천륜천 브랜드를 이해하고 알게 되었다.

"1년에 천륜천 아웃도어 브랜드는 반드시 여섯 번, 독일 뮌헨 두 번, 미국 라스베이거스 두 번, 러시아 두 번 전시회에 가야 한다. 이것은 국내의 국제 전시회도 포함하지 않는다."부신천륜천옥외용품유한공사 사장 허등달이 기자에게"일년 내내 빈번한 전시회 출정을 통해 몇 년 동안 외국 손님들은 부신 신발 업계의 대외 무역 품질에 대해 큰 인정을 받았다. 특히 최근 몇 년 동안 부신이 자체 브랜드인 천륜천을 출시한 후에 많은 외국 손님들도 천륜천의 브랜드 포지셔닝과 발전 방향에 대해 더욱 깊은 접촉과 이해를 했고 일부 사람들은 대리인으로 전환할 생각을 가지게 되었다.。”

사자표 아웃도어와 천륜천은 현지 아웃도어 용품인'유럽 순례'의 축소판일 뿐이다.최근 몇 년 동안 현지 옥외는 각종 방식을 통해 유럽 최고 옥외 브랜드와 근접적으로 접촉하기 시작했다.

'커피 한 잔'격차 부각

사자표 야외에서 국제 시장에 대한 계획에서 유럽에 해외 디자인 센터를 설립하는 것이 첫걸음이다.이 디자인센터는 교두보의 전략적 효능을 발휘하여 제품 개발과 트렌드에서 브랜드에 더욱 기획적이고 전망적인 정리를 제공할 뿐만 아니라 현지 시장에 대한 깊은 이해를 통해 파트너를 적극적으로 찾아 브랜드 영향력과 제품 경쟁력을 높일 것이다.

사실 천륜천이든 사자표 아웃도어 최초의 기획이든 국제 시장에 진출하는 목적은 매우 단순하다. 국제 최고의 아웃도어 브랜드와 더욱 가깝게 접촉하고 업계 내의 최신 정보를 이해할 수 있다.

여해천은 이번 사자표 아웃도어 출정은 주로 아웃도어 시장, 제품 디자인, 단말기 관리와 아웃도어 유행 추세를 고찰하고 유럽의 선진적인 아웃도어 지식을 참고하여 사자표 브랜드의 새로운 단계의 전략 결정에 지도 방향을 제공하는 것이 목적이라고 밝혔다.이번 전시회에서는 늑대발톱, 아디다스 등 각 브랜드 발표쇼와 트렌드 강좌를 비롯해 15개 이상의 글로벌 아웃도어 거물급 가을·겨울 유행 개발 자료를 한꺼번에 받아내며 라이언표 아웃도어 다음 시즌 신발 개발에 더욱 자신감을 갖게 했다.

회사 명복장여몽룡 개발부 매니저는 며칠 만에 기본적으로 세계적인 우수 아웃도어 디자인팀, 선진적인 아웃도어 산업 상위 공급업체들이 이 전시관에 모여 더욱 편리하게 그들과 마주보고 교류하고 공부할 수 있는 기회를 갖게 됐다고 말했다.

"커피 한 잔만 마셔도 최신 원단 유행을 쉽게 논의할 수 있을 것 같아요. 국내에서는 훨씬 나아요. 수많은 메일이 왔다 갔다 소통하고 확인해야 새로운 원단 샘플을 시험해 볼 수 있을 것 같아요."그는 간단한 예를 하나 들었는데, 심지어 그는 몇몇 동업자들과 동반하여 그 유명한 전시관을 참관하여 적지 않은 건의를 얻었다.

커피 한 잔'이라는 견해도 허텐다에게 인정받았다."그해의 대외 무역 전시회 참가 업체부터 현재의 브랜드 전시회 참가 업체까지 장기적인 전시회 참가 경험은 천륜천이 강력한 외부 협조 범위를 형성하는 데 도움을 주었다. 이 범위는 브랜드 운영의 모든 측면과 관련된다. 특히 아웃도어 전 품목의 확대된 구매에 있어 크게는 가정 밖으로 기계를 운반하고 작게는 방수 스티커까지 우리는 대응하는 상위 공급 체계를 가지고 있다."

이것이 바로 현재 국내 아웃도어 용품 업계가 가장 부족한 곳이다.현재 국내 아웃도어 기업들은 신재료에 대해 대부분이 구매와 감별 단계에 머물러 있고 현지의 공급업체들도 연구 개발과 혁신 능력이 부족하며 디자인에도 규범에 맞고 혁신 사고가 부족하다.

사자표 야외에서 볼 때, 이번 전람회에 참가한 것은 꽤 많은 수확을 거두었다.이번 전시회에서 사자표 야외에서 이탈리아를 물색하였다디자이너팀, 현재 쌍방은 적극적으로 교섭하고 있다.

"신발" 을 주먹 으로 삼아 국제 시장 에 진출 하다

국제 최고의 아웃도어 브랜드와 한 무대에서 경기하면서 여해천들은 격차를 보였지만 희망을 더 봤다.

유럽과 미국 등 국제 전시회에서 허등달이든 여해천이든 모두 문제를 발견했다. 전시회 관람객들은 그들의 회사가 진강에서 왔다는 것을 듣고 그들이 개발하고 생산한 신발에 대해 더욱 흥미를 느꼈다. 그들의 옷에 대해 물어보는 사람이 거의 없었다. 세계 운동화 제조 기지라는 원산지 표지는 이미 변명할 여지없이 자신에게 붙었다.

이어 "그렇다면 이 장점을 돌파구로 활용하겠다. 국제시장에서 천륜천의 전략은 소시장을 단일하게 방사하는 전략으로'제품 수출'에서'브랜드 수출'로의 도약을 실현하고, 현지화된 마케팅을 통해 천륜천의 국제시장 지명도와 점유율을 높이는 것"이라고 덧붙였다.허등달 표시.

사실 국제 유명 브랜드들이 중국 시장에 진출하는 방식도 대부분이 특정 품목에 우선적으로 진출한다. 먼저 일부 소비자들에게 체험을 시킨 다음에 천천히 이 시장 사람들 중에서 자신의 브랜드의 정신과 디자인 이념을 키운다. 예를 들어 ECCO, 맥락의 장점은 편안한 신발 착용 체험이다. 그래서 그들은 모두'신발 한 짝'을 중국 땅에 밟았다.브랜드의 지명도를 점차 밀어내다.