패 치 된 상업 모델 은 성숙 한 브랜드 에 대해 무 형 자산 을 당좌대월 하고 있다.

날씨 가 점점 추워 져 서 내복 몇 벌 의 계절 이 돌 아 왔 다.

그런데 여러분 들 이 발견 하 셨 는 지 모 르 겠 습 니 다. 우리 가 잘 알 고 있 는 남극 사람, 베 이 징 벨벳, 유 조 림, 헝 위안 샹 등 4 대 보온 속옷 브랜드 들 은 모두 10 년 전에 자신의 생산 라인 을 자 르 고 브랜드 권한 수여 업무 로 전환 되 었 습 니 다. 다시 말 하면 시장 에서 구 매 한 제품 들 은 모두 이런 브랜드 들 이 자발적으로 생산 한 것 이 아 닙 니 다!

사실 이런 브랜드 를 제외 하고 패 치 시장 이 계속 확대 되 고 있 습 니 다. 어디서나 볼 수 있 는 패 치 제품 입 니 다. 그럼 오늘 은 모두 예 천 과 함께 '남 모 르 는' 패 치 세 계 를 깊이 파 보 세 요!

만물 은 모두 상표 에 붙 일 수 있 고, 스티커 시장 은 더욱 확대 된다!

패 치 시장 이 얼마나 큰 지 우리 가 알 고 있 는 아 디 다스, 나이 키 등 브랜드 는 대부분이 중국 에서 생산 되 고 패 치 만 맡 는 다. 그 중에서 디즈니 는 브랜드 가 권한 을 수 여 받 은 원조 이다!

우리 가 알 고 있 는 카드 광 마 남극 인 을 예 로 들 면, 매우 눈 에 띄 는 것 은 각 대형 전자상거래 플랫폼 에서 남극 사람들의 업 무 는 이미 팬티, 라텍스 베개, 마스크 와 전기 장 판, 속옷, 기저귀 와 발 세척 통 에 관련 되 어 있다 는 것 이다.각종 소 셜 네트워크 서비스 플랫폼 에서 비록 대형 공장 인 남극 사람들의 입 소문 이 퍼 졌 지만 남극 브랜드 의 소유자 로 서 외부의 논쟁 은 남극 전자상거래 가 부의 길에서 질주 하 는 것 을 막 지 못 했다.

특히 시장 이 이 회사 에 대해 이상 하 게 매입 한 것 같다. 남극 전자상거래 재무 보고서 에 따 르 면 2018 년 에 33.5 억, 39.1 억 의 매출 을 올 렸 고 순이익 은 각각 8.86 억, 12.1 억, 2019 년 에 순 이익률 은 93% 에 달 했 으 며 '남극 사람' 브랜드 서비스 비용 에 의 해 2017 년 에 남극 전자상거래 가 5 억 여 위안 의 이윤 을 창 출 했다.

2019 재무 보고 데이터 에 따 르 면 남극 사람 합작 공급 업 체 의 수량 은 1113 개 이 고 합작 대리 판매상 은 4513 개 이 며 권한 수여 점 포 는 5800 개 이다.브랜드 의 권한 수여 만으로 전체 회사 의 영업 이익 의 33.2% 를 차지 했다.A 주 전자상거래 총이익 * * 실력 은 보통!

플래그 십 스토어 외 에 도 브랜드 를 판매 하 는 기업 산하 에 붙 인 공식 매장, 기업 점, 전매점, 직판 점, 자영 점, 공장 점도 눈 에 띈 다.임 림 총 수 는 백 개, 심지어 수천 개 에 달 하 는 점포 인 데, 도대체 어느 것 이 진실 이 고 어느 것 이 거짓 이 냐?답 은 믿 기 어 려 울 것 이다. 그들 은 모두 진실 이 고 모두 거짓 이 라 고 할 수도 있다.

남극 사람 뿐만 아니 라 '속옷' 도 없고, 항원 상도 '양' 이 없 으 며, 유 조 림 과 북 극 모 는 지금도 간판 에 불과 하 다.이런 행위 와 모델 은 창업 자 에 게 있어 상업 적 도박 이 고 이 겼 다. 나 는 큰 이익 을 얻 었 고 졌 다. 나 는 시장 에서 나 갈 것 이다.

시장 수요 가 계속 커지 는 뒤 에는 소비자, 작은 공장 이 선택 한 '어 쩔 수 없 는 행동' 이다

프리미엄 사업 의 규모 가 계속 커지 고 브랜드 를 판매 하 는 기업 들 이 수확량 이 넘 쳐 나 고 있 습 니 다. 그럼 오늘 예 천 은 프리미엄 시장 '공포' 의 확장 이면 에 주요 한 원인 을 분석 해 보 겠 습 니 다.

1. 소비자 들 은 위험 을 피하 기 위해 잘 아 는 브랜드 를 우선 선택한다.

마 케 팅 학 에서 * * * 의 '2 · 8 원칙', 즉 80% 의 실적 은 20% 의 단골 고객 에 게 서 나온다.이런 상황 에서 소비자 들 이 가격 에 대한 민감 도가 떨 어 지기 시작 하면 서 고 품질의 제품 / 서 비 스 를 위해 더 높 은 가격 을 지불 하고 자 랑스 러 워 하 며 브랜드 에 더 큰 기 여 를 하고 자 한다.

게시판 의 흥 행 도 소비자 의 심리 적 약점 을 잡 았 다.소비자 들 이 인터넷 쇼핑 을 할 때 대량의 상품 에 직면 하여 어느 정도 인지도 가 있 는 업 체 를 선택 하 는 것 을 선 호한 다.이러한 신뢰 를 바탕 으로 소비자 들 은 위험 을 피하 기 위해 일정한 브랜드 프리미엄 을 감수 하고 자 한다.

2. 작은 공장 의 가입 전자상거래 의 어 쩔 수 없 는 행동

전통 적 인 채널 에 의존 하 는 업 체 의 입장 에서 볼 때 전자 상 사 를 하 는 것 은 생각 보다 쉽 지 않다. 특히 최초의 좋 은 시 기 를 놓 치면 입 국 이 쉽 지 않다.전자 상권 에 서 는 잘 팔 리 지 않 는 불량품 은 잘 팔 리 지 않 으 면 남극 전자상거래 에 가서 권한 수 여 를 받 고 상장 을 달 아 빨리 팔 수 있다 는 말 이 있다.

앞서 '남 측 주말' 에 따 르 면 광 둥 의 한 의 류 가족 업 체 에서 생산 한 청 바 지 는 자신의 집 티몰 플래그 십 매장 에서 두 벌 에 79 위안 에 판매 된다.그러나 남극 인 이 간판 을 내 걸 고 남극 인 매장 에 서 는 2 개 에 129 위안 에 판매 된다.8 위안 의 표준 비용 을 제하 고 42 위안 의 이윤 을 더 냈 다.그러나 우 리 는 패 치 의 결 과 는 누 워 서 돈 을 벌 수 있다 는 것 을 알 아야 한다. 누가 오리지널 개발 을 하 겠 는가?다른 오리지널 브랜드 의 생존 공간 은 이렇게 계속 밀 려 나 고 있다.

이것 은 마 태 효과 에 부합 되 고 강자 가 강 할 수록 약자 가 약 할 수 있다. 그러나 마지막 으로 그 본질 을 따 져 보면 악화 가 양 화 폐 를 몰 아내 고 상업 사회의 유동성 을 막 는 것 이다. 그 결과, 바로 업계 발전의 정체 이다. 그렇지 않 은 가?

품질 문 제 는 누구의 책임 인가?

자신 만 의 공장 을 소유 하 는 것 도 이미 큰 브랜드 들 이 공개 한 비밀 이지 만, 프리미엄 사업 에서 가장 중요 한 것 은 바로 '카드' 이다. '카드' 를 지 키 려 면 관건 은 품질 관리 업무 에 있다.

그러나 종류 가 너무 개방 적 이어서 남극 사람들의 제품 통 제 는 '유명무실' 이 었 다. 남극 사람들 은 능력 이 없고 모든 업 체 의 생산 모델 과 규범 정 도 를 감독 할 의향 도 없 었 다.매체 보도 에 따 르 면 지난 몇 년 동안 남극 사람들 은 십 여 차례 국가 질량 감독 부서 와 지방 소비자 협회 의 불합격 제품 블랙리스트 에 올 랐 고 실크 이불, 속옷, 전기 푸 시, 고데 기 까지 모두 제품 품질 검 사 를 실시 했다.한편, 남극 사람들의 제품 통 제 는 모든 패 치 업계 의 빙산 의 일각 일 뿐 이 고 영원 상, 북 극 모, 유 조 림 은 어느 정도 의 제품 통제 문 제 를 발 견 했 습 니 다!

단기 적 으로 볼 때 이런 패 치 의 상업 모델 은 성공 을 거 두 었 다. 그러나 장기 적 으로 보면 과거 에 쌓 였 던 평가 와 정서 에 만 의존 하지만 품질 에 대한 통제 가 엄격 하지 않 고 브랜드 관리 가 부실 하 며 권한 을 수 여 받 지 않 는 다. 그러면 언젠가는 브랜드 를 망 가 뜨 릴 것 이다. 지금 은 바로 심각 한 브랜드 가치 적자 이다.

그러나 모두 패 치 생산 이 고 권익 광 마 디즈니 가 상당히 잘 만 들 었 으 며 디즈니 브랜드 의 권한 수 여 는 엄격 한 품질 통제 요구 가 있다.예 를 들 어 공장 검사 절 차 는 지난 1 년 간 의 출석 기록, 월급 표, 노동계약, 소방 연습 기록 등 을 포함 하고 조금 만 불합격 하면 디즈니 는 권한 을 부여 하지 않 을 것 이다.

뿐만 아니 라 디즈니 의 수권 업 체 는 수 십 만 달러 에 달 하 는 수권 보증금 을 내야 한다. 맞다. 생산, 판매 등 분야 에서 5 년 이상 의 경험 을 요구한다.디즈니 의 허 가 를 받 지 않 고 생산 업 체 가 불법 으로 판 매 를 한다 면 디즈니 법 무 부 에 편 지 를 받 도록 하 겠 습 니 다!

품질 을 떠 나 면 브랜드 가 있 을 수 없다. 사람들 은 흔히 '로 마 는 하루아침 에 이 루어 진 것 이 아니다' 라 고 말한다. 한 유명 브랜드 도 마찬가지 지만 '천리 의 제방, 개미구멍' 은 브랜드 를 파 는 기업 들 이 미래 에 너무 쉽게 갈 수 없다.