拓宽市场专注产品创新是鞋企外贸订单增加的根本出路

　　这两个月来，从事出口贸易的庄女士忙得脚不沾地。5月初从广交会回来之后，原本眉头紧皱的她松了口气，接到了一笔数万件的短单。不过，快乐并不属于每个参展者。据组委会统计，春季111届广交会共出口成交360.3亿美元，比上届下降4.8%。

　　提价空间，抵不了成本涨幅

　　从有关部门对泉州参展企业的调研情况来看，本届广交会不少参展企业出口意向价格都提高了5%-10%，但涨价幅度较去年明显下滑。受到劳动力成本上涨、原材料价格高位运行和人民币汇率浮动区间扩大等不利因素的叠加影响，企业利润总体呈下降趋势。

　　据泉州一家参展企业负责人介绍，预计今年童鞋行业利润将下降15%左右。另有参展企业反映，国内生产成本增加了15%，可是对外价格只能提升5%，涨价幅度温和，主要也是担心大幅度提价会影响订单。

　　打起非洲市场的主意

　　从市场表现来看，泉州企业普遍反映，受欧美发达市场需求萎缩影响，成交金额明显下降。值得欣慰的是，来自巴西、俄罗斯、印度、东盟、非洲等地区的采购商数量增长迅速，成为本届广交会上采购的生力军，约占境外采购商的四成，有效地拉动了成交额，填补了市场的缺口。

　　从国际贸易环境来看，来自国外的“双反”贸易措施也在逐渐增加，出台频率明显加快，企业的利润被苛刻的进出口标准不断蚕食，对出口成交造成了一定的影响。从成交商品情况看，机电产品、五矿化工产品与欧美传统市场成交急剧下降，与新兴市场成交则增势明显;纺织服装、鞋、箱包等传统出口商品受到国际需求萎缩、综合成本上涨及国际贸易保护主义抬头等因素影响，成交较为平淡;玩具业克服严峻的内外贸易形势，出现逆市增长。{page_break}

　　6个月内短单占86.3%

　　受到欧债危机形势反复、美国失业率居高等外部因素影响，欧美等传统市场的订单在逐渐缩水。采购商观望询价心态明显，由于不愿挤压库存，下单比较审慎，多采取订单分拆的做法，“短、小、散”的订单增多，规模相对稳定的长单比例在下降。

　　中东、北非采购商因受地区局势动荡等因素的影响，在洽谈、下单时也比较谨慎。与此同时，由于央行决定外汇市场人民币兑美元汇率浮动幅度由原先的0.5%扩大至1%，增加了短期交易风险，泉州参展企业对外洽谈较为谨慎，6个月以内的短单占比达到86.3%。据参展企业反映，原材料涨价、人民币升值、用工成本增加是影响出口的三大主因，生产具有议价能力的产品，拥有强势的定价权，才能最终增加企业利润，应对成本、汇率的变动。

　　把心思花在产品创新上

　　本届广交会参会的品牌企业达1489家，品牌展位占出口总展位数的18.8%。品牌展区成交133.0亿美元，增长5.6%;品牌企业平均成交893.3万美元，是非品牌企业的5.7倍。

　　据了解，泉州部分依靠技术、品牌、质量、服务等优势的参展企业，成交情况较好，一些附加值较高的、具有自主知识产权的、差别化程度高的产品出口较好;而代工企业、产品同质化企业则成交平淡。

　　本届广交会泉州不少参展企业纷纷采取新的营销策略，研发新产品，推出高附加值的产品来吸引境外采购商的眼球，以前没有自主品牌的企业，也在努力摆脱贴牌产品，加大自主产品的研发，提高产品定位，增强产品的国际竞争力，争取更多的客户。加强研发和设计能力，提升产品附加值，推出新产品和新材料，打造自主品牌，不仅对于企业提高对外议价能力发挥了关键作用，更重要的是通过产品创新，带动技术和工艺创新，提升产品附加值，转变经营模式，逐步占领高端市场。