Avantages Et Inconvénients De La Sélection Des Agents

Un.

Avantages du choix des agents:

Réduction des risques financiers des entreprises

Dans les premiers stades de développement du marché, en particulier pour les PME qui choisissent leurs agents pour travailler ensemble, il est possible d 'utiliser pleinement les fonds des agents pour accélérer les liquidités des entreprises et réduire les risques financiers des entreprises.

B) Ouverture rapide des marchés

Beaucoup de grandes marques étrangères ont tendance à ne pas bien se comporter avant d 'entrer sur le marché chinois.

Agents et pleinement familiarisé avec les caractéristiques régionales de locaux, les habitudes de consommation et présentant de bonnes relations avec les clients.

Et on a choisi les agents pour le fonctionnement du marché commun peut être la pleine utilisation de cet avantage pour ouvrir rapidement sur le marché.

C) que la Division de la fabrication et de la commercialisation de la dérivation

Avec le changement de configuration de canal, est maintenant de plus en plus des agents classiques de pformation a commencé, dont une partie a été bon agent de pformation pour les opérations régionales de marque.

Pour les petites et moyennes entreprises, la Division peut en outre de détails, d'agents de sélection dans une condition de ne pas violer la stratégie globale de la marque de l'entreprise pour le fonctionnement de la marque, le fonctionnement du marché commun.

Par des agents de faire de distribution, de promotion de produits de marque.

- Division de fabrication et de la commercialisation de la dérivation.

Fabrication d'une entreprise responsable de la différence, de bons produits à forte valeur ajoutée et le noyau de la compétitivité et de créer une marque de support.

Une politique des agents de vente raisonnable.

D) des économies de coûts de développement du marché

La sélection de l'agent de fonctionnement du marché commun permet de réduire de manière répétée des institutions, tels que le service après - vente; utilisation d'agents de réseau de vente, de réduire les frais de construction de canaux; utilisation d'agents sur le marché local familiarisé avec la réduction de coûts de commercialisation.

Tout agent dans une certaine mesure, on peut dire que les investisseurs, les fabricants et distributeurs est une communauté d'intérêts.

Avec le changement du marché, de la concurrence de plus intense et un motif de canaux d'entrée, les coûts de construction de terminaux de frais de promotion, et autres frais de vente de salaires et de guide d'achat ont fortement augmenté.

La sélection de l'agent de fonctionnement du marché commun et agents de partage des coûts, des économies de coûts de développement du marché des entreprises.

2. Au niveau de la sélection de l'agent de dégradation:

A) la synergie stratégique est difficile.

Les fabricants et les agents sont indépendants de l 'économie.

Ils ont leurs propres plans stratégiques.

Les fabricants mettent l 'accent sur le comportement à long terme, la poursuite de la marque de construction, la part de marché et le meilleur équilibre des bénéfices.

En raison de l'absence de système de sécurité et d'agents puissants, ne peut pas être reconnu à long terme fabricants, donc de mettre davantage l'accent sur la poursuite des actions à court terme, des bénéfices à court terme.

B) manque d'espace de répartition des bénéfices.

Avec le changement de la concurrence sur le marché en outre intense et un motif de canaux, ce qui augmente les coûts de développement du marché, les bénéfices de l'espace réduit.

Et les fabricants et distributeurs est un individu économique indépendant, dans la poursuite d'un maximum de bénéfices de l'auto -, ce qui entraîne une insuffisante de l'espace de répartition des bénéfices.

C) La séparation des janjaouins.

Les fabricants et les agents sont un ensemble d 'intérêts et de contradictions, les fabricants ont toujours existé.

Les fabricants espèrent que les agents d 'achat plus d' argent, tandis que les agents espèrent que les produits sont bons, plus rentables, plus de soutien, moins de risques.

Le manque de pouvoir des agents, l 'infidélité à l' égard des fabricants ou l 'insuffisance de l' investissement dans les fabricants, l 'absence d' application de la politique de commercialisation des fabricants ou les divergences de vues entre les deux parties peuvent conduire à une division.