Nike A Augmenté De Vitesse Dans Le Grand Chinois.

Nike essaie de donner une réponse en Chine.

À partir de 2009, le prix des actions de Nike, le géant mondial de la consommation et des sports, est passé d 'une carte de 10 ans à une carte de base à 10 fois supérieure à celle de tenbagger (dix fois plus).

Il y a peu, Nike a publié son bulletin de notes pour 2019, qui a bénéficié de la croissance à deux chiffres des activités de chaussures de sport et d 'habillement de la marque Nike, ainsi que de la croissance des circuits de gros, ce qui a permis d' obtenir des recettes de 39 milliards 117 millions de dollars, soit une augmentation de 7% par rapport à l 'année précédente.

À la différence d 'une augmentation régulière des recettes, le bénéfice net a augmenté plus rapidement que prévu: il a augmenté de 108% pour atteindre 4 milliards 20 millions de dollars.

Le taux d 'intérêt brut a atteint 44,6% et l' indicateur le plus important de buffit, roe (rendement net des actifs), 42,74%.

Pour les entreprises de biens de consommation à long terme, la plupart n 'augmentent pas leurs revenus, mais les grandes entreprises qui ont déjà mis en place des obstacles à la concurrence augmentent considérablement leurs bénéfices nets en augmentant les prix, en maîtrisant les coûts, etc.

Selon l 'analyse, le "Gain" de Nike pour l' année fiscale 2019 est dû à la hausse des prix de vente moyens, à la croissance rapide du nikedict et à une forte réduction du taux d 'imposition effectif.

Pour les investisseurs de Wall Street, nike en 2019, le point le plus lumineux n 'est pas seulement l' augmentation des bénéfices nets, mais aussi la croissance à deux chiffres de la région du grand chinois pendant 20 trimestres consécutifs.

Pour la première fois, les recettes de la région ont dépassé 6 milliards de dollars, atteignant 6,2 milliards de dollars, soit une augmentation de 24% par rapport au chiffre d 'affaires de plus de 60%.

Les bénéfices avant impôt se sont élevés à 2 milliards 370 millions de dollars, soit une augmentation de 31%.

Comme on peut le voir, la croissance de la région de la Grande Chine a été presque toujours la première, ce qui a entraîné une augmentation des recettes mondiales de Nike.

Les investisseurs se demandent quelle différence y a - t - il dans la région de la Chine en plus de l 'externalité du marché de la consommation?Qu 'est - ce que Nike a fait de bien dans le grand centre?

À cet égard, tengxin a interviewé le Vice - Président de Nike global et le Directeur général de la région de Chine de Nike, Dong Wei.

Expérience de Chine

Elle a donné trois dimensions à la performance du grand chinois.

D 'abord, il s' agit de répondre à la demande de l' extrémité C de la gestion de marketing, toujours proche de la jeune génération de consommateurs.

"Utilisons nos propres observations des consommateurs pour développer nos activités commerciales et nos stratégies de marketing."Elle a parlé, par exemple, des manifestations récentes de la Coupe du monde de basket - ball, qui ont été étroitement liées aux événements sportifs actuels.

Nike met également l 'accent sur l' expérience communautaire en plus des événements sportifs très médiatisés afin de renforcer les liens entre la marque et le consommateur.

Par exemple, à Beijing, 99 matchs de basket - ball, "C 'est une très forte couleur locale.En association avec la culture de la rue de Beijing, très proche des jeunes locaux.

Deuxièmement, de créer une gamme complète de canaux de marketing.

De l 'avis de Dong Wei, une approche globale signifie couvrir les villes prioritaires, les types de priorités et les magasins ciblés.

Troisièmement, la transition numérique est associée à la plate - forme chinoise.

À l 'heure actuelle, nike fournit aux consommateurs des produits informatisés tels que snkrsapp, nike.Com, NRC, NTC, etc., qui peuvent fournir des services de données spécifiques à des groupes particuliers.

Par exemple, snkrsapp pour les fans de chaussures, NRC pour les gens qui aiment courir, NTC pour les groupes qui aiment l 'exercice.

L 'élément clef est l' intégration des plates - formes sociales et électriques chinoises.

"Nous avons un petit programme de micromessagerie qui permet aux consommateurs de se tenir au courant de la nouvelle dynamique et du nouveau produit de Nike dans l 'état de la société."Il est possible d 'obtenir une expérience privée personnalisée dans le shopping.

En résumé, l 'essentiel est de relier la stratégie mondiale de numérisation de Nike au système digital chinois, contribuant ainsi à la croissance des ventes.

Dong Wei a insisté sur la nécessité d 'adapter le contexte local.

En Chine, de nombreux consommateurs sont des premières nations sur l 'Internet mobile, les téléphones portables intelligents et l' app sont très répandus et utilisés et constituent la première catégorie mondiale.

Cela a également déterminé le processus de numérisation de Nike, non seulement parce que beaucoup de projets sont d 'origine chinoise, mais aussi parce que

Marché mondial.

Nike fournit également des échantillons de changement sur la façon dont les marques locales relient les consommateurs: combiner les canaux traditionnels avec les canaux émergents, créer des modèles de marketing complets, utiliser des compétitions sportives, des expériences communautaires et des plates - formes numériques pour renforcer les liens affectifs avec les consommateurs.

Après avoir passé en revue l 'histoire de la marque, nike n' est pas officiellement parrainé pour certaines manifestations et ne peut pas utiliser directement les ressources de la compétition.

Des stratégies de marketing très efficaces ont également entraîné une réduction sensible des coûts de promotion et se sont traduites par des actions.

Pour ce qui est du coût de la promotion, il y a plus de Nike, qui devrait être plus rentable que son adversaire Adidas, mais en fait, le taux de Nike est resté stable à environ 10%, soit moins de la moitié de celui d 'Adidas.

　　Excavation Three - four Line: The Down Problem

Sous l 'effet des fluctuations macroéconomiques internes, de nombreux secteurs ont connu une contraction et une dégradation de la consommation, ce qui a également contraint les marques locales à se tourner vers les utilisateurs urbains de trois ou quatre lignes et à sombrer sur le marché.

Comment Nike a - t - il saisi cette opportunité?Dong Wei méthodological Theory Focus on line and partners.

À son avis, les plates - formes numériques devaient être pleinement exploitées.

Les plates - formes numériques ne sont pas influencées par les limites géographiques des villes et peuvent toucher un plus grand nombre de consommateurs.

"Par exemple, la société Platform (plate - forme sociale), qu 'il s' agisse d' activités de marque, d 'émissions en direct ou d' histoires d 'inspiration, est visible pour tous les consommateurs."

Il n 'y a donc pas d' obstacles régionaux à l 'interaction et à la participation des consommateurs et des marques.

Sur cette base, jouer pleinement le rôle des plates - formes numériques et de la radio.

"Si tu trouves Nike partout où tu veux, trouves le produit de ton cœur."

Elle a conclu qu 'il fallait résoudre le problème du naufrage en ligne.

Un solide réseau de partenaires nationaux, donne également confiance à Dong Wei.

"Qu 'il s' agisse d' employés directs ou de partenaires de vente au détail, ils ont une riche expérience dans le Service de vente au détail de produits."

Nike Grande Chine travaille également avec ses partenaires pour mettre l 'expérience du commerce de détail dans les villes les plus sombres.

La santé pour tous est passée à la stratégie nationale, et l 'industrie sportive, qu' elle soit du niveau 1 ou du niveau 2, est aujourd 'hui encore peu présente sur le marché.

Du point de vue de l 'investissement, les vêtements et les chaussures appartiennent à la catégorie des biens de consommation à haute fréquence, l' espace industriel est un billion de marchés, en particulier les produits sportifs, qui se superposent aux propriétés sportives et sont plus favorisés par les investisseurs.

Pour Nike, une meilleure intégration de la chaîne d 'approvisionnement et un meilleur rapport coût - efficacité avec l' effet d 'échelle ont contribué à accroître les obstacles à la concurrence en Chine.

Nike ne cesse de se prouver par des données financières: il a saisi le plus grand marché potentiel du sport en Chine.

À l 'heure actuelle, nike emploie plus de 8 000 personnes dans la région de la Grande Chine, "j' espère pouvoir diriger l 'équipe de Nike et l' écosystème de Nike dans son ensemble et contribuer à la santé publique et à l 'industrie sportive chinoise".Dong Wei a conclu.

Wuchuan