無視された市場は6000万元を取り戻した。
果物の缶詰の加工工場が数年前、果物の缶詰を食べたのは多くの人にとって贅沢でした。90年代から、缶詰市場は新鮮な果物に押されて、商売は昔に及ばないようです。
このようなため、遼寧省大連市金州区の缶詰メーカー、林楠舎近は遠くを求めて、ずっと国外に目を向けています。缶詰の輸出をしています。
林楠_高俊は大連市金州区石河鎮の果物缶詰加工工場の購買部長で、今はもう冬になりました。この時に農民から新鮮な梨を10トンまで買い付けるのは大変です。
今回は社長の林楠さんに褒められたと思いきや、この梨さんに叱られました。
林楠:これは変形していて、メカニカルナイフに乗れなくなりました。
手で皮を削るしかないです。普通はメカニカルナイフで打つべきです。上手に打つと効果が低くなります。
全部一緒に持ち上げています。これらの果物を持ってきてください。」
果物缶詰加工工場の購買部長の高俊さん:「どんな品質を収めてもいいです。今は庶民が選んでくれないです。でないと、商品の生産がなくなります。」
私達の仕事部屋は説明を譲らないで、過程は結果のためにサービスしたので、きっと合格率は80%に達して、あなたが何をする必要がありますか?
加工要求に合わない果物を買い上げると加工コストが増加するだけでなく、浪費も発生します。
この果物缶詰加工工場はもう12年の歴史があります。林楠は10年間をかけて自分の果物の缶詰を世界29カ国に販売させました。
現在、林楠の果物缶詰は海外と国内の年間売上高は二億元に達しています。その中、国内市場の売上高は四分の一を超えています。
_を缶詰に加工した果物の国内はかつて林楠に無視された市場でしたが、今は重要な利潤源となりました。国際から国内に向かうきっかけは2005年に国際貿易をした時から感じた圧力です。
国際市場は今日がいいです。明日はどのような状況ですか?私達自身はあまり強く感じていません。一方、中国はこんなに大きくて、海外からのここ数年の経営の経験から、消費水準が上がるにつれて、この国内の消費市場はますます上昇すると教えてくれました。
調査の結果、国内の果物缶詰は一定の市場がありますが、販売量は彼が思っているほど楽観的ではなく、むしろ大きなリスクがあることが分かりました。
_缶詰はかつて物資が欠乏していた時期の産物だった。
今は農業の急速な発展のため、四季を通じて新鮮な果物が食べられます。そのため、果物缶詰の市場容量が小さく、販売量が低いです。
リスクを避けるためにどうやって販売量を拡大するかは、林楠が国内市場に進出するためにまず解決しなければならない問題となりました。
この時彼は弟の林洋に重要な任務を与えた。
林楠さんの弟の林洋さんは「毎日スーパーで二時間から五時間ぐらい、何を見ていますか?どんな人がどんな等級のものを買いに来ますか?価格はいくらですか?どんな包装のものですか?どんな規格のものですか?全体の製品については、システムの理解があります。」
果物の缶詰加工の過程で、弟の林洋さんはスーパーでぶらぶらしています。国内と海外の缶詰の消費習慣に明らかな違いがあることを発見しました。この違いは林楠さんに啓発されました。
ガラス瓶の缶詰は明らかに鉄瓶の伸び率より高いです。だから消費者と話をしに行きました。なぜこのガラス瓶の缶詰を買うべきですか?と彼に聞きました。ガラスびんの缶詰は見られます。この缶詰の品質が見られます。ものを見たら安心します。
林楠は当時市場にこの缶詰の存在を発見しました。
すべての缶詰の製品はほとんど円柱形で、基本的に770グラムです。だから、各市場は同じ規格で同じ顔をして消費者の前に現れます。消費者はその購買能力に関係なく、同じレベルの製品を買う必要があると感じています。
_年間の工場の加工を保証するため。
林楠は実力があり、経験がある大戸を買収して工場に原料を提供したいです。林楠は大連普蘭店市沙包子鎮に黎江科という農民の仲買人が果物を買い付けていると聞きました。
2005年11月に林楠と工場購買部長の高俊さんが沙包子町に来て、果物を買い上げるために黎江科の宿泊施設を探しています。
缶詰に加工された果物の缶詰加工工場の仕入れ部長の高俊さんは「庶民が聞いた時、あなた達は何をしに来たのですか?私達はあの雷江科にリンゴを収穫してほしいと言いました。庶民は彼が受け取ってくれないかもしれないと言いました。なぜですか?昨日彼らの家で火事が起きたと言いました。」
一つは購買の計画任務がきついので、この圧力は非常に大きいです。今日は必ず実現したいです。もう一つは確かに不運だと思いますが、もうここに来ました。
黎江科の家の前に来た時、林楠と高俊は家が大火で焼かれているのを目撃しただけでなく、黎江科本人にも会いました。
遼寧省大連普蘭店沙包子鎮果物買い付け商の黎江科さんは「もともととてもいい家庭だったが、火に焼かれたものは何もなかった。
半生の心血で、せっかく手に入れたこの家は、火に焼かれたものは何もなく、自分は貧乏人だと感じています。
黎江科の惨状を見て、林楠は来意を簡単に説明した後、黎江科に2000元を投げました。
林南:「彼は十二万の困難を感じました。このような状況にあったら、私は彼を助けたいと思います。彼は一生覚えてくれます。」
林楠という行為は黎江科を感動させました。林楠が歩いている時、彼は林楠を連れて地下のリンゴ貯蔵室に行きました。ここで林楠は黎江科の買収実力を見ました。
一方で、私たちは大火で焼かれたこの家を見ました。ひどい目に遭っています。一方で、彼の家の穴蔵には4、500トンのリンゴがあります。
彼はきっと実力があると知っています。うちの工場で合格したサプライヤーになれると思います。
地元の果物仲買人として、自分で買い付けた果物の販売量が多ければ多いほどお金を儲けます。林楠の到来によって、黎江科に復興の希望を見せました。
遼寧省大連普蘭店沙包子鎮果物買い付け商の黎江科:「この言葉があるかもしれません。火を焚くと必ず金持ちになります。私もこのような最大の取引先を探して、私の強い後ろ盾になりたいです。」
黎江科:「だから翌日は林南に電話しました。原料を作ることにしました。」
黎江科の買収能力は工場の前の10人の購買者に追いつくことができます。
しかし、市場と違って果物の缶詰を作るには、原料の保障のほかに、果物の缶詰の包装にも文章を書きたいです。
林楠:「一定の製品にはいい商品が売られており、消費者に購買意欲を持たせる」
林楠は他のものとは違った包装をしたいです。美しいだけでなく、貯蔵タンクの機能も備えています。
彼は大連のガラス製品の店を回りながらデザインのヒントを探しました。
林楠:「主に貯蔵瓶を入れて、全部貯蔵瓶です。特にここ数年輸入が多いのはトルコがあります。ドイツの小さい瓶も当時はいくつかの啓発を受けました。特に小さいサイズの瓶の形があります。」
林楠がいろいろな瓶の形を調べて、自分の考えを融合させた後。
弟の林洋さんと一緒に国内市場に入る果物の缶詰の包装を設計しました。
林楠の弟の林洋さん:「私たちは美術の基礎がないので、実際にはこれを作るのは大変です。特に林南さんはこの絵を触ったことがないので、彼の想像力はとても豊かで、いつもいろいろな考えを出しています。紙の上に定着させて、あちこちに描いてあげます。」
弟の林洋で自分の考えによって図形を描いた後、林楠は無錫のあるメーカーを探しました。彼らが描いた図によって、他の製品と区別して注文しました。容量は360グラムしかないです。
この小さいガラス瓶は市販の普通の果物缶詰の半分の容量しかないです。
初めて林楠さんは80万個を注文しました。各コストは6角5銭です。
林楠さんは初めて国内の果物の缶詰を販売しました。上質な果物と自分でデザインした瓶を使いました。
_しかし、完成品を生産した後、林楠は小瓶の果物の缶詰のコストが770グラムの大瓶の果物の缶詰のコストと同じであることを発見しました。これは林楠を驚かせました。
私たちは300グラム以上の缶詰を包装しています。それでは700グラム以上の人が包装している缶詰の小売価格と同じです。
だからこの圧力は大きいです。」
林楠は自分の商品を販売する時、初めは大連で現地販売していませんでした。東北最大の缶詰市場である瀋陽を選んで販売先を探しています。
瀋陽の缶詰卸売市場で彼の第一陣の製品を売りさばくことを望みます。
そんなに大きな缶詰市場があるとは思いませんでした。たくさんのディーラーが商品を販売しています。そして、私達はこの家からこの家を見ました。
林楠はこの缶詰卸売市場で缶詰のディーラーを見つけました。販売時にディーラーが話した言葉を彼に水をかけました。
林楠:「ものを見たらとても良くて、かわいいです。彼はとても好きです。でも、価格を彼に話したら、彼はすぐにまったく不可能だと感じました。当時私たちの中にはカイドウが入っていました。これは金の豆を売っていると彼は言っていました。きっとできないと思います。」
このような小瓶の缶詰は価格が高いので、販売する時に出会う困難を前にすでに予想しました。
しかし、輸出市場が後ろ盾になっていました。初めての販売が妨げられましたが、林楠さんは自分の製品を値下げして販売していませんでした。
非常に良い利点があります。私の家の中では、市場の販売、この生産は飽和しています。だから、価格をこんなに高くして、工場はこの製品を待たないで、すぐに生産に対して何の効果がありますか?では、この価格を無理に伸ばして外に売ります。
自分の果物の缶詰の価格が高い以外に、返金のリスクを回避するために、林楠は現物の形で販売しています。
林楠さんは瀋陽の缶詰卸売市場で一週間以上煮てから、李欣ディーラーという人に会いました。
当時の缶詰類はこのような高級品の瓶型がなくて、すべてとても粗くて、細長くて、細くて高くて、このようなとても精巧な瓶型がなくて、人に1種の等級がとても高くて、缶詰を1つの等級を昇格させました。
李欣と話をしている時、林楠は李欣の販売実力を見ました。
林楠:「彼の家は、私たち全体の研究過程の中で、人口がとても旺盛で、出入りする人がとても多いと感じています。だから、この家は実力があると思います。」
果物の缶詰の林楠さんは李欣さんが他の販売店と同じように、この価格の高い小型の缶詰が売れないのではないかと心配しています。
人を引きつける条件ができた。
100万円の製品を販売して、二万円の奨励を与えます。
李欣は無理に同意してまず試した少量の注文50箱を販売してみました。
当時持ってきましたが、この商品の売れ行きがこんなによかったとは思いませんでした。何十箱もの商品が家に届いてから、すぐに売り切れました。すぐに注文書を追加します。
李欣は瀋陽の果物缶詰の販売大手で、毎年彼が売っている果物の缶詰は千万近くになります。
李欣の販売ルートを借りて、林楠の果物缶詰は瀋陽で売れ行きを広げました。
林楠瀋陽の売り上げは120万元に達しました。
大連の缶詰販売店の馬青さんはこのニュースを知って、林楠の果物の缶詰を注文しました。
_大連缶詰販売代理店の馬青さん:「缶詰の品質だけを主とするのではなく、瓶型を二回利用できます。例えば、調味料を入れることができます。
若い娘は何をしていますか?この瓶を食べ終わったら、たくさんのこの幸運星や何かを畳みます。
多くの人が買いに行きます。つまり彼は独特だと思って、芸術品として扱われています。
自分の製品が売りになったので、国内市場を開拓しました。
現在、林楠の缶詰は輸出以外に東北三カ国にも販売されています。
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