義烏商人：縫い針を売って、年80万元以上入ります。

義烏は世界206の国と地域と取引をしています。国連統計で世界中の商品は全部で50万種類です。ここで30万種類以上が買えます。税関が毎日輸出する標準コンテナは1000個を突破します。

2004年の市場成約額は266.9億元で、統計範囲の少なくとも100億元に入れていません。

ここは永遠に幕を閉じない「広交会」で、義烏人はすべて商業の教科書です。

義烏の街頭に立ち、高級車を目いっぱいにして、ビュイック本田が最低限度で、ベンツのBMWは何でもなくて、サンタナにめったに会いません。

2005年7月下旬から2005年9月末までの2ヶ月間で、民間から1.14億元の資金を調達しました。

中華慈善協会の范宝俊会長は、全国県級市の範囲内で10億元の資金を集めることができるのは5つを超えないと言いました。

慈善寄付に参加しているのは大中型企業だけではなく、個人経営者、職場従業員、学校の学生もお金を出しています。義烏市民の手にある可処分資金はますます多くなるということです。

义乌で买い物が安くて、びっくりさせられました。ここ半年、オーストラリアで商売をしている亲戚のために、浙江义乌の小商品市场に行きました。

上海で7足の白い綿の運動用靴下を買います。そこで7角を売ります。100本の綿の棒は上海のカルフールの売り場で1.2元で、0.19元で売っています。歯ブラシ、最新の保健型、細い頭、歯ブラシの毛は波の形をしています。

上海で100元以上の人形が売られています。ここでは20元しか売られていません。十数元のおもちゃ拳銃はここで3元しかありません。各種の女の子が好きなきれいなアクセサリーと工芸品については、50元でいっぱい買えます。

つまようじを100本売っても1銭しか儲けられません。王という商売人は毎日10トンの卸売りをしています。100本で1銭の収入を計算して、毎日約1億本のつまようじを販売しています。

ある屋台では縫製針が売られています。太いもの、細いもの、長いもの、短いものが全部そろっています。平均1銭2枚です。この小売商は年間80万元もの針を売っています。

小さなつまようじはなぜこんなに多くの利益を得ることができますか？これが義烏商人の利口なところです。信じられないほどの安値で市場を占拠します。

小さな商品の回転が速く、販売量が急速に大きくなり、義烏をある小さな商品の全国集散センターにする。

このような「中心」が多くなればなるほど、義烏は徐々に全国の小商品集散センターになります。

義烏にこのようにしてただ1銭の商売だけを儲けて家を始める支配人は数え切れないで、“アリの商人”と称します。

「蟻商人」が稼ぐ秘訣は、どの家でも自分で工場を作って、一番低いコストにして、商品ごとに一銭で売っています。彼らは会計をします。靴下を一足で一銭稼いで、普通の屋台で毎月70万から80万足の靴下を販売します。7000元から8000元の利潤があります。一年で10万元近くかかります。

10の屋台を借りると、100万円です！義烏の大きな服装グループは上海のスーパーで三四十元のズボンを売っています。

グループの理事長は「スーパーのズボンは価格が低く、利益はあまりないが、3ヶ月で1回のお金を結び、資金はすぐに回収できる。

去年は上海のスーパーで1000万円以上の商売をしました。

一人一人が自分がこの都市でお金を稼ぐことができると思っています。ビジネスマンが道のそばでレストランを開業しました。料理はおいしいですが、値段はとても安いです。そのため、テーブルごとの料理は大体10元の損失があります。

ところが、このホテルは続けるだけでなく、支店も増えて、商売はますます繁盛しています。

いくつかの民家を改装した職場で、李社長は整然と40人以上の労働者を手配して、ファッション的な無頂太陽帽を生産しています。

この全速力の工房は一日に20万個の太陽帽を生産できます。それらは貿易商の乗り換えを経て、全部ウォルマートの売り場にかけられます。

李社長は、自分のこの見たところ簡単な作業のハットを知っています。「毎日の低価格」のウォルマートを掛けたら、欧米のスーパーで何倍から10倍以上値上がりします。しかし、李社長の位置づけはハットで一銭しか儲けられません。これは彼が世界のトップ500のウォルマートと取引できる鍵です。

金洲公司は一メートルごとに11-12元で香港の貿易会社に布を供給しています。香港会社は布をタイの服装工場に回して加工を委託しています。そして出来合いの服を3ドル（約25元）でウォルマートに販売しています。ウォルマートはアメリカの店で販売する価格を30ドル（約240元）以上に上げました。

金洲会社はこの工場の30%の生産量を巻き上げる大得意先を放棄していません。この間接的な供給関係はもう8年間維持されました。

結局、金洲会社ですが、やはり利益があると思います。年間30万ドルの利益は百人の小さな工場にとってはなくてもいいです。

ライター一つの利潤は5厘、1銭しかないですが、本当に「暴利」を作ることができますか？もちろんできます。2004年に、繁茂という小さな工場の輸出量は9000万本で、利益は90万元です。

5厘、1銭の天下を打つ最も重要な原則はコストをケチするので、自身の実際の操作のコストによってケチにきて、盲目的に労働者、工程を減らすのではありません。

繁茂工場はどのように「微利で暴利を創る」という計算をしていますか？主なポイントは工場がある農村には恵まれた生産条件があります。

_人は義烏と呼ばれています。「全民皆商」の都市です。一人一人がお金を稼ぎたいと思っています。小学校の教科書に「義烏の都市と農村の貿易」を書きました。

更に人に感慨深いのは、すべての人はすべて自分がこの都市でお金を儲けることができると思っています。

地元の、地方の、そして外国の、義烏で自分たちのゴールドラッシュの夢を探しています。

ここの小さな商品はなぜこんなに安いですか？

多くの初めて義烏に来た人たちは、目の前のすべてを信じられない。

これに対し、義烏市委員会広報部長の陳秀仙さんは「価格は市場競争に勝つ有力な手段であり、同じ品質の商品は義烏で50%以上安く、義烏小商品市場の成功は全国ひいては世界でもずっと低い市場価格を維持できる」と話しています。

シャツ1枚の利益、靴下1足の利益、このような商売はどこに置いても眼中に置くことができないかもしれませんが、義烏人は眼中に置くだけではなく、このような商売をとても喜んで受け入れます。

このささやかな取引ですが、義烏は毎年何千万長者、億万長者を輩出していますか？

ウォルマート、デルから見た義烏…

四年前、私たちは義烏の小商品市場について相談したことがあります。専門家を連れて義烏に行って何度も調査したことがあります。

その後、私達は義烏とずっと連絡を取り合い、何度も義烏に来ました。

義烏に対する私のまとめは、全国を買うことから、全国を売ることまで、全国を買うことも、地元を買うことも、全国を売ることも、世界を売ることです。

昔経営していた商品は主に小さい商品で、今は製品の範囲が広くなりました。ほとんどのものはありませんでした。以前は偽悪商品の代名詞でしたが、今は商品が本物で、その中の多くは逸品です。

義烏は以前は工業があまりなかったです。製品は温州、広東、福建などから来ています。義烏は大きな売り場にすぎません。

義烏小商品市場の年間輸出取引額は約300億元で、毎年大幅に増加しています。

毎日世界各地からの5000数名の外国人が商品を仕入れています。200社以上の外国企業が義烏の商品を本国に卸して販売しています。

義烏小商品市場は本格的な国際市場となっています。

私は甚だしきに至っては、義烏市場があって、毎年広州交易会をする必要がありますか？

義烏市場は毎日開かれる「広交会」ですから。

_義烏小商品市場の成功の道は二つあります。_その一は成功の道は三低にあります。即ち低コスト、低税金、低価格です。

義烏に行ったことがある人は全部義烏のものに興味があります。主に安いからです。

昔、義烏の商品の価格が低かったのは主に大量の仕入れから来ていました。

ローカル生産は低コストをサポートする重要な要素となる。

そして、税金が安いということは、政府が商売に目がないからです。

15年前の管理費は800元で、今は商人が金持ちになりました。年の経営額は千万元から数千万元までで、管理費は800元です。

私達はよく雁が毛を抜くと言います。全国各地の雁が義烏に飛んでから、義烏の政府はほとんど毛を抜かないので、これらの雁はまた遠くへ飛んで世界各地に行きます。

わが国の多くの地方市場がなぜ崩壊したのかというと、地元政府の引き抜き毛が多すぎて、全国各地の雁がそこに飛んできて、毛が全部抜けてしまい、飛ぶことができなくなりました。地元の人々に販売した結果、卸売市場は小売市場になり、地元の庶民のポケットを探る市場になりました。

成功の道は商人にあります。

去年、西部のある市政府はこの市を西部の商業貿易センターに建設すると言いました。

この市の市長はまた私を連れて二つの大きな市場を見学しました。各市場は全部7、8億投資して、内装の等級は5つ星ホテルより低くないです。

このような状況を見て、私は市長に言います。「市場は建てられたのではなく、走ってきたのです。」

義烏小商品市場の成功は、家がよく建てられているからではなく、特別に苦労して働けるビジネスマンが大勢いるからです。

これらの商人は全国各地の貨物を義烏に集めました。これらの商人こそ全国各地に売っています。

そのため、市場建設の奥妙は商人を育成し、商人を保護することにある。

_責任編集：許琪雲