販売代理店の発展に影響する十大要素

なぜいくつかのディーラーが数年の努力を経て、才能を引き出すことができます。あるディーラーは十数年努力しましたが、相変わらず相変わらず相変わらずです。稼いだお金は家族を養うだけのものですか？

いったい何の原因でディーラー間の差ができましたか？

筆者は主に十大要素がディーラーの発展に影響していると考えています。

1.企業価値観

投機、暴利、虚情假意、これらがデスクトップに並べられない行為は依然として国内のITディーラーの発展過程に存在します。

ディーラーがある地区の従業員を募集する場面を見たことがあります。

試験官は受験者に実際的な質問をしました。「お客さんにどう対応しますか？」

受験者は校門を出たばかりの学生で、元気いっぱいで、「誠実と信用、お客様のために、会社のために考えています。」

誰が試験官がこのような答えを聞いて、かっとなって言いました。「誠実と信用にはおならがあります。だましたり、人に会って人の話をしたり、幽霊に会ってうそを言ったりします。でないと、業務をうまくやりたくないです。」

いくつかの販売員はこのような環境に適応するために、お客さんと協調したり、意思疎通したりする時にごまかしをすることができます。

実は、最後に損をしたのは、この独善的な賢い人たちです。

お客さんをだましたのは初めてです。二回目ですか？

どれぐらいの代償を払って埋め合わせができますか？

これは多くの良いブランドがあるディーラーの手の中ですればするほど下手になる原因です。

ディーラーにとって、企業管理において、正しい気風を尊び、人情を尊重し、信用を体現し、正しい価値観を伝播する文化的な内包が必要である。

商品を手に入れたり、お金を騙したりして、企業の倒産を宣言する時代はもうない。

ディーラーは市場をよく育成してこそ、企業が発展してこそ、納得がいく。

2.人的資源

人材を重視し、従業員を尊重することは、今のディーラーが叫ぶ大きなスローガンですが、本当にできるのはどれぐらいですか？

江西省では、四平、南方などの家電代理店の従業員たちの年収は五六万元というのが一般的な現象で、高いのは十数万元か二十万元を得ることができます。

ディーラーにとって、製品、人材、ネットは彼らの生存の根本であり、人材の不安定さは往々にして販売ネットの一時的または局部的なマヒを引き起こし、これはマーケティング業界では普通のことである。

個人経営者の覇権主義、企業内部の個人英雄主義、管理のアンバランスは、人材流出の原因の一つです。

3.システム管理

国内販売店の発展過程は3つの言葉で要約できます。20世紀80年代は胆力によって、90年代は資本によって、21世紀は管理に頼っています。

ディーラーは自分の先進的なマーケティング管理システムを持ち、実行力の一貫性、合理性、制度性、システム性を厳しく把握しなければならない。

例えば、財務部門は資金の運用だけではなく、会計期間の管理をしっかりと行い、販売に協力します。商務部は取引先の管理をしっかりと行うだけでなく、注文管理、商品項目管理をしっかりと行います。

表面から見ても、各部門は互いに独立している。

しかし、実際の仕事では、タイムリーなコミュニケーション、相互協力が必要です。これでこそ、元の中継事業者から営業事業者に転換し、メーカー、下流の拠点に専門サービス体系を提供し、市場の管理者と主導者になります。

4.発展計画

多くのディーラーはより多くの良いブランドの製品を代理したいと望んでいます。またはより大きな地域の代理権を持っていますが、なぜ自分の資金手配や人員配置を考えずに、メーカーの要求を満たすことができますか？

このような代理店に直接接触したことがあります。経営コスト、利益空間の問題を考慮して、二つのブランドの代理権を増加させました。

彼らのビューでは、より多くのストレージ、旅費、賃金などの面での費用を節約することができますし、多くのブランドの利益をより多く、東洋ではなく、西洋で明るいことができます。

誰がやりに来て、倉庫はいくつか増加しました。業務はいくつか追加されましたが、利益はいくらも増加していません。かえって資金の回転が速くできなくなり、在庫の滞積がアンバランスになり、売れ筋ブランドが無銭で入荷した結果、代理資格を失うところでした。不動産、乗用車などの担保で資金回転を維持しなければなりません。

屋台が大きいほど利益が上がるわけではない。

多くの有名企業が没落したのは、気が狂って伸び、拡大したからこそ、主力製品が弱くなり、市場競争に影響力が落ちました。

ディーラーはまず自分の主力の経営する製品を精緻にして、細かくして、強くして、大きくして、更に大きな発展を図るべきです。

5.製品の組み合わせ

製品に対するマーケティング手段がうまく運用されていることは、価格競争や乱入を防ぐだけでなく、販売ネットワークの求心力を結集し、端末の影響力を強化することができる。

ですから、販売代理店の多種類の製品の間で、一番重要なのは製品間の組み合わせを考えることです。

このように販売する時、お互いに牽引して販売を促進することができるだけではなくて、また製品の間の補完性を利用して、商品の回転速度を調節して、資金の回収を加速することができます。

ディーラーの製品ポートフォリオが綿密になればなるほど、ルート運営能力を強化し、規模の利益を生み、コストを節約し、利益を創造することができる。

6.財務管理