靴1足によるブランド革命

最近、中央テレビのオリンピックチャンネルを「福建チャンネル」とからかっている人がいるが、確かに、オリンピックチャンネルに入ってみると、CBAオールスター選手が代弁した「安踏」であれ、ヒューストン・ロケッツのバティール選手が代弁した「ピケ」であれ、中国バドミントンチームが代弁した「361°」であれ、さらに「金レイク」、「鴻星爾克」、「ジョーダン」、「ウォルト」という各ゴールデンタイムの広告をほぼ独占しているスポーツは、私たちの視覚神経を強く刺激すると同時に、「」でスタートした本土の自創ブランドが福建省出身であることを見落とすべきではない。では、彼らはどのようにして中国本土のスポーツ用品市場を独占しているのだろうか。そのスポーツマーケティングの成功の秘訣はどこにあるのだろうか。 

安踏とロケット団が手を携えて天下を勝ち取ろうとした

皇帝になるためにはまず草の根を作る

「世界中のコカ・コーラ工場が一晩中全壊しても、コカ・コーラは一晩中再建できる」という人もいる。このことから、ブランド価値の重要性がわかります。1つのブランドの経営は広告や販売促進だけではなく、単純な販売から1つのブランドの訴えを伝えるまでの飛躍を実現することが重要であり、このブランドの訴えは1つの理念、1つの消費方式であり、1つの生活態度でもある。

劉翔が優勝し、郭晶晶が金メダルを取った映像を見ることに慣れてきたとき、普通の人としても自分の素晴らしさがあると思ったことはありますか。「あなたには彼の才能がありません。あなたには彼の条件がありません。あなたは喝采する人はいませんか。世界は不公平ですか。ときめきをあなたの宣言にして、傷跡をあなたの勲章にして、不公平な世界をあなたの前で頭を下げます！」――国内の有名スポーツブランド、アンタンの最新広告は、無言の草の根でも英雄になる勇気が必要だと警告している。

これがアンタンが私たちにもたらした生活態度であり、ビジネスモデルが運営されている今日、目を奪われたスーパースターを捨て、草の根文化にこだわったマーケティング手段がブランドマーケティングの新しいページを巻き起こした。では、なぜ「草の根マーケティング」を選んだのでしょうか。革新的なのか、それとも釜を破って舟を沈めるのか。 

ブランドの訴えを正確に位置付けるために、アンタンは深く調査した。調査によると、その消費層は主に14 ~ 29歳の若者だった。しかし、アンタン製品の位置づけは月収2000元前後以上の家庭に与えられており、現在も中国市場では3 ~ 5億人の消費者がアンタンを買うことができない。もしかしたら彼らは今とても普通で、人の素質がなくて、際立った背景がなくて、あるいは十分な資金がなくて、しかし彼らは自分の夢を抱いて、無限の力を持って、果てしない汗、たゆまない努力を通じて、自分の尊重と栄光を勝ち取ることができて、この部分の人はきっと中国の未来の中堅の力です。アンタンがしなければならないのは、この一部の市場を目覚めさせ、文化でブランドの忠誠度を作ることだ。

もちろん、客観的な原因も安踏が無視できない要素であり、ナイキとアディダスが世界のハイエンド市場を占領し、上層部の消費者層を安定させ、李寧が両者を追う歩みが日々加速した後、国内のスポーツブランドに残された市場層は非常に限られている。もしかしたら、安踏グループの丁志忠CEOの話はその製品の位置づけをよく解釈しているかもしれない。「ありのままに見ると、ナイキを買う消費者はアンタンを買わないし、アンタンを買う人もナイキを買うつもりはない。ハイエンド消費者はアンタンを買わないが、アンタンを尊重することを望んでいるだけだ。あなたの収入は比較的高く、アンタンよりも高いものを買うことができるが、それほど高くない時には、アンタンを買うのが最善の選択であり、物の価値を超えることだ」。