五輪応援靴企業の優位性を競う

2008年8月8日、第29回北京オリンピックが開幕した。統計によると、オリンピックは我が国に3兆元を超える巨大なビジネスチャンスをもたらし、巨大なオリンピック経済産業チェーンを形成する。最近、香港に上場した3大国産靴企業の李寧（相場、情報、評論）、安踏、特歩は力強く、投資家の人気を集め、多くの機関が五輪後のスニーカー市場を見ている。

安踏：革新が発展をもたらす

7月11日、香港株のうち五輪コンセプト株の上昇が強く、李寧（2331.HK）は6.5%、安踏（2020.HK）は7.87%、北京首都空港（相場、情報、評論）（0694.HK）は6.5%上昇した。

「もしあなたの会社が長く楽しく生きていくことを望んでいるならば、あなたのブランドは競争に勝つためには十分ではありません。あなたは新しい製品を投入して、“異化傾向”のカテゴリーの優位を占める機会を探さなければなりません」これは国際的に有名なマーケティングの大家、エル？ライツ氏が「差別化の原則がブランドを達成する」という文で示した見方。「数億のブランド価値を持つ企業として、成長のボトルネックに直面しているのはブランドの老朽化と製品の更新が必要な問題だ」と、アンタン総裁の丁志忠氏は「タイムリーに革新しなければならない」と強調した。

安踏氏は毎年1万種類の新製品を発売し、研究開発に1億元以上を投入している。多くの企業の看板貼りの道とは異なり、安踏氏は10年前から国内市場に目を向け、自社ブランドを開拓し、5000万元を投じて国内スポーツ用品分野で最高レベルの研究開発機関「スポーツ科学実験室」を設立した。2007年、アンタンの粗利益率は33.2%で、OEM輸出企業の平均10%の粗利益率をはるかに上回った。

丁志忠氏によると、安踏氏は従来、単に製造し、価格で生存する簡単な方法から、ブランドで発展を牽引する道に進んだという。

2007年12月末現在、安踏の年間純利益は2.65倍上昇し、上場凍結資金の利息収入1億2000万元近くを差し引いても、利益は2倍近く増加している。安踏は現在、2008年第3四半期の注文活動を完了しており、昨年に比べて50%上昇している。一方、粗金利は上昇傾向にあり、今年の粗金利はさらに38%に上昇することが期待されている。

安踏は国内に約4700の販売拠点を持ち、李寧の同期の5700社の数字に次ぐ。アンタンは2008年中に600の小売店を純増し、計5300店に達する計画だ。

「中国市場は大きすぎて、国内にはまだ5億人の人が安踏の靴を買えない。今後5年間で中国で最も大衆的なスポーツ用品ブランドになることを目指すことが、安踏の最も重要な戦略目標になるだろう」と丁志忠氏は述べた。

業界アナリストは、アンタン製品は現在も中低級に偏っているとみている。中低レベル市場は国際ブランドに重視されていないため、アンタンが直面する競争は大きくなく、高速成長を実現することができる。

ステップ：グローバルマーケティング

5月21日、特歩（1368.HK）は香港聯交所で株式を公開募集し、資金31億香港ドルを募集した。特歩主席兼行政総裁の丁水波氏は、国際ブランドになり、将来的には香港に販売店を開設するという大きな計画を練っている。「今回の資金集めでは、24%が買収ブランドとして使われる。アウトドアスポーツブランド、子供靴などをターゲットに、国際的にもローカルブランドも考慮する」。