アリババはどのようにしてお金を稼いでいますか。

「2002年、アリババ1元の利益を得るには、2003年には1億元の利益を得なければならないが、2004年には、毎日100万元の利益を得なければならない。「2002年4月、インターネットの寒い冬にあたり、やせこけた馬雲「私がそう言えるのは、アリババが自分の収益モデル。"

「良いビジネスモデルは簡単でなければならない。アリババの現在のビジネスモデルは簡単で、会員費を受け取ることだ」と馬雲氏は3年間で当初の目標を達成した。アリババ内部によると、2004年、アリババの純利益は6億元だった。しかし、馬雲氏は自分のビジネスモデルを詳しく話したくなく、収益の真実を明らかにするのを恐れている。

アリババの会員は2種類に分かれており、1つは中国のサプライヤー、1つは誠実な会員です。

「中国サプライヤー」サービスは主に輸出型の企業に直面し、オンライン貿易コミュニティに頼って、国際的に電子商取引を通じて購入する顧客に対して、中国の輸出サプライヤーを推薦し、輸出サプライヤーが国際的な注文を獲得するのを助ける。そのサービスには、独立した「中国サプライヤー」のアカウントとパスワード、英語のウェブサイトを構築し、世界220カ国42万人以上の専門バイヤーがオンラインで企業を閲覧できるようにする。現在、中国のサプライヤーの会員費は6万-8万元/年である。

「誠信通」は国内貿易を対象にしており、登録会員に第三者による評価やアリババでの取引誠信記録を提示することで、「誠信通」会員が購入者の信頼を得るのを支援している。誠信通の会員費は2300元/年。

アリババ自身によると、2005年5月現在、アリババを通じて登録されている中国のサプライヤーは1万社、誠信通会員の登録ユーザーは10万社近く（2004年末時点で、アリババ上の中国のサプライヤーの数は8000社余り、誠信通会員は6万社）。これを試算すると、アリババの年間売上高は10億元近く（うち誠信通の年間未収会員費は2億3000万元、中国のサプライヤーの年間未収会員費は最高8億元）に達する必要がある。

中国のサプライヤーや誠信通会員はバイヤーの信頼を得やすいほか、顧客がより早く企業を見つけることができるように、企業情報の優先発行権を持っている。「重要なのはアリババが企業のネット上の身分と正体が一致することを保証し、信頼できる環境でお金を稼ぐための完全な信用評価システムを構築しなければならないことだ」と馬雲氏は述べた。

「誠実さを保証する方法には、第三者認証（企業信用調査機関が信用認証を提供し、認証の内容には工商部門の合法的な登録記録、業務授権などが含まれる）、ネット下の証明書と栄誉、アリババ活動記録、会員評価、信用参考人の5つがある」と馬雲氏は述べた。「中国の電子商取引が解決しなければならない問題は主に誠実問題であり、このシステムは誠実問題の解決を確保することにある」。

アリババが提供したデータによると、有料の中国のサプライヤーや誠信通会員のほか、アリババの上には無料の中国の業者480万社、海外の業者1000万社が活動している。昨年アリババを通じて輸出された製品の総額は100億ドルで、浙江省永康地区を例に（世界最大のスケートボード車供給地）、現地企業の70%がアリババを通じて輸出している。その中には1000万ドルを超える輸出企業が少なくない。

「こんなに多くの人がアリババを通じてお金を稼ぐことができるなら、アリババも小さなお金を稼ぐべきだ」2002年、アリババのために未来を探している馬雲氏は述べた。

アリババが上場してより多くのお金を融けるかどうかについては、2004年、馬雲氏は*******に「アリババは少なくとも年間利益を10億元にしなければ上場できない」と述べたことがある。

「アリババの業務にはカラーメールやオンラインゲームなどの政策リスクはなく、輸出は国が奨励する業界であり、アリババの上場は新浪や盛大よりも高い収益率を得ることができる」ソフトバンク中国の元幹部は評価した。

現在、新浪の市場収益率は約30倍で、盛大と網易の市場収益率はいずれも35倍である。{page_break}

無料タオバオ圏

アリババがB 2 B分野で稼いだ利益は、アリババ傘下の顧客間（C 2 C）取引サイトタオバオ（タオバオ）という、現在お金だけを使っている「子供」を育てることができるようになった。「宝を洗うのはまだ子供で、発展の余地はあるが、今重要なのは育てることだ」と馬雲は言った。

アリババは2003年にタオバオを設立し、同年7月にタオバオに1億元を出資し、2004年7月に再びタオバオに3億5000万元を出資すると発表した。

中国のC 2 C市場では、タオバオのライバルであるeBayのほうが財力があるように見える。2002年3月、eBayはeBayに3000万ドルを出資し、eBay eBayを設立した。2003年7月、eBayは再びeBay eBayに1億5000万ドルを投資した。

C 2 Cサイトの料金源は、主に取引サービス料（商品登録料、成約手数料、基本価格設定料、前売り設定料、追加取引料、安全支払費、オンライン店舗費を含む）、特色あるサービス料（フォント機能費、画像機能費、推薦機能費を含む）、付加価値サービス料（情報配信費、補助情報費）、およびインターネット広告などを含む。

eBay eBayの収益モデルは、ユーザーから店舗費、商品登録料、取引サービス料などの費用を受け取ることです。一般店舗の家賃はもともと50元/月だったが、昨年5月には35元/月に引き下げられた。一方、商品登録料は商品の種類、価格によって異なり、最も安い登録料は0.8元で、高いもの、例えば自動車、バイクなど2000元を超える商品の登録料は8元前後である。

「世界的なライバルと同じ舞台に立ってこそ、自分の実力を示すことができる」と馬雲は言った。彼が実力を示す方法はタオバオの無料戦略だ。

タオバオは現在、すべての業者に無料で提供しているが、馬雲氏は「タオバオは3年間は有料ではない。中国のC 2 C市場はまだ市場育成段階にあり、無料モデルは馬圏地を走るのに有利だ」と述べた。

馬雲の無料戦略は地に回ることができますか。

艾瑞諮詢（iResearch）の2004年度調査報告によると、中国のネットオークション市場では、eBay eBayの登録ユーザーは950万人、淘宝網の登録料は400万人、一拍網の登録ユーザーは約40万人、その他のオークションサイトの登録ユーザーは約10万人だった。

報告書によりますと、2004年の中国のネットオークション市場は合わせて約4250万件の商品で、成約率は約40%、総成約量は約1700万件、成約額は34億元だったということです。このうちeBay eBayの出来高は約22億元、淘宝の出来高は約10億元だった。

一方、淘宝が提供したデータによると、2005年第1四半期、淘宝の出来高は10.2億元、易趣の出来高は1億ドルで、淘宝は初めて逆転した。

「タオバオが提供するローカライズサービスと関係があるほか、タオバオの無料政策とも関係がある」と馬雲氏はタオバオの後を追う理由をこう説明した。

「一部のユーザーはeBay eBayの成納料を逃れるために、eBay eBayが必要な貨物を発見した後、eBay eBayの安付通で支払うのではなく、淘宝の支付宝を選んだため、一部のeBay eBayユーザーは実際に淘宝ユーザーになった」とアリババの従業員は言う。

アリペイはアリババ傘下のアリペイ社がオンライン取引に対して打ち出した安全な支払いサービスで、アリペイは信用仲介業者として、購入者が商品を受け取ったことを確認する前に、アリペイが売買双方の代わりに代金を一時保管する。

淘宝が提供したデータによると、2005年2月24日現在、淘宝網では79%のオンライン商品取引が支付宝を通じた取引を受けている。

淘宝の現在の無料モデルはアリババモデルのコピーです。アリババは有料になる前に、3年間の無料期間を経験した。

馬雲氏は、「その時、アリババは投資家のお金を使って、心の中には美しい未来に対する自信しかなかった。淘宝が今燃やしているお金の一部はアリババの利益から来ており、もう一部も投資家から来ており、同様に未来に対する自信に基づいている。アリババは一例だからだ」と述べた。

「タオバオはまだ無料を続けているが、今はまだ小銭を受け取る時なのか、馬圏地を走る時なのか、アリババは急いでいない」と馬雲氏は言った。