宝ネットの子供服のチャンピオンを洗って更に1億を溶かして創立して2周年だけあります。

設立わずか二年のブランドの緑の箱を洗うもう一億円を融通します

　　
呉芳芳、35歳です。彼女が創立したのです。緑の箱の科学技術有限会社（以下「緑の箱」といいます。）第二回融資が完了したばかりで、1億元です。この金額は今までのタオバオプラットフォームで最大の融資ですが、この距離で彼女が完成したのは初めての2000万元の融資からわずか3ヶ月です。

　　
   緑の箱かなり若いです。2008年12月からタオバオで子供服を販売しています。会社の歴史は正確に計算して25ヶ月です。2008年12月、つまりネットでの販売の最初の月は12万元で、2010年11月11日は1日1050万元でした。

　　
2009年の売り上げはまだ2000万元にも満たないので、今年の売り上げは8000万元ぐらいです。呉芳芳は昨日「第一財経日報」と伝えた。

　　
この家子供服会社の加速度は電子商取引のためです。

　　
線の下から線の上まで

　　
2008年の初め、呉芳芳が100数名のディーラーに交代する時です。

　　
金融危機が彼女に影響を与えた。子供服商売、その時彼女の創始したモダンガールの子供服は全国で100余りの販売店がありました。

　　
本当にあらゆるルートを回収しますか？あなたとのこの数年間の苦労が無駄になりましたか？」従う呉芳長年のルートを作って商の梁姉さんが呉芳を聞きました。

　　
はい、もうできません。呉芳芳は彼らに最後の答えを教えました。

　　
続いて、ディーラーは怒りと論争に陥った。

　　
しかし、このスタート地点から、呉芳芳は彼女自身も全く考えられなかった事業を創始しました。

　　
    デザイナー出身の呉芳芳芳はオリジナルブランドの販売を堅持して、自分のチームが設計した製品を販売します。これは業界内で珍しくないかもしれません。

　　
「商品が売れない時は、販売店から商品自体に問題があると文句を言われます。これらの批判は受け入れられません。自分で商品を売って見せたいです。」呉芳その時は息を殺していました。

　　
しばらく準備してから、2008年12月から、呉芳は宝ネットで販売します。ブランドのモダンガールの子供服を選択します男の身等子ブランドです。

　　
クレイジー「ダブル11」

　　
売上高は何度も前の計画を突破しましたが、呉芳芳さんを驚かせることはないかもしれません。しかし、2010年11月11日の当日販売は1000万元を超えました。やはり呉芳芳さんはちょっと驚きました。

　　
2010年10月に、呉芳芳は2000万元の商品を用意しました。三ヶ月間販売するつもりです。彼らは以前に定めた年間6000万元の販売目標を達成することに対してとても自信があります。

　　
この時タオバオの人員は呉芳芳に電話して、タオバオを洗って11月11日にする満場の5割のセールに参加するかどうかを聞きます。呉芳芳芳は考えもせずに承諾した。

　　
「しかも全部本当の5割です。

　　
もちろん、ネットショップの価格でさらに5割引したら、もうほとんど利益がありません。私たちは元本だけを求めます。呉芳芳は率直に言う。

　　
リターンは彼女自身が考えたこともない売上高1050万円です。

　　
驚きの後、後遺症が続いた。

　　
まず物流が追いつけません。会社の物流に対する設計は毎日6000～8000件の出荷ができます。「ダブル11」の売上高はもちろん、この積載量を大きく超えて、一日に3ヶ月分の備品を売りました。それで、全社の人は倉庫に出荷しました。「夢を見て出荷しています」これは呉芳芳がその経験に与えた面白い総括です。

　　
続いてスーパーです。

　　
これからの時間に、会社は一つ一つお客さんと連絡して、交換したいかどうか調べますが、一部のお客さんは嫌です。一部の取引先は会社に工場があることを知っています。注文書を追って再生産してから出荷します。だから、「双11」当日の注文は去年の12月末までやっと最後に発送しました。

　　
オンラインの秘訣

　　
同時に伝統的なルートとオンラインのルートを作ったことがあります。呉芳芳は子供服のネットビジネスに対して自分の心得を持っています。

　　
価格の上で、緑の箱の簡単な原則は線の下の半分です。「基本的に同じ品質と設計感の製品は、ラインの下半分の価格しか販売していません。」呉芳芳は言った。

　　
これは利潤に影響しませんか？記者はこれに対して少し疑問を持っています。

　　
「価格はラインの下半分ですが、利潤とラインの下では大体一致しています。ラインの下のルートの大部分の粗利益はデパートなどのルートで持ち去られています。通常のデパートの入場料は約30%です。今はデパートのルートの祝祭日の店慶などの活動がとても多くて、これらは直接ブランド商の利潤に影響します。」呉芳芳は言った。

　　
買い戻し率はオンラインチャネルとオフラインチャネルのように重要ですが、オンラインでの買い戻し率はもっと統計されやすいです。呉芳芳さんは言います。

　　
買い戻し率に関する指標は満足度です。呉芳芳は80%以上の満足度があれば、ユーザーが口をついて伝播します。70%以下なら、あなたを中傷します。もし両者の間にいたら、ユーザーはあなたに沈黙を守ってくれます。

　　
製品の選択の上で、オンラインとオフラインの下にも大きな違いがあります。オンラインでの消費の集中度はオフラインよりも高く、オンラインでは20%の製品が80%の販売をもたらし、オフラインでは平均的です。

　　
オンラインプラットフォームの選択上、現在緑の箱80%の売上高はタオバオから来て、残りは麦ネット、凡人などのプラットフォームから来ます。資本が入ったらホームページを作りますが、公式サイトの宣伝はあまりしません。公式サイトも2012年以降に販売目標があります。

　　
ルートの開拓は呉芳芳も考えていますが、重点ではなく、将来は体験店形式を中心にします。ネット販売の価格はオンラインでは作れません。