孚日:“世界の工場”は“ブランドの磁気ブーム”に向かいます

先日、筆者は深く孚日グループ取材によると、ちょうど会社が国内販売のスピードアップとブランド戦略会議を開き、これは会社の理事長が主につかんだ重要な議題である。様々な原材料が高騰している現在、第1四半期、孚日グループは販売収入、利益が前年同期比30%増加した好成績を実現し、家紡市場の逆成長の大勝者となった。孚日はずっとタオルの輸出の最大の“対外貿易の空母”で、数年来内販の道を探求する上で、1本の企業自身の発展に適して、市場の需要を満たすことができる新しい道を見つけました。

長距離走はブランドの強靭さを鍛える。

経験のあるマラソンランナーは、最初の15キロは必ず遅く、主に体と心理状態を最適な状態に調整しなければならない。その後の15キロは競争心理状態の穏やかさを維持し、集中力を高めなければならない。最後の12キロ余りは、マラソン全体の肝心な段階であり、最後のスパートを尽くしてこそ、最終的な勝利を得ることができる。

孚日グループの孫勇社長はマラソンの奥義に詳しい。孚日の発展の过程の中で、企业は百年のブランドを形作ることを発展の目标として、企业が市场の竞争に参与するリズムを正确に把握しているだけではなくて、また戦略に立って高度に企业の発展のモードを完备して、発展の中の“短视症”、“せっかちな病気”、“资源の消耗症”を避けて、孚日に家纺の强势なブランドの差别化の発展の道を形作ることを歩かせました。

中国の家紡ブランドの運営軌跡を振り返ると、孚日ブランドと同時にスタートしたのは少なくないが、マラソン式の長距離競走では、多くのブランドが耐力や粘り強さに欠けているため、競争を脱退するか、別の道を切り開くか、孚日は最も困難な時に歯を食いしばって、険しい峰を渡り、最終的に美しい市場の見通しを迎えている。

孫勇氏は筆者に、国際化した家紡ブランドは、どんな国でも、どんな肌の色の人でも、幅広い感召力を備えているはずだと教えた。この感召力はブランドが普及した知名度、恋人のような美誉度、宗教的な忠誠度で鋳造されたものだ。これは企業が着実に、困難を乗り越え、絶えず求め、顧客の需要変化を求めて新しい世界を求める必要がある。

現在、家紡市場は「資本+智本」の時代であり、企業の勝負を決めるのは工場や設備などの有形資産だけでなく、製品の革新、創意、ブランドの3つの重要な要素の相互促進、相互向上である。 {page_break}

孚日グループはこの方面で余裕があり、適切に運営されていると言える。

一つは製品の革新です。これは孚日の絶えず突破と成長を推進する最も核心的な原動力である。国家級企業技術センター、国家級実験室の役割を発揮することによって、孚日が申告し、獲得した国家特許技術は百項目に達し、多くの製品技術が省級と国家級大賞を受賞した。孚日では、1日平均10種類近くの新製品が発売されている。

二つ目は創意です。これは孚日が知能革新型企業にアップグレードする重要な戦略である。孚日は家紡工業園を担体とし、タオルを基礎とし、床品と太陽光発電産業を核心とし、サービス経済を導きとし、集積国際最先端情報科学技術の研究開発、運営モデル、人力資本、知識経済、資本運営、情報管理の応用モデルを革新し、それによって中国の家紡を国内外の市場需要を満たすことができる現代化新型モデルに発展させる。

三つ目はブランドです。孚日は自社ブランド「Sunvim」を世界トップブランドと位置づけ、全体の大家紡概念と新しいマーケティングモデルで市場競争に参加している。「潔玉」を中端ブランドに位置づけ、グリーン、健康なブランドイメージで大衆市場に進出し、高、中級兼備のブランドアーキテクチャを形成する。ブランドの普及操作と日常管理において、孚日は各ブランドに対して差別化運営を行い、異なる目標グループと市場に対してそれぞれ十分なブランド伝播、普及と管理を行った。国際市場では、孚日は徐々に看板戦と低価格戦を放棄し、強大な技術研究開発力に頼って、精細化、革新的なハイエンド製品で、国際ハイエンド市場の占有率を絶えず向上させ、自主ブランド「孚日」に対して市場の開拓を強化し、国際市場の競争の新しい構造を構築している。

技術革新の強力な後ろ盾に頼って、孚日のブランド創建の仕事は突破的な進展を得て、抜粋しました。中国の有名な商標」と「中国ブランド」の二つの冠を獲得した。

このすべては、孚日が技術革新の強大な支持、人的資源革新の十分な後援、および経営革新の「市場の刃」に頼って、家紡市場経営の新しい伝奇を切り開いていることを示している。

市場駆動から市場駆動へ

中国の家紡企業は国際化の道を歩む過程で、多くの外国企業のためにOEMを作り、看板加工を行った歴史がある。孫勇氏はインタビューで「単純に労働力コストの優位性国際貿易を行い、最終的には中国民族企業を外国ブランドの加工奴隷に転落させる。しかし、国際家紡ブランドの創立も、一蹴ではなく、段階的な成長と蓄積が必要だ」と話した。

過去、孚日は創造的な加工生産を選んだ。つまり、四半期ごとの国際流行製品が発表された後、国外の設計巨匠は製品の設計概念だけを企業に与え、孚日から具体的な製品の設計、研究開発を完成した。孚日は製品の完成の中で自主設計開発の重要な一環を掌握したため、新製品の付加価値を高めた。そのため、定価の主導権を掌握した。現在、孚日は「代行基地」から「智造基地」、「革新基地」に転換し、「サービス市場」から「誘導市場」に転換し、世界の紡績産業チェーンのハイエンドに入っている。

孚日ブランドの国際市場での知名度が絶えず高まるにつれて、孚日はまた自主ブランドの国際資源の統合を通じて、国内外の市場生産要素の優位性の相互補完、強い組み合わせを実現し、それによって最大限に世界の資源が私のために使うことを実現した。

ブランドの国際資本の運営の上で、上場会社として、孚日は自主ブランドの国際販売ルートを創立すると同時に、また“双方向に道を借りて、勢いに乗って卵を産みます”の経営策略を実施して、次第に世界の有名なブランドの目標を完成します。孚日は国際ブランドとの競争と協力を通じて、世界級企業の管理プロセスと管理経験を迅速に参考にし、企業の導入、消化、吸収と再革新の能力を強化し、国際トップ企業との距離を短縮し、企業のために先進的な経営理念を受け継ぎ、国際市場をゲームする優れたプラットフォームを構築した。

孫勇氏は「消費需要が日増しに個性化されている今日、消費者の需要を満たすだけでは市場の趨勢に適応せず、市場の行方を把握し、ファッションと流行の最前線を歩み、消費者に新しい生活理念をもたらし、消費を導くことこそ、ファッション系紡績企業が追求する目標であり、これも市場が企業に提出したより高い要求である」と述べた。

実は、家紡のような耐久品にとって、どのように速く販売するかは市場の台頭の徴候であり、品質が優れているのは消費行為の保健因子であり、ファッションの動感こそ消費行為の激励要素である。中国の家紡企業にとって、速度は速売製品の通行証であり、遅いのは遅売製品の墓誌銘である。