李娜の商業価値は2億円を超えています。

李娜

フランステニスの公開試合で、奇跡を演出する競技場として知られています。29歳の李娜さんが奇跡の主役になりました。ローランド・カルロスが優勝した後、李娜さんはアジアでテニスのグランドスラムの優勝となりました。姚明劉翔さんの後にもう一つの中国のスポーツ「名刺」があります。その後ろの新しいビジネスゲームがもうすぐ上演されます。

商業価値は姚明を直撃する

聞くところによると、法網のチャンピオンを獲得して、李娜は1140万元近くの人民元の賞金を獲得して、世界の順位は第4位に昇格して、そして職業の生涯の総賞金の4189万元でWTAシーズンの賞金のランキングの首位に位置します。

これにより、李娜の商業価値は幾何級数的に上昇し、業界関係者は今年、李娜の代弁費用は少なくとも2億元を超えると考えている。

以前は李娜さんは優れていましたが、全大満貫16強に入りました。その中、温網は8強に入り、オーストラリアは4強に入りました。また、李娜さんは3つのWTRAシングル優勝となりました。しかし、これらの成績はずっと不足しています。シングルスの後に世界的なブローカー会社である国際管理グループ（IMG）を契約するにつれて、李娜は国際商店の視野に入り始めた。

2009年、李娜はナイキと契約しました。ある業界関係者によると、この契約は李娜に商業収益に限りがあるということです。

今年上半期、SpidearTechというカナダの会社が100万元の人民元で李娜に支持を求めました。その後、李娜は世界的に有名な小売業者ハーゲンダッツとスイスのトップブランドのロレックスの代弁者になった。上記の業界関係者は、ロレックスの支持だけで、李娜に少なくとも千万元の収入をもたらすと指摘しました。

「法網の後、李娜の商業価値は暴騰するだろう」上記の業界関係者は、グランドスラムが優勝するにつれて、今後李娜がナイキの代理費として2000万元ぐらいまで引き上げられると指摘しています。

この試算によると、現時点での支持費とボーナスだけで、李娜の総収入は3087万元まで上昇し、2011年のフォーブス中国の有名人ランキングでは劉翔と易建聯を超えて、ランキング第二位のスポーツ選手となり、2012年に姚明に挑戦する見込みです。

上記の業界関係者によると、国内市場は李娜に約億元の商業収入をもたらす可能性があるという。姚明さんの国際影響力はNBA競技場の表現に基づいていますが、これまで姚明さんはずっとチャンピオンの肩書が足りませんでした。それに対して、テニスは西洋国家で広く受け入れられていますが、李娜はグランドスラムのタイトルを獲得しました。姚明はこのレベルで欠けています。{pageubreak}

企業は李娜を選んで代弁して慎重にならなければなりません。

優勝した後、ナイキの多くの店舗でポスターが発売されました。短い時間で売り切れました。李娜チームが着ている黄色のTシャツを買いたいという多くのファンがいます。李娜のブランドスポンサーとしてナイキは豊作シーズンを迎えるに違いない。

スポンサーにとっては、李娜が準優勝したとしても大きなビジネス利益をもたらします。ネットオープン前にナイキは女性シリーズのマーケティング活動において、李娜を典型的なイメージとして大いに広めました。ブランドと代弁者の間にはすでに緊密な関係が確立されています。優勝後、ナイキは非常に速い手書きで関連のテーマ広告と商品を出しました。

しかし、スポンサーにとっては、投資の機会ではなく収穫の季節です。

多くの本土ブランドが李娜にオリーブの枝を差し伸べているが、国内ブランドは李娜の代弁を選ぶ上でもっと慎重でなければならない。

テニスの国内での認知度はまだ高くないです。国内の大部分の企業は現在利益があまり高くないです。高い値段を出して支持契約を達成すると、引き合わないです。企業戦略とブランドマーケティング専門家の葉峰氏は指摘する。李娜さんの優勝は今話題になっていますが、李娜さんはやはり年齢が高い制限を受けています。将来の活躍が安定するかどうかは、その実力が強くないスポンサーに大きなリスクを負わせます。

慣例によって優勝して帰った後に、選手の国内での代弁価格は自然に高くなります。このように投資が高くなりやすいです。肝心な道のスポーツは有限会社を問合せして事業部の策略の顧問の趙宇を問合せして、いったん競技のレベルが下がると、企業は重大な損失を被りますと指摘しています。また、これらのブランドは李娜とブランドの間に良好なブランド関係を構築することができません。

今回の優勝は李娜を国際市場で頭角を現したり、市場を開拓したりするブランドのニーズに多くの関連イメージにさせます。趙宇は、しかし李娜が所属するスポーツブローカーIMGが国際トップのブローカー会社として、李娜のために国際化ブランドの推薦ルートを選択しました。ナイキでもハーゲンダッツでも、少なくとも中国レベルではトップクラスの意味と国際属性を持っています。短期的に見れば、李娜は国際ブランドの中国化イメージになりうる。

「今は李娜のビジネス影響力はまだファッションが早いと言われています。」趙宇さんは「法網優勝の影響力は相対的に限られていますので、言い換えれば、法網成色が不足しています。そして現在の女子網壇は群雄割拠の時代に属しています。

李娜さんによると、ネットが優勝した後、第一時間で国慶節のお祝いには戻らないということです。彼女は急速に重心を約二週間後に行われた温網に移しました。

李娜の実力は温網と美網の中でさらに実証される必要があります。今の段階ではその価値の上昇に盲目的に注目するのは軽率です。趙宇さんは記者に言いました。

また注目すべきなのは、女子テニス選手の商業価値の開発に必要なのは球技だけではなく、顔と体も重要な要素であり、ブランドがあれば、李娜の女性レベルのブランドを発掘し合って、もっと大きな成功を収めます。{pageubreak}

李娜効果を解読する

西洋で一番人気のあるテニス試合で彼女が優勝しました。ある人は、李娜が中国人の新しいイメージキャラクターになったと言いました。10年の試練を経て、彼女が見せた自信と平和は中国人の国際化のプロセスと心理状態を表しています。また、優勝は彼女の商業ブランド価値の倍増を意味しています。姚明、丁俊暉のように、李娜の成功は産業の前進を牽引します。

ソロから優勝まで

李娜は中国の新しいイメージになりました。

流暢な英語、典型的な西洋のユーモア、優勝後の喜びとスポンサーに感謝します。キャディさんの受賞感謝の言葉が目の前にいたこのフランスネット優勝したばかりの湖北の女の子に感服されたら、この「非典型的」な中国の選手はもともと省都、国家チームの伝統と厳しいトレーニングを経験したことがあります。ただ、国家体育総局テニス運動管理センターの孫晋芳主任は2008年に選手を単独飛行させて市場化と国際化の経験を受けさせることを試みた背景に、李娜さんはチャンスをつかんで、自分を変えました。

先の決勝戦については、多くの人がいつまでも語り続けています。この日、中央テレビのチャンネルで李娜の決勝戦を生中継した時の解説員の胡力涛さんは「CCTVのチャンネルに来てから4年余り、テニスの解説者としての気持ちがまだ尽きないので、特別な理性でこの試合を説明するのは難しいです。今はファンと一緒にお祝いに行きたいです」と感慨深げだった。

デジタルで話せば、CCTVの内部筋によると、CCTV 5生放送の李娜法網が優勝した全国視聴率は2.75%に達し、視聴率は9577万人に達し、CCTVニュースチャンネルを合わせて、全国の視聴率は1.16億人に達した。これに対して、今年1月、李娜とクリステルのオーストラリア女子シングルス決勝はCCTV 5の視聴率は1.42しかなく、わずか6ヶ月で李娜の呼びかけ力が爆発しました。

「実は視聴者の中ではほとんどの人はテニスを知らないです。彼らは李娜に向かってこの中国人を相手にネットに衝撃を与えています。このテニス界の最高栄誉に向かって行きます。」中国体育産業研究センターの副主将は、いかなる文義でも述べた。しかし彼は特にこの試合を通して生放送して、もっと多くの人にテニスの運動を理解させました。これは中国のテニスに最も直接的な影響で、最も力強い推進です。

準決勝で試合を観戦したことがある中網競技監督の張軍慧さんは記者の取材に対し、この日の現場は素晴らしいと感じました。これはヨーロッパ人が独占して楽しんでいる視覚的な宴なのに、アジア人の女の子に大歓声を上げるパーティーになったと言いました。「これは海外でメディアによって社会的な事件として紹介されました。李娜の影響力は一回の試合結果をはるかに超えて人々に与える衝撃を与えました。優勝賞金を超えて人々に与える刺激も超えています。中国では今までテニスの優勝を超えた世界的な効果があるプロジェクトは一つもありませんでした。張軍慧は表します。

環境、天賦と機会

一人が一つの産業を牽引する

一人は中国のスポーツの発展の方向に対して決定の作用を果たすことができなくて、しかし彼女の推進作用はとても強いです。実際、一部の選手が単独飛行を試みることに同意した時、多くの人は短い3年間で、これまで中国人に重視されていなかったテニスの種目に李娜さん――このもう伝統的ではない選手が世界の試合で自分の価値を実現できるとは思いませんでした。李娜さんが認められたのは彼女の個人的な名声と利益を同時に収めるだけではなく、中国のテニス産業に積極的な役割を果たしました。

「中国が国を挙げての体制を提唱したのは、民族のコンプレックスや愛国心と密接につながっています。フランスネットの優勝は彼女の個人生活の中でマイルストーン式の事件で、中国のテニスに対しても同じマイルストーンです。以前は中国のテニス人口は毎年20%のスピードで増加していました。（ここでテニス人口は月に二回、毎回一時間以下）、ここ数年国内でテニスを勉強している青少年は毎年倍数で増えています。外国でテニスを学ぶ人はもっと多いです。張軍慧から見れば、早く市場に接触し、国際試合に接触して、独立した李娜は個人経験もチーム力も上昇しました。もっと重要なのは、国際大会に参加するたびに、彼女の心理素質と技術戦術が実質的に向上しました。商業化の運営のフォローアップと給力もあって、彼女を一層向上させました。彼女が成功してから、中国のテニス産業全体の発展に重要な役割を果たしました。

「このような成功はこれまではコピーが難しいです。李娜というと、私達はもちろん同じように自分で外国に行って頑張っている選手を連想します。たとえば姚明と丁俊暉です。しかし、彼らの状況は李娜と違っています。姚明さんはアメリカに新しいシステムを加入しました。アメリカ人が彼を作ったのです。丁俊暉さんはもともとプロの選手です。スノーカーさんは中国にも国家チームがありません。彼は最初から商業化と市場化のメカニズムに溶け込みました。李娜さんはこれまですべての国家選手と成長経験が同じで、省チーム、国家チームから一歩ずつ成長してきました。孫晋芳は李娜に新しい発展のプラットフォームを持ってきました。発展の過程について見ると、テニスと李娜の発展は典型的なモデルです。張軍慧は表します。

自信と成績の裏

事務所の運営能力が高いです。

李娜法網の優勝のニュースが出ると、各メディアは期せずして自分の家族を報道しました。関連する見積もりでは、李娜の現在の商業価値は少なくとも2億元に達しています。去年の500万元に比べて、雲泥の差があります。李娜さんはグランドスラムを獲得した後、まずスポンサーに感謝しました。

「彼女はその時感謝の主体を順番に並べていたと思います。しかし、客観的に見ると、スポンサーは国際スポーツ大会において、選手のキャリアの中で重要な役割を果たしています。国を挙げての体制から離れた後、スポンサーのサポートがなければ、彼女のコーチチーム、リハビリチーム、そしてすべての保障が実現できないので、彼女も多くの試合に参加しにくいです。また、経済的な基盤がないと、李娜の良い成績、流暢な英語、自信が持てないので、十分な資金サポートが必要です。これに対し、張軍慧は述べた。

このようなサポートは李娜の勝利によって実の収益になりました。優勝の翌日、李娜が代弁したナイキ広告は様々なメディアに大々的に現れました。パリシャンゼリゼ通りナイキ本店は朝早く李娜さんの優勝のポスターを貼りました。国内の北京ブランドの旗艦店も第一時間に李娜さんの優勝のポスターを掲げました。

しかし、注意深い人は、李娜が2008年末に単独飛行して以来、広告の支持はほとんど国際的に有名な大ブランドです。比較して、単独飛行の鄭潔、晏紫、彭帥の広告は国内のスポーツブランドを支持します。

これは実は李娜の背後にあるブローカーチームの精確な目と強い経済運営能力を表しています。胡力涛氏はこのため、中国のテニスボールの4つの花が単独で飛んだ後、次々とマネジャー会社を契約しました。しかし、李娜は国際トップスポーツブローカーIMGグループ（国際管理グループ）と契約しました。面白いことに、李娜選手と準々決勝のサラポワさんもIMGに契約して競技場で激しく争っていますが、ブローカー側は「同門」になりました。

IMGはテニス界のトップのお客様管理会社で、世界で一番優秀な男子と女子テニス選手を代理しています。また、IMGはソニー・エリクソンテニス公開試合、オーストラリアテニス公開試合、インド欽奈テニス公開試合、ウィンブルドンテニス公開試合など多くの世界でリードしています。2009年9月28日、IMGは李娜と契約すると発表した。しかし、契約後、IMGはずっと李娜にブランドを代弁させていませんでした。これはIMGを体現した目です。胡力涛氏は、当時の李娜の状態とIMGの実力によって、李娜に国内の有名ブランドを代弁することさえ可能ではないが、IMGは李娜が国際的に有名なスターになると認定し、李娜がグランドスラムを獲得した後にまたそれを発売すると、李娜の広告業界での家柄が急騰すると分析しています。IMGの確かな独創的なビジョンが事実によって証明された。{pageubreak}

中国企業は縁がなくて、“一姐”が代弁します。

ナイキ、ロレックス、ハーゲンダッツなどの世界ブランドの代弁者名簿の中で、中国企業の姿を見たことがない。このような事実は人々に感嘆させます。李娜は中国のスポーツ選手です。なぜ中国ネット界の「一姐」になった後、広告代理店の顔で中国企業と縁がないですか？

「中国企業は世界の目がないとは言えないが、見識があるのは確かに少ない。現在から見れば、中国はスポーツに関心を持っている企業で、スポーツの認知と操作能力において国際多国籍企業と大きな差があります。これは資金の差ではなく、認識の差です。国際的にはテニスの協賛企業が多くて実力があります。例えば銀行、保険及び大ブランドスポーツ快速消費企業などです。中国企業はテニス選手とテニス試合に対する関心が高くないです。多くの企業がテニスは中国では大きな種目ではないと思っています。サッカーよりバスケットボールのほうがだめです。卓球より下手かもしれません。これに対し、張軍慧は述べた。

胡力涛の紹介によると、人気スポーツスターが国際ブランドと国内ブランドの価格差が比較的大きいです。国際ブランドの推薦価格は普通国内ブランドの5-10倍以上になります。また、IMGのような国際スポーツブローカーにとって、国内のスポーツブランドの不安定性は、スポーツスターを慎重に契約させる原因の一つです。例えば、国内の一部の企業では、スポーツスターの契約後、企業の問題により、スポーツスターのイメージを損なう事件が発生します。胡力涛から見ると、国内企業はお金に弱くないですが、国内のスポーツブローカー市場の不備と一部企業の急功近利のため、IMGなどの国際ブローカーが国内ブランドを選ぶ時に非常に慎重です。海外のブローカー会社の慎重さに比べて、何文義は国内のスポーツブローカー会社はもっと功利的に見えると思っています。大部分は「早くお金を稼ぎたい」と思っています。スポーツの成績がまだいい選手を早く出して、お金を稼ぐことができますが、そのキャリアに大きな影響を与えました。

観点

すべての項目が市場化に適しているわけではない。

多くの時、人々は今日に立って昨日を振り返ってみて、昨日の決定は当たり前だと思います。昨日に戻れば、今日の決定に影響を与えるだけの勇気があるかどうかは人為的なことです。プロの立場から言えば、李娜さんの優勝はきっとテニスのプロ化発展の自信を固めます。しかし、その年に李娜さんにソロで飛ぶことを決めたのは大変なことでした。

孫晋芳さんが中国テニスで初めてカニを食べて、思い切って選手を単独で飛ばそうとしたら、李娜さんはこのような高い国際栄誉を獲得するには時間がかかります。バレーボールの選手出身の孫晋芳さんは厳しい国家チームの練習を受けてたくさんの賞をもらいました。2008年末に、孫晋芳は各方面の圧力を押して、体制改革を断固として押して、李娜、鄭潔、晏紫、彭帥単飛を許可します。李娜が今回の法網で優勝したことについて、孫晋芳は「李娜がグランドスラムで大きな成功を収めたことと、中国女子テニスがここ数年来国際大会で何度も成功を収めたことは、まず国家改革開放以来の社会政治、経済などの急激な発展のおかげであり、同時に新時期の中国スポーツの革新と改革のおかげで、更に何世代もテニス人がたゆまない努力、追求と探求の結果である」と述べました。

「このことは体育主管部門、他のスポーツの職業化発展にも触れなければなりません。しかし、スポーツの性質は完全に一致していません。テニスは個性的なスポーツで、多くの要素が李娜の成功を促します。良い環境に選手自身の才能があってこそ、成功できます。しかし、多くの現在の中国では、非常に厳格に管理されています。成績を出したスポーツもあります。それらの市場化のプロセスは難しいです。例えば卓球とバドミントン及びいくつかの団体種目は難しいです。これは環境とプロジェクトの特徴と関係があります。しかし、李娜優勝会は推進力であり、主管指導者は個人化運動と国際化の道を見つけることができます。張軍慧は表します。

彼女を愛するなら、あまりおだてるな。

李娜さんがネットの優勝を獲得しました。ネット上ではテニスは中国のスポーツにおける地位がここまで上昇するかどうか、中国の優位項目を上回るという声があります。これに対し、中国の国家バドミントンチームの李永波総監督は先日、メディアの取材に対し、テニスと卓球、バドミントンなどの優位項目を一緒に比べるべきではないと述べました。テニスは陸上の劉翔さんの110メートルハードルを含めて、彼らが一番になるのは大変です。「でも、テニスは卓球に勝たないです。卓球は何ですか？卓球は国球です。中国人はこの趣味があるので、成績さえよければ、一生懸命に彼女を持ち上げないでください。選手自身もはっきりしていなければいけません。遠くまでは行けません。李永波さんは言いました。

「実は、2008年の間に、みんなはずっと金メダルの含有量について討論しています。卓球の成績はいいですが、国際的な影響力と金を含む量はテニス、サッカー、バスケットボールに比べてたくさんの差があります。卓球の試合は最後まで中国人の競技だと言われています。世界で一番管理度が高く、商業化のレベルが一番高いのはサッカー、二番目はテニスです。テニスは毎週試合があります。毎年1000人以上の男女選手が世界で50回以上試合をします。これはバスケットボールもできません。張軍慧の紹介によると、NBAを例にとって、アメリカの第一の職業バスケットボール試合ですが、国際化の程度は足りません。テニスは国際化の非常に強い種目ですから、テニスの試合のフルコースを手に入れるのは大変です。{pageubreak}

国際ブランドは全部追跡します。超姚明劉翔李娜成中国新吸金王です。

1つのトロフィー、2億円の価格で、ネットが封鎖された李娜は姚明、劉翔を超える可能性があり、中国のスポーツの新世代吸金王になる。

李娜さんは法網女子シングル優勝のトロフィーを持ち上げて、アジアネット界の第一人者となりました。法網が封鎖された後、李娜も金銀のいっぱいな鉢を儲けて、約175万ドルの法網のチャンピオンの賞金が入金されるにつれて、李娜は今季の賞金総額も322.7万ドルに達して、ほぼ彼女の過去12年間の賞金総額に相当します。

吸金・数量

WTAの賞金トップは64.4万ドルに達した。

大运会で三冠を夺い、突然引退し、复帰し、何度も奇迹を上演しました。2004年からラケットを取り直して、ネットで优胜しました。12年间の大器晩成の李娜さんはついに飞跃を遂げました。

李娜のシングルシーズンのWTA年間賞与ランキングも100名から奇跡的にトップに躍り出ました。WTA世界ランキングは来週に第4位にランクアップします。今季の法網の前に、李娜さんは今季の賞金数が147万ドルを超えました。今季唯一のグランドスラムに進出した女子テニス選手として、李娜さんは法網の優勝で175万ドルの賞金を獲得しました。

彼女は今季の総ボーナスの数は、以前に彼女の前にいたクリステーズ、ワーズニッジ、アッザルカを上回りました。今季のボーナスの総数はすでにトップになりました。

李娜職業生涯総賞の金額は64.4万ドルに達し、アジア職業生涯ボーナスの額が最も高い日本の名将杉山愛さんの527万ドルを更新しました。

吸金・能力

国際ブランドの新しい目標の価格は姚明劉翔を超えます。

法網が頂上に到達した後、中央テレビの経済チャンネルの司会者ルイ・ソン鋼のミニブログは、李娜の今年の代弁費用が2億元に達すると予測しています。今年の姚明の収入は1.3億元前後になり、劉翔はもっと低くなり、李娜は必ず新しい「国家イメージ」になると予想しています。

一年前に、李娜の商業収入は500万人民元しかなく、チームメイトの鄭潔さんと彭帥さんにも及ばないです。彼女のオーストラリアネットでの成功につれて、人気と国際的な知名度がどんどん上がってきました。李娜さんはすぐにスポンサーの目を引きました。

統計によると、2003年に劉翔さんが飲み物のために推薦した費用は35万元しかないですが、2008年のオリンピックの開幕前に、劉翔さんの一級の支持単価は1200万元に達しました。法網の優勝に伴って、李娜の価格も急騰します。例えば、2009年にスポーツブランドナイキが李娜に契約した金額は大きくないです。これから李娜がナイキの代理費として2000万人民元ぐらいかかります。スイスのトップクラスの時計であるロレックスと李娜の契約も1800万元ぐらいです。

国際ブランドを除いて、国内の多くの企業もこの新しいアイドルに注目しています。現在国内で唯一の国際的な大物女性として、李娜の商業価値は当時の劉翔より低くないです。劉翔は国内の商業価値が一億元を超えています。李娜は1.5億元に達すると予想されています。

吸金・フォローアップ

優勝派生品を商家の「金のなる木」に架ける

パリシャンゼリゼ大街ナイキ本店はとっくに李娜の優勝のポスターを貼っていますが、国内の北京ブランドの旗艦店も第一時間に李娜の優勝のポスターを掲げました。

昨日、記者は王府井（600859）ナイキ北京の旗艦店の入り口で壁一面の大きな「運動ですべてを変えます」という優勝ポスターを掲げました。記者は店の中から昨日の朝、多くの李娜のファンの「ナイオン」が次々と専門店に来て李娜さんが優勝した関連商品を買いました。昨日、ナイキ北京王府井旗艦店は李娜優勝のポスターに着替えました。ナイキ専門店のショーウインドーも同時に交換しました。

李娜さんが優勝した後、中網も勢いに乗って「中網李娜さんの初戦のプレゼントバッグ」を発売しました。国慶節のゴールデンウィークに李娜さんの試合を間近で見ることができます。李娜はこれまで彼女が今年のネットに出場することを確認しました。

李娜の初戦の超値なプレゼントバッグは今年の中ネット李娜の初戦のツェントラールシュタディオン普通観覧席券と李娜のイメージの中ネットの精巧な署名本を含んで、120元だけ販売しています。それと同時に、中ネットのチケットは900元の李娜の初戦VIP大祝儀バッグを特別に発売しています。中網李娜の初戦のツェントラールシュタディオンVIP席、VIPレストランと李娜のイメージの中網の精巧な署名帳を含みます。記者の知るところによると、中国ネットの李娜さんの第1戦のスーパービッグバックを買ったファンはみな李娜さんの応援ファン団に参加できます。ツェントラールシュタディオンの特定のゴールデンビューの試合エリアで集中的に席に着きます。