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国産品は洋帽子をかぶります。LVMHは上海の家庭化と結婚したいです。

2011/6/16 13:33:00 180

中国語の商品は洋帽子をかぶせて上海の家化とLVMHを伝えて結婚する見込みがあります。

LVMHグループはトップファッション革メーカーのルイヴィトンと一流の酒製品メーカーのモト・ヘニーと合併した世界最大の高級品の生産販売グループです。財務諸表によると、同グループの昨年の世界売上高は203.3億ユーロで、同19%増、純利益は同73%増だった。

金融危機後、アジアは高級品市場の回復の主要な戦場となりました。国内初のファッション産業グループを構築しようとしている上海家化にとって、LVMHという大木に近づくことができれば、そのブランドのグレードを数段階アップさせるに違いない。管理コンサルタントの朱振策氏が本紙記者に分析した。

しかし、グループ再編の時期にある上海の家化にとって、どのような方法で「この家によじ登る」のかは頭が痛い問題です。以前は葛文耀が外界に直言したことがあるので、上海の家化グループは外資に決して売りません。

提携の謎：結婚した妹が中国市場を占拠

6月8日、上海の家族化のある内部の人が本紙の記者に、LVMHグループの社員が本社に視察に行ったことを確認しましたが、考察の内容と協力の意向については、この人はこれ以上明らかにしていません。本紙記者はこれについて葛文耀と連絡したが、葛はこれについて何の評価もしていない。

今回の上海の家庭化を狙ったのはLVMHグループ傘下のL Capital Asiaというプライベートエクイティファンドで、その資金規模は約6.4億ドルです。ファンド投資担当者によると、今後2ヶ月以内に中国とインドでそれぞれ1つのブランドを選んで投資します。

LVMHは上海の家化に目を向けましたが、上海の家化には変化があります。昨年12月6日から、上海家化はA株で国資改革を計画すると発表しました。葛文耀はリストラの初期にいくつかの原則を決めました。その中には民族ブランドが必ずあり、外資に売ることができません。企業は必ず上海に残して現地で発展します。

しかし、LVMHが上海の家庭化の未来に役立つことは言うまでもない。上海の家化はこれまで政府部門に「ファッション産業建設の提案書」を提出し、ファッション産業への将来の進出目標を明らかにしました。葛文耀氏によると、上海の家化はLVMH、アルマーニのような国際的なファッション大手の発展路線に倣うという。

葛文耀は上海の家化のファッション戦略をスキンケアの分野から時計、服と逸品のホテルまで伸ばすことを考えています。

現在、上海家化は「双妹」をファッション産業に進出している。キーブランド。でも、妹の近況はあまりよくないです。今年の5月に、妹の新しい店が上海の田子坊で開業しました。1年前に上海平和ホテルに開業した旗艦店を含めて、妹の店舗数は区の2つだけで、配置のスピードはとても遅いです。記者の取材によると、この2つの店は客足が少なく、ほとんどが「門前払い」だった。上海家化2010年報によると、1年足らずの間に、ツイン妹の店舗の損失は200万元近くに達した。

「ペアの妹は現在、製品の位置づけに関わらず、ブランドの運営においても、やや凡庸なところがあります。」朱振_は本紙記者に語った。

LVMHの進駐はこれらの短板が補填される可能性があることを意味している。L Capital Asiaファンドの責任者は、「パートナーにどうやって店を設計し、どのように視覚的なマーケティングを行うかを教えます。市場にはどのPE会社が私達の貢献したこれらの要素を持ってくることができますか？また、どのように店舗の位置を選び、メディアを買うか、サプライチェーンを作るかを教えます。

上記の担当者によると、企業のブランド展開、包装、広告費協議から特許経営関係の確立まで、投資チームが自ら参加します。これはL Capital Asia基金の一貫した戦略です。

上海の家化の財産権の譲渡の原則に直面して、国内の1家の風は機関の人を投げて、道も完全に“封死”ではありませんと思っています。LVMHは小口の持ち株を採用することができ、持ち株ではなく、大株主が国内機構である限り、依然として最初の原則に合致する。あるいは上海の家化全体が譲渡された後、二者は共同で出資して二級の合資子会社を設立し、共同でいくつかのブランドプロジェクトを経営しても、一つの方法となります。

実は、二人は以前に合弁経営の経験があります。2004年にLVMHが傘下の化粧品の逸品小売業者であるシルクフランを中国に導入する際に、上海の家化との合弁形式で設立しました。現在、中国国内でのシルクフランの業績は低俗ではないが、上海の家庭化もLVMHとのこの「縁結び」のために、傘下の百草集ブランドをシルクフランの海外ルートを通じてフランス、オランダ、イタリア、スペインに輸出することに成功している。{pageubreak}

LVMH

LVMHアジア市場土地を馬で囲む」

葛文耀さんによると、LVMHは上海の家化傘下の漢方SPAと双妹ブランドに興味を示したことがあります。

朱振_は記者に分析しました。上海の家庭化は漢方薬、漢方草本の方面に自分の特色があります。LVMHは地域の一部の本土性元素を重視しています。それに、双方は協力と理解があって、成熟した販売ルートがあります。これらはすべて上海の家庭化が相手を引き付けるところです。

上海の家化に接触する前に、LVMHの買収合併の題材は途切れなくて、先に52億ドルの天価でブルガリの51%の株式を買い付けて、その後L Capital Asia基金を旗下して大いにアジアのファッションブランドを買い付けます。ファンドの責任者は、アジアの3大ファッションブランドの株式の一部を9000万ドルで購入したと述べた。

ある高級品アナリストは、これは主に世界の高級品市場の重点が欧米からアジアひいては中国に移ったためであり、アジア市場こそがこれらの高級品大手の本当の業績成長点であると指摘しています。

中国社会科学院が発表した2010年の「ビジネスブルーブック」によると、昨年の中国のぜいたく品消費総額は94億ドルで、初めてアメリカを超えた。ベルンは今年の世界の高級品ケーキは1850億ユーロに達すると予測しています。そのうち、中国市場は25%伸びて、115億ユーロになります。

朱振_分析によると、他のブランドを買収合併するのはLVMHの従来の理念に合致しており、これは急速に自分のアジアでの版図を拡大し、「馬圏地を走る」といういい方法である。

共同縦知達コンサルティンググループの高級パートナーの崔洪波氏によると、LVMHはアジアの二線ブランド、特にぜいたく品の遺伝子を持つ会社を重視している。

L Capital Asiaファンドの責任者によると、中国市場では、ヨーロッパのトップクラスの高級ブランドが依然として主導的な地位を占めていますが、次の時期には、大部分の市場成長は本土企業の推進に依存します。

この市場の機会を見たのはLVMHグループだけではなく、「世界三大高級帝国」と並ぶスイス歴代峰リチモンドグループとフランスPPRグループはアジアで活動を続けています。

プラダは香港に上場してスプリングボードとして中国市場を開拓します。

Prada、Coachなどの高級品はすでに中国香港で発売され、さらに中国市場を開拓するスプリングボードとして使われています。Coach会長兼CEOのLew Frankfort氏によると、香港での上場は中国ひいては全アジア投資者と消費者の知名度を高めるのに役立つという。彼は今後2、3年の間に、中国でのCoachの売上高の世界的な比率は現在の3%から10%にアップすると予想しています。ここ数年で、Coachは中国での代理権を迅速に回収するだけでなく、上海に中国区本部を設立し、国際部の小売業務総裁は毎月一回中国に飛んでいます。毎回違う都市を視察します。

朱振_氏は、香港で上場して資金を集めた後、これらの欧米の高級ブランドはアジア、特に中国大陸の市場に資金を使う可能性が高いと考えています。