内需拡大は中国紡績業にチャンスをもたらします。

今年の中国紡織業の発展は大きな困難に直面していますが、企業は心を込めてやれば、得られます。市場承認します。2011年の新宏興の売上は40%ぐらい増加しました。10月17日から21日まで上海新国際博覧センターで開催された中国国際紡織生地及び補助材料博覧会（ファブリック展と略称する）の間、新宏興（福建）紡織経済貿易有限公司の陳宏文総経理は記者に語った。ファッション産業の観点から、中国市場空間が大きすぎて、中国企業が昇格させました。スペース大きすぎます。新宏興はすでにファッション産業への転換に味を味わっている。

　内需は紡績業に新しい動力をもたらす。

今年の生地展は非常に活発です。展覧会は上海の新国際博覧センターの13つの展示館を占有して、展示の面積は15000平方メートルに達して、23の国家と地区の3108軒の出展者を引きつけました。

展示会で複数の企業にインタビューしたところ、欧米市場の不景気で多くの企業の輸出業務に影響を与えているにもかかわらず、企業が中国の内需拡大によるビジネスチャンスを掴んでいるため、企業の売上高は外需市場の減速を受けずに減少し、内需市場のシェアを拡大したことが分かりました。

湖北邁亜株式有限公司の取締役で総経理の李済方さんによると、会社の今年上半期の売上高は35%伸びたが、対外販売は10%に満たず、国内販売は大きな貢献をしており、今年の内外販売の比率は7対3で、来年は8対2に達するという。

ナツメ庄海揚王朝紡織有限公司の王方業務員は記者に対し、外部市場の状況がよくないため、今年は欧米向けの輸出が減少したと伝えました。しかし、会社は去年から国内販売を始めました。国内販売の伸びが速くて、外国販売の不足を補いました。国内販売はすでに会社の総売上高の10%を占めています。来年は30%を占めるようにします。

福田実業（集団）有限公司は今年多くの新製品を持ってきました。会社の出展者によると、過去90%を超える商品は全部輸出しています。今は国内市場で全力を尽くして、国内販売のシェアは会社の売上高の30%を実現したいです。中国紡織工業協会の関連指導者が福田実業のブースを回る時、参加者に対して、布地はあくまでも服装などの端末製品のために使われ、布地成分の配合比では端末の顧客の使用需要を重視し、企業は中国市場に適した布地を生産してこそ、有効に国内販売市場を開くことができると述べました。

陳宏文氏は展示会において、2011年からこれまでのところ、新宏興の売上高は40%前後増加し、国内販売市場の伸び幅が大きいと明らかにしました。企業は今回の展覧会に参加するために200万元を投じて、4ヶ月間準備しました。展覧会の開催時に、総経理、設計人員とマーケティング人員など50人以上のスタッフが参加しました。新宏興が展示しているのは服装、写真、セットの原稿、吊り下げ模様で、展示されている製品は業界に認められて、お客様に震撼させます。お客様は展示品に対する満足度が高く、初日の出展で、お客様から展示席に来る人数が多すぎて、保安が参与しました。展示館が閉館する時、客はすべて離れないで、保安を招いて何度も介入します。

　研究開発マーケティング企業の転換目標を明確にする。

「今は自分を紡績業としてではなく、ファッション産業として位置づけています。」陳宏文は新宏興の発展目標を明確にしています。ファッション産業をするには、研究開発、マーケティング、サービスの三つの面に力を入れなければならない。このため、新宏興はプロジェクトのドッキング操作の新しいモデルを打ち出し、3つの研究開発部門を設立し、顧客に対してドッキングプロジェクトを要求し、市場の同質化を避ける。街頭の流行のスタイルを捕らえてから、生地を開発して、最後に最終的な効果を体現する服装を設計して、研究開発、マーケティング人員は共に参与して、最終の目的は取引先の満足する製品を提供するのです。一方、新宏興はイタリアのNOBILIAと提携し、NOBILIAのマーケティングチームを利用して新宏興の製品をヨーロッパ市場に押し上げています。新宏興の製品はイタリア人の1メートル当たりの布で2ドル多く売られています。NOBILIAは中国市場に進出したいですが、ドアがよく分かりません。新宏興の既存のルートを通じて中国市場に便利に進出できます。双方が協力してウィンウィンをもたらす。」

新宏興の現在の発展レベルは中国のファブリック業界のトップにありますが、陳宏文はいつもヨーロッパ企業の発展レベルと大きな差があると言います。彼は、もしヨーロッパ企業が100点だったら、今のところ新宏興は40点しかなくて、中国企業の昇進の余地はまだ大きいと言っています。この意味から言えば、中国の紡績業は夕日産業ではなく、空間を大幅に高める朝日産業である。記者は中欧紡織企業の具体的な格差はどのような面に表れているかを問い詰めました。陳宏文氏は、中国企業とヨーロッパ企業の格差はヨーロッパ企業の色彩計画体系が世界をリードし、製品の革新力はとても強いと述べました。中国企業は製品の革新をする時伝承を重視しないで、よくすべて古い製品を否定します。中国のデザイナー、特に若いデザイナーはお客様の意見を聞くのが少なすぎて、自分が専門の人材だと思い込んでいます。彼は特別に注意しました。デザイナーは専門知識を持って、市場で充電します。お客様のニーズに合わせて製品を設計します。

李済方は展示会でメディアの取材を受けても、ファブリック企業の研究開発とマーケティングが重要であると述べました。李済方は速い消耗品のいくつかのマーケティング理念をファブリックマーケティングに持ち込みました。例えば、市場調査のメカニズムを導入して、快適な服装のテストを行います。お客様の研究によって研究開発の方向を見つけました。

マイヤーは新製品の開発に加えて、マーケティングモードも変化しました。まず共同開発です。国内の有名なアパレルブランド企業と協力して、ターゲット的に一対一で製品を開発して、多くの取引先の認可を得ます。現在、自社で開発した製品は85%以上を占めています。また、グループ紹介です。マヤは早くから毛料を正装ではないものに使ってみましたが、この理念を広めた時に市場競争が規範ではないことを発見しました。どうやって事業体、ブランド、企業の利益を保障するか、マイヤーは数年前に一つの方法を模索しました。数年前は正装ではない分野で半精紡の生地を使っていましたが、毛羽立った玉の問題が深刻で、今は精紡の生地を使ってお客様のために一連の製品を開発し、組み合わせて紹介しています。

李済方は、中国のメンズブランドは同性に減少し、個性を増やすために、まず布地から始めなければならないと考えています。

サービス拡張に力を入れる

下流のお客様へのサービスの充実はここ数年の展示会の重点提唱の一つです。多くの企業はこの影響を受けてサービスの開拓に力を入れています。

新申グループは下流顧客へのサービスにおいても有名です。会社の各種類の亜麻の製品はいずれも取引先によって見本を決めて織ることができて、そして無料で取引先のために見本を作ってそして花型の設計サービスを提供して、市場の認可を得ました。常州旭栄はサービスという理念をもっと広い範囲に広げて、新しい技術を実験室から展示会の現場まで連れて行って、消費市場に持って行くだけではなくて、企業の責任を業界の人と大衆に広めます。調査によると、今年も旭栄は企業の社会責任の発表に参加して、去年は中国国内に対する発表で、今年は国際に対する発表で、関連の面は更に広くて、内容は更に豊富で、例えば環境保護技術、労使調和などの方面。「織物の色は常に変化しています。しかし、どの権威機関が提示した流行色も設計者の参考になる情報だけです。これらの色を考慮しないで製品を開発したら、十中八九市場に否定されます。各ブランドの特徴を合わせて改善し調整してこそ、流行色の生命力が現れ、製品に市場活力をもたらすことができる。これは東芸がお客様にカラーサービスを提供する出発点です。会社のカラーサプライチェーン管理システムはアパレル企業のために一シーズンの染色方案を迅速に提供し、お客様の効果的な色管理を助けます。このサービスはお客様によって行われます。大得意先に対して、毎シーズンは専門的な色のオーダーメイドサービスがあります。一般のお客様に対して、東芸も自分の季節の色庫を通じてその服装スタイルと市場の位置付けに合う生地の色の組み合わせを選びます。