中国の男装業の大観察のブランドルート「戦争」

「今日の株価はいくらなのかはよく分かりません。これらのことはあまり気にしていません。」記者が投げた株価の問題に対して、九牧王代表取締役の林聡穎さんは、上場は会社の発展の大きなきっかけだと言っていますが、上場してからは、より多くの精力を「商売をうまくやる」ことにしました。

「商売をうまくやる」ために、林さんは聡明に見ています。二三線市場。十分な資金を集めました。会社はより効率的な運営能力を持っています。二、三線都市の配置を速めて、九牧王の次の目標になります。

事実は確かにそうです。実際には、服装会社が発売されてから最初にやるべきことは、店を増やしてマーケティングネットワークを広げることです。七匹狼であれ、吉報鳥であれ、発売されたばかりのカード奴隷ディルであれ、IPOが募集した資本を自分のマーケティングチャネルを拡張するために使用します。

チャネルの沈下

林さんは「服のような大きな流れのブランドは、消費者がいつでもどこでも買えるようにするのが大きな特徴です。」

九牧王は半年間の新聞の中で、将来会社が重点区域の着実な成長を維持する状況下で、西南、西北及び東北地区の市場開拓力を強め、その市場占有率を高めることを明確に提出しました。報告期間中、同社の東北区の営業収入は前年同期比48.79%増となり、会社の収入の伸びが最も速い地域となった。

九牧王の発展計画によると、二、三線都市では、九牧王が加盟モデルをより多く採用し、毎年店を300～500軒増やしています。現地のディーラーの資源、人脈と資金を十分に利用して、一番早い発展を勝ち取ります。これは林聡穎によって「九牧王スピード」と呼ばれています。同様に、七匹狼の開店の重点も明らかに一線都市から二三線都市に落ち込んでいます。七匹狼2011年中報によると、2011年第3四半期までに、端末店舗数は3830店舗で、2011年にチャネルの沈下力を強め、三四四線都市に小売端末を配置し、端末店舗は今後年平均10%前後の成長速度を維持する見込みです。

七匹狼董事長の周少雄は2011年にルートの向上を特に重視し、「イメージ統合と向上年」と位置付けました。戦略計画を支持するために、七匹狼は資本市場でしばしば動きます。2011年11月8日、会社は非公開増発計画を発表しました。資金を募集して18億元で、全部投資して「マーケティングネットワーク最適化プロジェクト」を建設します。このプロジェクトは販売端末1200社を増やしたいです。その中に直営方式で旗艦店60社と300店を増設して、加盟方式を通じて140の旗艦店と700の専門店を増設します。

利郎さんも二、三線地域の開拓に力を入れました。公開資料によると、2011年上半期の利郎西北地区の全体販売の伸び率は最高で、48.7%に達しました。中には陝西省の表現が最も際立っています。平均販売の伸びは30%を超えています。

事実、国内販売市場の持続的な上昇に伴い、国内外のブランドの中国市場での競争が激化しています。国内の第一線市場の飽和と商業コストの節度が上昇し、二、三線市場がアパレル業界の新たな成長点となり、ルートが沈下し、アパレル企業の期せずして同じ選択となった。チャネルの沈下のもう一つの重要な原因は、二、三線市場の巨大な消費潜在力である。

アイヴァングループの夏華総裁は、ブランドを二、三線の都市に発展させることは商業競争に簡単に起因すると考えています。彼女のビューでは、近年の経済発展と都市化レベルの加速、高速鉄道、ライトレールなどの新興交通機関の誕生により、都市間や都市部と農村間の連絡が緊密になり、住民の消費が都市部に集中する可能性があります。

ベルンが発表した調査報告によると、2010年の中国大陸の高級品市場の伸びは約67%が新規消費者から来ています。彼らは数多くの二、三線都市から来ています。これは多くの高級品ブランドが二、三線市場の争奪戦に参加することを引きつけました。現在、100以上の国際トップブランドが中国各地の高級品市場の配置を加速しています。北京、上海、広州などの大都市を除いて、中西部都市の支店も雨後の竹の子のように現れています。LVは中国の22都市で27の専門店をオープンしました。その中に長沙、西安、青島、厦門、無錫、温州などの二三線都市が含まれています。寧波、杭州はほとんどの国際高級品ブランドが集まっています。

今後、第一線の市場優勢を引き続き強化すると同時に、男装ブランドの二、三線市場の争奪はますます激しくなります。同時に、二、三線市場も国内ブランドと国際ブランドの短兵交代の主な戦場となります。