ピケが8人のNBAスターと手を取り合ってポスト五輪マーケティングに乗り出す

鮮明な国際化の烙印を押し、ピケ国際ブランド発展の道における胆力と迫力を十分に体現している。現在の試合、スターの影響力の運用と展開するブランド普及活動の同質化傾向に直面して、スポーツマーケティングを企業発展を推進する加速器にし続けるには、どのようにして既存の資源の運用を個性化し、役割を最大化するのか。ピケはすでに行動を始めている。

ピケのマーケティングチームはこの夏、特に忙しく見えた。にあるロンドンオリンピック閉幕した翌日、ピケ氏はポスト五輪マーケティングの加速キーを大急ぎで開いた。8月14日から9月13日までの1カ月間、バティール、マッキーらピケの8人のNBAスターが中国の20都市近くのバスケットボール市場を爆発させる。

　バスケットボールの位置づけを堅持して6年間中国は百都市近くに及んだ

多くのバスケットボールファンがロンドン五輪の米国とスペインのバスケットボール決勝戦に興味を持っていた時、マイアミ・ヒートのNBA総優勝メンバーのバティールはすでに彼の総優勝の栄誉を持って中国のファンの前に来ていた。英倫半島から世界の東方に新しいバスケットボール旋風が吹いた。

ピッカーはこれまで純正なバスケットボール文化を中国に導入し、中国のバスケットボール事業の発展を推進することに力を入れてきた。ピケがスターの中国行活動を展開する内在的な原動力である。この動力はバスケットボールが常にピケの核心DNAであることに由来する。

ピケはバスケットボールと深い縁があり、助力「八一チーム」の優勝からオーストラリア女子バスケットボールの優勝まで、セルビアからイラクまで、スカップからNBAまで、ピケは終始バスケットボールを核心とし、国際化、専門化の発展路線に沿って、NBA、FIBAなどの国際トップクラスのバスケットボール試合、組織を積極的に攻略した。このほか、ピッカーNBAキャラバンの全国ツアーも国内の1000万人の青少年のバスケットボールへの情熱を奮い立たせた。

「ピケNBAスター中国行」はピケ最大の端末マーケティングであり、特に現在市場不況の中でも、このスターが市場を牽引し、バスケットボール運動を普及させる活動を堅持しており、このスターが市場を牽引する効果はすぐに現れる。ピケは毎年「PEAK TEAM」を組織している中国に来てバスケットボール文化を普及させ、2006年の第1回ピッカースターの中国行イベントが開催されてから現在まで、ピッカースターの中国行はすでに6年が経過し、スター陣は最初のバティール一人から現在の多くのスターが集まっているまでに拡大し、業界関係者は、スターの実力、スターの規模、ツアー都市の数から見ても、ピケスターの中国の行都はすでに中国で最も影響力のあるNBAバスケットボールカーニバルに成長した。

往年の中国行活動都市では、ピケの地方販売台数は中国行期間中に2倍以上増加した。中国だけでなく、バティールの優勝がピケの米国販売に及ぼす牽引作用も明らかだ。ピケ米国子会社の粟佳CEOによると、ピケ戦略パートナーのマイアミ・ヒートと契約キャラクターのバティール氏の優勝翌日、ピケ代理店の問い合わせに複数の潜在的な米国ディーラーが電話をかけてきて、加盟に強い興味を示したという。「これらのディーラーが最終的にピケの顧客になれば、米国でのピケの発展に大きな推進力になるだろう」と粟佳氏は言う。

この中西折衷のバスケットボール文化の大芝居、ピケは監督として、脚本、撮影、編集から後期まで、すべて工夫を凝らして、1ヶ月以内の20都市の中で、すばらしい劇は地元NBAファンに比類のない楽しみをもたらします。遠くない将来、この大芝居は世界的に上演されると信じて、ピケNBAの世界行の足取りは遠くない。

　ポスト五輪マーケティングの先陣を切った市場の国際化は高速道路に入った

ポストオリンピック時代、本土のスポーツブランドは理性的にマーケティング環境の変化に対応し、自分のブランドの位置づけとマーケティング戦略に対して長期的な計画を持って、ポストオリンピックのマーケティング大戦で最後まで笑うことを確保しなければならない。アディダス、ナイキなどの五輪マーケティングスターのブランド実践は、スポーツ（五輪）マーケティングは一足飛びの投機行為ではなく、長期的な投資だけが豊かな収益を生むことができ、しかもこのような堅持は持続的で反応が速いことを教えてくれた。

今回のロンドン五輪を見ると、ピケ氏は長期的に様々なスカウト、プロジェクト協会、従業員、末端従業員を含むブランドマーケティングモデルを把握している。選手の基礎的な部分で注目を集め、わずかな協賛も提供している。選手が良い成績を収めると、優先的な契約権を得ることができる。

これについて許志華氏は、「押宝には運の成分があるが、純粋な賭博ではなく、普段の大量の仕事の上に構築しなければならない」と考えている。ピケ氏の優勝法則は、このモデルが成功した証しだ。

ピケ氏は今回のロンドン五輪では派手な宣伝をしておらず、長期的に国際化戦略を守るブランドとして、賭博による短期的な効果よりも穏健で着実に科学を得ている。6年間続いたピッカーNBAスターの中国行活動を見ると、ピッカーは双方の資源再配置の深い協力をより重視し、NBA協賛は長期的で持続的な影響力を追求しなければならない。

総合競争力におけるブランド力の重要性が高まっていることを受けて、多くのブランドはロンドンオリンピックが終わった後、国際スポーツの優位資源の争奪をさらに強化し、ブランド価値をプラスしている。ピケはその中で1位を占めているが、少し運があるかもしれないが、より重要なのは明確なブランドの位置づけと効果的な普及戦略だ。ピケ氏はNBAスターの中国行を行う6年間の過程で、中国行の品質と数量の調整を絶えず深化させてきたが、実際にはピケ氏の自身のチャネルシステムの整理が、将来の市場開拓に対する変相の探求であることを示している。ピケ市場の国際化の軌道に乗りつつ、マーケティングエクスプレスもそれに応じてスピードアップしている。

車に乗ったことのある人は、極速前進を楽しむ上でより重要なのは快適な体験、つまり穏やかに前進することだと知っています。同様に、利益ばかりを追求して行う「販促」は、成功したスポーツのマーケティングではない。企業はブランド効果の創造をもっと重視しなければならない。つまり、試合マーケティングを通じて、消費者がブランドを見たときにブランドの中身を考えることができるようにすることだ。「ロンドン五輪のピケは、イラク、ニュージーランド、スロベニア、アルジェリア、レバノン、ヨルダン、キプロスの7カ国チームを同様に後援しており、現地市場でのピケの販売量と占有率を向上させるとともに、地元スポーツ界での販売業者の地位を高めることができるというメリットがある」。ピケブランド管理センター公共関係部の劉翔副総監は言う。

功を急いで利益に近づく企業にとって、スポーツマーケティングは販促と同じような短期的なマーケティング手法と見なされることが多く、彼らがスポーツマーケティングの内包を正しく認識できない場合、スポーツマーケティングは企業に対してあまり促進作用がない。ピケの長年のマーケティング経験によると、「使い捨てのビジネス行為はカーニバルのようににぎやかだが、長続きしない。スポーツマーケティングはスポーツと科学技術製品の結合とスポーツの発展を有効な考慮要素とすべきで、ビジネス効果はその後自然に発生するが、それは1つの時点で誕生したものではない」という。長期的な利益を重視する企業にとっては、スポーツマーケティングは販促、広告よりも絶対的に高いハイレベルのマーケティング手法であり、特に製品レベルと市場レベルのマーケティングが同性化しつつある場合、スポーツマーケティングが企業に与える促進作用は多元化、複合型、持続性である。実は2011年末現在、ピケの海外市場売上高はグループ全体の売上高の10%を占めている。ピケが得たキプロスのディーラーからの最新データは、現地での販売台数が五輪前に3倍になったことだ。

ブランド力は日々蓄積され、安定した伝播を続けてこそ、消費則の心に根を下ろすことができる。「一発、一発を撃つ」ことは企業がブランドイメージを確立し、伝播するのに役立たない、有名な投資協賛を期待するのは、夢を語ることにほかならない。

ピケは急速に安定したスタートアップ後、オリンピックマーケティングの好シーンを連発しており、一歩ずつピケブランドを国際化している。