靴のブランドのオンライン小売はどのように位置づけられますか？

オンライン小売は簡単な新生販売ルートだけではなく、産業構造の変革を誘発している。その「集中、極致、口コミが速い」という特徴は、新たなブランドの誕生を促しており、ルートの独占構造を打破している。

　　オンライン小売は販売チャネルだけですか？

もしオンライン小売だけを販売チャネルの一つと定義したら、伝統的には靴のブランド電気事業者に対しては、販売ルートをオフラインの実体店からオンラインストアに引っ越したことによって、「血事件」が多発しています。オフラインで長年経営しているルートの優勢が皆無です。商品の同質化が深刻です。ユーザーの位置づけが曖昧で、ブランドの文化も空洞です。商品のサプライチェーンの反応が遅く、惰性が大きいです。一年前から開発設計と販売計画をしっかり行うチームが理解できなくなりました。

上記の要因が効果的に発酵した場合、マーケティングチームは値下げで販売任務を達成するしかない。また、全線下の実体店の価格体系を保つために、オンラインチャネル季節の商品は安く売るしかないです。これらが習慣になると、オンライン小売は「低価格で質の良い在庫一掃ルート」と定義されます。

「低価格で質の良い清品ルート」はどのようにブランド建設の重責を担うか？しかし、韓都衣舎、裂帛などのブランドはここ数年オンライン小売を通じて設立された。オンライン小売は単なる新生販売ルートではなく、産業構造の変革を誘発しており、その「集中、極致、口コミが速い」という特徴が新たなブランドを生み出し、ルートの独占構造を打破しているということです。

　産業構造の変革を誘発する

に従って靴の服小売業の発展を待って、伝統商品チェーンの七大環節（設計―研究開発―サンプルの定量—準備材料—生産—輸送—販売）はもう一方通行の流れではなく、日に日に閉ループを形成しています。インターネット技術及びそれによって引き起こされた新しい社交方式は更にこの閉ループを完成するために阻止できない趨勢と実現手段を提供している。

データによると、68%の消費者は社会化ウェブサイトに行って製品に対して事前に理解しています。50%以上の消費者は社会化ウェブサイトを使って製品に対してコメントしています。

これらの消費に影響する要素と方式に直面して、伝統ブランド達は直ちに自身の構造を調整しないと、次第に侵食され、捨てられていくかもしれません。個人的にはオンライン小売は小売方式の構造に影響があると思っています。

1、核心倉庫は直接消費者に行く。

これまでは直営や加盟の実体店モデルを問わず、「一店一倉」や倉庫は卸売業者向けであり、販売時に「一枚買い」ができず、全体の在庫の販売比を高めることができなかった。オンライン小売はERP/WMSシステムを通じて在庫を一つの物理または論理の倉庫に統一し、注文通りに消費者に直接出荷します。

2、消費者とブランドの直接対話

伝統的な小売モデルでは、ブランドと消費者の間には多くのルートを挟んで、メーカーから消費者までの一方通行の情報伝達はいつも大幅に割引されています。店舗の陳列面は規範化されていません。オンライン小売は商品ページの説明、他の消費者の評価、第三者の社会化プラットフォームなどを通じて消費者とブランドの直接的な対話を実現します。

3、データ化マーケティング

従来の小売業におけるデータ分析は主に過去の販売記録を分析し、新シーズンの商品企画や先物予約にデータを提供する。閉ループの構造の中で、リアルタイムの販売データと取引先の需要分析指導のサプライチェーンは最も速い反応をします：あるいは単生産あるいは二次結合の販売あるいは転がり設計の開発を補います。

4、快速サプライチェーン能力

設計開発から生産までは、一年二四半期や四季のリズムではなく、いつでも必要に応じて転がります。迅速なサプライチェーン応答が基本です。

この4点において、一つは商品通路であり、二つは情報通路であり、三つはデータ決定であり、四つはサプライチェーン実現である。この4つの点に対する深い理解と準備は伝統ブランドがオンライン小売に進出するための必要条件である。