国産高級品の電気商はなぜ「力をあげない」ですか？

今年の3月、アメリカの老舗の逸品の百貨店のNeiman Marcus戦略は投資します。中国会員制ショッピングサイトの魅力的な恵さんの記者会見では疑問が多く、なぜこの老舗の百貨店が電子商取引の形で中国に進出し、中国で業務を展開していない外来企業として、Neiman Marcusは中国の消費者を十分に理解しているかどうか。

前の2011年には、中国ぜいたく品電気商は爆発的な成長を遂げ、本土では興味津々で、海外の大手が続々と入国しています。しかし、1年ぶりに、Luisa via Roma、Shopbopが中国語サービスを開始したことに伴い、Net-A-Paorterが常連ネットを買収し、Macy’s百貨と佳品ネットが戦略提携などの好ニュースを提供しました。

すべての人の予想に反して、中国の新富裕層のぜいたく品に対する強い需要は同時にネットショッピングの分野に反映されておらず、予想される利益を獲得するのはこんなに困難である。

消費者の行動判断ミスで大量に倒れた高級品エレクトビジネスの致命傷となりましたが、目下最も購買力のある中国の消費者は依然として海外でぜいたく品を買うことに慣れています。大多数の中国人の心の中で、ネットショッピングはより低い価格、さらには想像しにくい低価格を意味しています。コラムニストの葉錚琪さんはこの文章の中で、「ぜいたく品ネットストアは白菜の価格を売ることができますか？」と聞きました。実は、これは大部分の中国の高級品消費者共通の疑問です。

贅沢品エレクトビジネスのもう一つのショートボードは彼らが通常十分に強いブランド関係がないことにあります。Net-A-Paorterのような業界大手を除いて、自慢の高級ブランドは高級品エレクトビジネスの前で高級な頭蓋を低くしたくないです。そして、これらの問題は高級品とデザイナーブランドを販売するウェブサイトが往々にして商品が単一で、供給量が足りない、人を引きつける割引が取れないです。大多数の中国の高級品ショッピングサイトの魅力はタオバオよりはるかに及ばないです。タオバオネットはすでに完全な生態モデルを形成しています。ハイエンド市場に進出し始めた時にも、すでに強力なサポートを備えています。

最初の問題に戻る。Neiman Marcusをはじめとする海外の高級品メーカーは、中国の消費者を十分に理解していますか？巨額のドルを投じる前に、会社ごとに広範な市場調査をしたことがあると信じています。これらの電子商取引会社の発展の見通しはよく見えないかもしれませんが、外来者にとって、最も価値のある部分は会社の傘下で本土市場経営に詳しいチームと人材です。競争が激しく、目まぐるしいビジネス環境に直面して、強力な財力はこれらの連盟者により強いリスク抵抗能力を持たせることを支持しています。彼らはほとんど動かずに市場を待って、より成熟したネット消費者の群れを育成しています。一方、欧米本土との連絡もブランドのより強力な支持を得て、オフラインショッピングと同じように豊富な選択を提供します。

外来者と本土の人々の連携が、中国の高級品エレクトビジネス市場の不給の現状を打破するのに役立つかどうか、注目したい。競争が激化するB 2 C市場では、新たなO 2 Oモードを試し始めた企業もあり、アメリカ最大の百貨店であるMacy’sは中国市場に1500万ドルを投資して、実体VIPストアを設立し、これに対応する欧米ネットを構築し、二重の規格で消費者を引き付けています。オンラインショッピングが実态体験をもたらすことができないということは、赘沢品电商の越え难い最大の障害です。