日本メンズブランド戦略の成功

最近、だんだん多くなりました。日本国産メンズブランド企業は総合小売ルートに目を向けた。YAMATO国際会社の「クロコダイル」をはじめとする大型男装企業は伝統的な店舗販売を重視すると同時に、総合小売商業施設に自主管理売り場を開設し、新旧ブランドの競争が激化しています。

同時に、一部の服装生産企業は国産と思っています。男の身ブランドは50歳から60歳の消費者を引き付けることが期待されています。

　　●自主管理店が相次いで出店する●

現在、総合小売企業の中にはアパレル企業が自主的に管理する紳士服売り場がたくさん現れています。ブルメートのメンズブランド「ハシパ」はすでに50店舗を所有しています。

また、KSWAISSは総合小売施設に自主管理店舗を出す予定です。レナウンの自主管理店舗業務は大きな成功を収め、傘下の「シンプルライフ」ブランドの専門店は204店舗に達した。

新たな成長点を育成するために、ブラック、キズキなどのブランドの中から潜在力のある商品を掘り起こして、総合商業施設内にある店舗に入ることにしました。

紹介によると、同社は東京都内の大型総合小売施設との連絡を強化しており、来年度には100社を目指す。岐阜武傘下の2つのブランド「プレイボーイVIP」と「因司派雅」は総合小売施設に200店舗を展開しており、自主管理店舗の売上高は全体の35%を占めている。

また、クロコダイルやゲルデベルなど男装ブランドの自主管理店舗はそれぞれ235店舗と281店舗に達しています。

　　●代理販売の収益が高くなる●

スーパーの大きな売り場では、スーツ単位で服が売られないのは、スーパーの仕入れは卸売りの形をとる傾向があるからです。この方法の特徴は、服のメーカーがより低い価格で大量の服をスーパーに売り、スーパーは単品の服装単位で比較的安い価格で消費者に売ります。

これまでは、アパレル企業がセットで服を売ることができても、事業者の都合で単品販売を迫られてきました。単品販売の結果、商品の価格体系が破壊され、ブランドの評判も影響されます。しかし、アパレル市場が成熟するにつれて、このような簡単な販売方式は効率が低いだけでなく、利益もますます難しくなります。

対照的なのは、自営店の中の店です。代理販売の形式を採用しているので、店は滞積する心配がありません。同時に、アパレルメーカーは消費者との近距離接触を通じてブランドの文化内包を宣伝するだけでなく、商品の定価、店舗間の商品の供給源調整、販売方法などの方面のことを管理します。

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このような条件の下で、商人は服装の価格体系を大幅に調整することができます。服装の制作にもっと力を入れたいです。

服の流通には共通認識があります。つまり、交通量が多いショッピングセンターはアパレルメーカーに対して大きな誘惑力を持っています。しかし、大人の服装にとって、規模が大きいということは必ずしもいいことではない。岐阜武の担当者によると、大規模な売り場は中高年のお客さんに疲れを与えやすいし、大人向けの商品や買い物環境にも欠けているという。まして、大人は服を買う時に優先的に考えているのは、商品の品位と品質であり、価格が安いということは相対的に副次的な位置に置かれています。

したがって、総合小売施設の衣料品売り場は大人にとって最適な買い物場所です。

レナードのシンプルな生活ブランドは店内の宣伝を強化し、多くの顧客を引きつけただけでなく、リピーターの買い物率も上昇しています。小杉産業のゲルデベルブランドもサービスの質を重視し、販売員が使う「就職の心得」を専門に作成しました。モレリンは2006年秋冬から始まった「ライロ＆スコットブラクレベル」ブランドは最初にニットウェアを中心に、商品の幅を広げてきました。

現在、ライヤー&スコットブラクレベルは総合提案能力を備えたブランドの一つとなっています。

　　●卸売り減少による単価の引き下げ●

服装生産企業が強化されたのはなぜですか？自主管理型店舗の建設は、近年の卸売り販売規模の縮小によるものです。販売効率を高めるために、スーパーは自社ブランド商品の割合を上げました。

このような状況に直面して、服装生産企業はもちろん手をこまねいて見てはいけません。

最初に自主管理店を出しました。しかも店舗数が一番多いのはYAMATO国際会社のクロコダイルです。ゲルデンベル、シンプルライフ、プレイ会社VIP、インバースなどのブランドも200店舗以上の規模があります。

また、ライル＆スコットブラクレベルは100店舗規模を計画しているほか、ハシパブランドの自主管理店舗も50店舗を突破した。

ブルメートは「自主的に店舗を管理するという新たな試みで、大人のために自分に合った服装を提供することが目的」と強調しています。そのため、商品の仕入れ価格がもとの卸売り価格より高くても、単位の販売面積の売上高を高めることができれば、商店にとっても有利で無害です。

　　●自主店舗運営コストは難題●

アパレル企業にとって、店舗数を増やすことは重要な経営戦略の一つです。しかし、自主的に店舗を管理するには、まず魅力的な店舗を獲得できるかどうか、もう一つは自主的に店舗運営のコストが上がる問題をどう解決するかという問題を克服する必要があります。

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アパレル企業が自主的に店舗を管理するようになるにつれて、ブランド間の競争がますます激しくなります。岐阜武によると、自主的に店舗を管理することが増え、魅力的な店舗が少なくなっているという。ブルーメイトも「本当に思い切って店を開く店は多くない」と話しています。

服装企業は、商業施設を選んで自主的に店舗を管理することで、より慎重になっていることが分かります。

もう一つの難題は、店舗の運営コストを自主管理することです。販売員の給料のほかに、服装企業は教育訓練、店舗内装などの費用を支払う必要があります。投資規模は大きいです。

岐阜武は3年前から店舗の運営を自主管理してきましたが、売上高の占める割合も35%に達しました。しかし、店舗数が増えるにつれて、企業の収益力にも積極的に影響が出てきます。

アパレル企業にとって、自主的に店舗を管理するのは新鮮なもので、時間をかけて関連の運営管理経験を積む必要があります。一部の自主管理店舗が軌道に乗りましたが、多くの店舗で運営コストをどう消化するかがその業態の成功の鍵です。

そのため、今後服装生産企業は一定の忍耐力が必要であるだけでなく、探求の中で発展する覚悟が必要です。