ファストファッションブランド値下げの背景

ファストファッションとは「速く、強く、正確」を主な特徴とするファッションであるに服を着せる「一流のデザイン、二流生地、三流価格」のモデルを採用し、その新品がファッションに密着し、店に着く速度が速く、大衆価格などの特徴があるため、中国市場で広く人気がある。

最近、この秋のファストファッションブランドはに服を着せるの価格戦はすでに凡客誠品などの電子商取引の間に限らず、オンラインからオフラインに移行し、スウェーデンのH&M、スペインのZARA、日本のユニクロなどの海外ファストファッションブランドも国慶節以来の「値下げブーム」に巻き込まれ、ファストファッションブランドの「価格戦」まで引き起こした。

このような報道と分析について、ある業界関係者は本紙記者に、ファストファッションブランド一部の品目と商品の価格帯を調整することは、全面的に価格戦を巻き起こすこととは定義できず、その価格調整の主な目的は、一部の単品の値下げによって全面的な値下げの錯覚を引き起こし、消費者の注目を集め、入店し、消費を形成することである可能性がある。

記者が北京の一部のファストファッションブランドの店舗を訪問したところ、H&MZARAなどのファストファッションブランドと定期的に割引商品を発売して消費者を誘致しているのに対し、ZARAの一部の秋服は確かに前の関係者によると、一部699元だった婦人服のコートは今年499元に、男性服は899元から699元に下がった。ZARAブランドが中国市場に参入して以来初めての値下げで、最大の下げ幅は4割前後に達したという。しかし、記者も同時に、店内の今年の新しい服には割引などの優遇措置がほとんどないことに気づいた。ユニクロでは、消費者に人気のあるシャツはこれまでの価格を維持しており、価格調整は一切行われておらず、調整された商品も流行の新型ではなく、季節を超えたものが多い。

正略鈞策管理コンサルタントの朱萌氏は本紙記者に対し、ファストファッションブランドは中国にあると分析した市場上、特に一線都市では、すでに相当な性価格比の優位性を備えているため、価格調整が消費者の需要に迎合する問題は存在せず、より多くのものは価格、規模の計画バランスから着手し、経営戦略の選択を行うべきである。そのため、H&Mやユニクロなどのファストファッションブランドがレイアウトを加速させ、中国市場に適応するためだけに「値下げブーム」に加わるのは短絡的だと簡単に断言できる。

海外のファストファッションブランドにとって、「価格戦」を通じて中国での拡張目的を実現することは明らかに難しい。ZARAでは2006年以来全国40都市以上に150以上のチェーン店を展開し、H&Mは2007年の進出以来70以上の出店を経験するなど急速な拡大を遂げた後、業界関係者は、単なる「価格戦」ではなく、ファッションの把握やコストのコントロールによる発展が多いと考えている。

しかし、注目すべきは、海外のファストファッションブランドが同類、本土、オンラインブランドと競争する上で、値下げ行為が確実に存在することだ。ある業界アナリストはメディアに対し、ZARA、ユニクロなどの外資系アパレルブランドが一部製品の値下げを実施したことは、経済的な大環境の影響を受けたほか、国内の凡客誠品などの電子商取引の発展にも大きな衝撃を与えた。

記者が接触した業界関係者は、値下げ行為だけでは、効果的な競争を実現し、コア競争力を構築することは困難であり、どのブランドが多くても製品の設計、マーケティング、ブランド及びコストコントロールなどの面から着手し、そのブランド競争力を構築すべきだと考えている。

朱萌氏は同時に、現在の中国の開放的な市場は大量のファストファッションブランドを誘致しており、みんなの差別化はあまり明らかではないため、飽和している一線市場での急速なルート拡張は一部のブランドの損失を招く可能性が高く、消費者の製品に対する需要と親会社の財務計画を満たすことができなければ、将来的には、国際ファストファッションブランドの惨憺たる経営が中国市場から撤退する可能性がある。