なぜ高い報酬がコスト削減に最も効果的な方法なのか。

　　史玉柱数年前に自分の企業の成長経験を振り返った時に言ったこの言葉が、今また広く議論を呼んでいる。さらに、上司たちにこの言葉を見て、実行してほしいと願うビジネスマンも少なくありません。史玉柱氏は、「私は過去10年以上海に入ってきたが、まとめてみると、従業員に高い給料をあげたとき、実際にはコストが最も低く、会社の利益が最も高いときだった。もし高い給料を使えば、あなたと彼（従業員）のこのような関係の上で、あなたは主導的だ。もしあなたが前の2人のライバルより給料がこんなに高いなら、私は信じて、1年後にあなたが振り返ってみると、あなたの利益は最高で、あなたのコストは最低だと信じています。」

偶然にも、私が今年サービスした河北省のある企業は、その歴史も20年以上になる。企業の責任者である崔社長は私に、「私はなぜ高賃金を実行しなければならないのか。高賃金こそ優秀な人材を引き付けることができる。給料が低くなったら、あなたは従業員をクビにしないで、従業員はとっくにあなたをクビにした。従業員が企業をクビにするのは弱体化した人材チームであり、企業が従業員をクビにするのは最適化された人材チームだ」と高賃金政策を実施したため、企業の従業員は上から下まで、誰もが長期的に企業と協力したいと思っている。従業員の仕事への情熱が高く、業績が自然によくなる。崔社長の企業は従業員の進退決定だけでなく、市場価格決定権も持っている。

私は一貫して従業員の収入と企業の利益が同時に増加することを主張しています。しかし、そうする企業はあまりにも少ない。彼らはいつも、この従業員が私の企業に来たばかりの時、年収は3万、5万だったが、今では8万、10万まであげたので、彼は満足すべきだと思っている。あなた自身が何万、何十万人も起業して、今では何千万、何億人もの身を越えていると思ってみて、あなたは満足していますか。社長たちが注目しているのは、従業員の給料がどれだけ支払われているかではなく、支払われた給料のリターンがどれだけあるかに注目すべきだ！従業員が適任でないときは、給料がいくら安くても無駄になるのではないかと心配しています。従業員の収入が創造的価値に比例すると、従業員への給与が高くなるほど、企業の所得が多くなります。

私がサービスをしている中小企業もオーナーたちにお勧めします高賃金政策。最初は自分の利益がもともと薄いと思っていたが、従業員の給料が高くなると、企業には利益があるのだろうか。私は彼らが従来の固定賃金政策を変え、業績に結びついた収入分配政策を変えるのを助けた後、彼らの企業の従業員は成長した。従業員の給料は高くなったが、企業の利益は大幅に増加し、製品の品質もより保障されている。

実は、「高賃金はコスト削減に最も効果的な方法」という経験を最初にまとめたのは、100年前のフォード会社です。私は『フォードの雇用難への対応』という文で紹介したことがある。1914年、米国の労働者の平均賃金は1日2 ~ 3ドルで、「労働者募集難」に直面し、フォード・モーター社はそれに反して、1日5ドル賃金制を実施した。フォードは後にまとめた。「私たちは、会社に永続的な基礎があるように、これらの賃金を支払いたいと思っています。私たちは将来のために建設し、低賃金の企業は常に保障されていません。1日8時間に5ドルを支払うことは、私たちがした最も良いコスト削減の一つです」。

「低賃金の企業は常に保障されていない」、フォード社の戒めは中国企業家が深く考える価値がある！