中級下着の見通しは明るいです。

下着市場は毎年20%近くのスピードで成長しています。中国の下着市場の将来の発展空間は巨大です。

下着は舶来品です。

スーツのように、中国人は西洋から「現代下着」という概念を受け入れました。

ヨーロッパには百年以上の歴史があるファッション下着がありますが、実は中国で生まれてまだ十数年の歴史しかありません。

しかし、中国の下着市場の調査分析報告によると、中国の下着市場の年間売上高は200億元から500億元で、毎年20%近くのスピードで伸びています。

統計によると、国内の下着市場では、輸入ブランドは約60%の市場シェアを占め、中国の香港、台湾及び日本の製品を中心に、その多くはすでに中国に工場を設けて生産しており、ほとんどは50－300元の間で、国産ブランドは市場の40%ぐらいを占めています。

_下着業界は業界関係者から高い成長性を持つ業界とみなされています。

西洋では、下着の消費がアパレルの消費に占める割合はかなり大きいです。

例えば、フランスは22%で、フランスの女性が下着の消費に使う金額は約17億ユーロです。

イギリスの女性は毎年112ユーロを下着につけています。

中国の女性の下着消費に対する支出は約200億元で、服装消費の5%だけを占めています。

以上の統計を比較すると、中国の下着市場の将来の発展空間は巨大であることが分かります。

女性の起業に最も魅力的なのは下着業界です。

国内の有名なブランドの数が集中しているため、ほとんどのブランドは専門店に加盟金の要求がなく、創業の起点が低く、多くの若い女性投資家が意欲的になっています。

調査によると、ほとんどのブランド企業は下着の加盟専売に対して、加盟金に関する要求を持っていません。

しかし、1000元から5000元までの様々な保証金を支払うことが求められています。それ以外に初めて入荷する金額には規定があります。具体的な金額は加盟専門店の店舗の大きさによって違います。

高級ブランドは普通最初の仕入れ価値が10万元ぐらいで、中級ブランドは5万元ぐらいで、低級ブランドは1.5万元ぐらいです。

仕入れ価格が違っている以外に、さまざまな等級の下着加盟店は内装、敷設、賃貸についての費用の差は大きくないです。

普通の商店はすべて無料でブランドの統一の店先の設計の図面を提供します。

総じて言えば、投資の敷居と下着のブランドの等級は対応していて、低級ブランドの投資の敷居は最も低いです。

行内の人の経験によると、個人投資にとって、中級下着店の敷居は比較的適当で、最初の投資額は大きくなく、5万元ぐらいで加盟できます。その二、このランクのブランドは市場での知名度が限られていますので、商店は加盟者にもっと柔軟な経営権力を与えます。例えば、割引がもっと柔軟で、ブランドの短時間で多くの消費者を獲得することに有利です。第三、高級ブランドはよくデパートに専門店を開設します。一般投資家が上手です。

_洪さん：ブランドの下着屋さんは江南西路にお客さんの信頼を得やすいです。「××花」の下着屋さんがあります。

しかし、この大きくない店舗の中には、商品がそろっています。女性用の下着のほかに、ガーター、パジャマ、家着、水着などの商品があります。

記者は「××花」は浙江でとても有名な下着ブランドですが、店の中の普通の下着の価格はあまり高くないです。普通は40元から180元までで、その中で一番人気のある商品の価格は100元ぐらいです。

_店主の洪さんによると、4月の開業直後から江南西の工事の封鎖に間に合い、下着屋の商売に大きな影響を与えたという。

しかし、最近道路が封鎖され始めました。店の商売はすぐによくなりました。毎日の売り上げは最初の時より倍以上になりました。

ブランドの下着専門店にとって、お客さんは品質をより重視しています。多くは洪さんが以前に下着などの他の服を作ったことがあります。

ブランドの下着屋に加盟していますが、価格や割引活動などの面で厳しい規定があります。個人が下着屋を経営するように自由にしてはいけません。

ブランドの下着にとって、割引はお客様の考えの主要な要素にならないです。比較的にブランドの知名度と製品の品質はお客様の信頼を得やすいです。

そのほか、加盟店には統一的な内装計画があり、広告宣伝、運営計画もいい会社の支持があります。

洪さんによると、日常の経営以外に、彼女はあまり多くの問題を考えなくてもいいです。これも下着屋に入ることを選ぶ重要な原因の一つです。

彼女は記者団に対して、他の服と比べて、下着屋さんの購買担当者は一定の経験が必要だと言いました。

お客様は下着を選んでいますので、快適さや材質、カップ形などの要求が高いです。店の中の販売員に専門的な意見を提供してもらいたいです。

その際には、お客様の年齢や体型を的確に判断して、お客様の要望を把握しながら、下着の素材やスタイルなど様々な面から商品を紹介し、お客様の体や年齢に応じて適切な下着を選んで、着用についての指導をしていただく必要があります。

下着屋に加盟するメリットの一つは、店員が比較システムの専門教育を受けて、下着の選り取りの知識を知ることです。

下着を選ぶ以外に、お客さんが下着を買った後に、店員がお客さんにどのように洗濯して保存して下着の着用寿命を延ばすように注意します。

これらは販売にとても役立ちます。」

店をオープンしてから今まで確かにうるさいお客さんに出会ったと洪さんが紹介しています。

あるお嬢さんがお店の中で丸3時間試してやっと下着を買いました。

その后、このお嬢さんは店员に、実はただぶらぶらしているだけで、商品を買いたいというわけではないと言いました。

洪さんは「専門的なサービスはお客さんにお金を払って買い物するだけでなく、お店の常連になることができます。

私たちはこのような中高級の下着ブランドにとって、常連客を紹介する方式は販売を完成する重要な道です。

店の所在地が違っています。女性用の下着屋さんですが、店を開く位置が違っていますので、商品を受け取る時にはまだ知識があります。

洪さんは記者に対して、自分の経営する江南西店の中で外国人のお客さんが比較的多いので、大きいサイズの下着に対する需要が多いと言いました。

彼女の知るところによると、天河城の中には「××花」の下着屋があります。その店で一番売れているのは、厚いマットのある塑性下着です。

「天河城を回るのは若い女の子が多いです。

コップの形がよく似合っているので、同じデザインのものを一気に買います。

洪さんによると、仕入れを始めてもあまり考えがないです。その後、経営の中で徐々にこれらの法則を模索してきました。

普段販売する時は記録をしっかりと行います。何が売れていますか？どういう原因で売れていますか？そうすると、商品を取りそろえたり、補充したりする時にちゃんとした基準があります。

「××花」の下着江南西専門店を例にとって、前期投資――店トップ手数料：30000元（2年分で、毎月1250元）信用保証金：5000元（13000元）初回入荷費：30000元経営支出：20000元/月給与：3500元/月税管理費：1000元/月分

どの下着ブランドに加盟するかを選択しますか？

業界関係者によると、肝心な点はお客さんの目標グループの収入水準、消費能力を見ることです。

普通は、小さいブランドの仕入れ価格は比較的に低くて、正札の2から3割引のレベルで商品を手に入れることができます。中高級ブランドの仕入れ価格はとても高くて、4割引以下の規格品がありにくくて、多くの商品は商品の価格を標準価格の5割引にします。

比較的に、小さいブランドの利潤率は高いですが、製品自体の価格が比較的に低いため、単品の絶対利益額は特に高くないです。中高級ブランドの単品の利潤はかなり高いです。

紹介によると、小さいブランドの下着は主に学生、アルバイトの妹などの低消費能力の人を引きつけて、人の流量は比較的に重要です。

だからもし周遍の取引先はこの群体だならば、いくつかの小さいブランドの店を選んで加盟することを考慮することができて、もしあなたの目標の取引先の群は一定の収入があるならば、消費能力はより強いならば、中高級の大きいブランドの下着のチェーン店を選んで加盟にくるべきです。

サイトの選択：人の流れと家賃の地理的な位置を測るためには、下着屋の経営状況にも大きな影響があります。

業界関係者によると、例えば天河城に100平方メートルの高級下着店を開業し、家賃、雑費、人件費などすべての支出を合わせて10万元を超えるという。

毎日のコストを負担すると3300元になります。

5%の仕入価格で計算したら、毎日少なくとも6000元から7000元の製品を売ってこそ赤字を維持できます。

天河城の通行量はもちろんですが、販売圧力はかなり大きいです。

そのため、個人が下着屋に加盟して、やはり人の流れと家賃などの各方面の条件を総合的に考慮します。

注意が必要なのは、中高級ブランドの下着屋はやはり消費水準に応じたところに置いてこそ、ターゲット消費者を引き付けることができるということです。