新情勢下の紡織服装企業の競争戦略

人民元の切り上げや欧米の景気後退などの原因で、消費財の輸出が困難になりました。

国内販売は必ずブランドを作るべきですか？

国内のアパレル小売市場の競争は白熱して、旗艦の店、大きい店は頼るべきですか？

ブランド拡張には何か新しい動きがありますか？

ミット・バンウェイは上場しました。多くの企業も計画しています。上場融資は今年の服装企業の壮大な妙薬ですか？

アップグレードされた消費財市場では、安い商品が競争に勝つのですか？

これらの質問に対して、香港西旗商業企画会社は独自の観点を提出しました。

前の数年のこの時、柯橋鎮の市場は至るところ人で、オートバイは全部通れないで、アフリカ人、南アジア人、アラブ人、南米人は全部この道で押し合います。

しかし、今は人が少なくなり、商売もできなくなりました。

紡績基地、浙江省紹興市柯橋鎮で、十数年間紡績ビジネスをしてきた張社長は、しばしば過去の繁栄ぶりを語り、「原材料の値上げ、人件費の値上げ、人民元の切り上げ、対外貿易をする企業は大変だった」とため息をつく。

30年の高速発展を経て、中国経済は大幅に向上しました。

しかし、中国の経済成長は巨大な資源の代価を払った背景にあります。

今日になって、低コストの基礎を築く伝統的な比較優位は歴史に淘汰されます。これは逆転できない時代の流れです。

温州の企業家倪学善はこのように温州の服装企業の現状を要約します。

_紡織工業大省山東において、一部の業界の先導企業はすでに近代化の大生産段階に入っていますが、設備の水準も製品の品質も急速に向上しています。現在、精梳紗、無糸紡績機の比重はそれぞれ30%、60%、62%に達しています。

特に人民元の切り上げ、原材料のコストの上昇、労働力のコストの増加などの要素の影響を受けて、いくつかの低い付加価値、資源性の工業品の輸出の難しさは増大して、大多数の紡織服装企業は明らかに伝統的な輸出競争力の弱まることを感じます。

関連業界部門の統計によると、人民元が1%上昇するごとに、綿紡績、紡績、服装業界の利潤率はそれぞれ3.19%、2.27%、6.18%下落します。

2008年春の広州交易会から、多くの注文はすでにコスト優勢の周辺国と地区に転向しました。

対外貿易環境の悪化に直面して、大量の対外貿易企業は次から次へと進路を画策しています。企業の縮小規模があり、リスクを低減します。企業の移転コストがあり、投資で利益を維持します。

前の文の張さんは後者を選びました。「みんなの生活はつらいです。もう少し辛抱すれば、競争相手は自然に少なくなります。誰が最後までやり通すか、誰が先頭に立つことができますか？」

待っていたのは紹興柯橋の張社長だけではなく、中国地図に沿って紹興から南下し、かつて世界最大の海港だった福建泉州に目を向けました。ここもかつて中国の靴服輸出の重要な基地でした。

民間経済が盛んに発展している時、度胸と識見があって、迫力がある福建の企業家達はよく機会をとらえて、大量のかなり規模の靴の服の企業が立ち上がりました。

彼らは創業、発展の道で多くの挫折を経験しましたが、今日の苦境に直面した時に、一部の人は依然としてどうしようもなくて、どうしようもなくて、大量の原本は対外貿易の靴服の輸出を主業としています。

ある企業は誤って「これは発展中の一時的な戦略変化にすぎない。私たちは辛抱してみれば済む」と判断した。

コストに応じて、「より低コストの地域へのシフト」を選択する企業もある。

しかし、一部の企業は危機の長さと深さを意識しています。「外国貿易に依存するのは難しいですが、企業は必ずやり続けます。競争相手が倒れたら、最後は私たちの番です。国内貿易に転換したほうがいいです。」と現地の有名企業の幹部は言っています。

そこで、より多くの企業が国内市場に向けてブランドを作る長期的な発展戦略を開始しました。

しかし、加工型の外国貿易を生産することに慣れた会社で、もとの生産家を担いでブランド経営の道を選びました。

習慣に比べて短くて、平らで、速い路線の外国貿易を歩いて、ブランドの経営は長期の灌漑と広大な視野を必要とします。外国貿易は終点まで直通できますが、ブランドは千回万折が必要です。外国貿易は商品を要点にしてもいいですが、ブランドは消費者を中心にしています。

異なった経営理念と核心要素によって、多くの外国貿易企業はブランドを作る過程で試練を受けます。

温州市龍湾区蒲州工業区の王自強さんが言ったように、「今は分かりました。外国貿易とブランド作りは別です。

対外貿易をするのは粗放式で、ブランドをして精勤しなければならなくて、対外貿易の1つの事務室をして10人の従業員にならないで1年で億の単をすることができて、ブランドをしてどれだけの部門を計画して、どれだけの人を手配しますか？

経営は別として、コストも別です。ゆっくり勉強して、ゆっくりやります。

_第二節：他山の石_今中国紡織服装企業が直面している問題は、十数年前に韓国ですでに上演されました。

前世紀の60～80年代初め、韓国は主に低労働力のコスト優勢によって、外国の輸入者の注文を受けて生産しています。中国の紡績業界の初期状態と同じです。

90年代初め、韓国紡織服装業は重大な転換が発生しました。アジアの他の国と地域の激しい競争に直面しています。特に急速に台頭した中国紡織業の衝撃で、韓国紡織服装業の国際市場シェアが減少し、企業は続々と低コスト地域に生産を移転しています。

しかし、韓国企業はすぐに重大な改革を行いました。彼らは思い切って製品構造の大調整を行い、高付加価値製品の開発を重点的に強化し、「差別化」戦略を実施し、品質、技術、価格の面で競争相手と距離を置いて、最終的には韓国紡織服装業に大きなステップをかけました。今は国民経済の中で引き続き重要な地位を占めています。

在“中国第一鎮”、服装で家を興して今服装で産業の虎門を支えて、服装の支配人の最も熱心な愛顧の国家は韓国です――“市場を見に行って、流行を見て、布地を見ます！

韓国は服を作っています。確かに前を歩きました。

服装業に身を投じる十数年の林社長は、毎年5、6回韓国に行きます。

彼の話は多くの中国の服装人の観点を代表しています。韓国の紡織服装業界が90年代から努力してモデルチェンジして得た成果を示しています。

_では私達に「温故」に来て、韓国紡織服装企業がその年の危機に直面した時の様々な策略を見てみましょう。

手段一：中高級ブランドを建立し、低価格競争を避ける。

1998年の金融危機以降、韓国政府は国家の経済構造を見直し、紡績服装業で国内オリジナルのハイエンドブランドの出現を積極的に奨励し、アジアの他の国に進出するために有利な客観的条件を創造した。

今中国の多くのデパートで、韓国の服装ブランドはだんだん足の付け根にしっかりと立っています。これらのブランドは普通何十年の歴史があると言われています。価格は200～1800元の間にあります。例えば、Rapido、EXR、Bean Pole、Galaxyなど、中国の服装市場の中高級領域の大きなシェアを占めています。

実は前世紀90年代から韓国の服装ブランドが芽生え始め、90年代末には減少し、2002年を起点として新たに成長の勢いを回復しました。

統計によると、標識性の2002年には、韓国の服装ブランドは1730個で、前年比5.6%増加し、そのうち国内ブランドは1171個で、民族ブランドとデザインブランドはそれぞれ993個と178個だった。

中国、ベトナム、インドなどとの競争格差を広げ、自国の人件費の高いコスト問題を効果的に解決し、韓国ブランドは十分な利潤空間を持って生きていくことができます。

中国大陸では、オリジナルブランドはローレベルの路線を歩む大衆カジュアル衣料の分野で縦横無尽に走るのが得意で、メートルズ・バンウェイ、森馬、以純などはすでにローエンド消費者をしっかりとコントロールしていますが、中高級ブランドの分野では優勢が明らかではありません。

ブランド運営の法則によると、中高級ブランドの生産運営コストはローエンドブランドの1～3倍で、粗利益スペースは3～6倍です。

調査統計によると、中国の小康人口はすでに4億に達しており、総合国力の増加による財産効果の影響で、この人たちはさらに拡大していることは間違いない。同時に、中国では巨大な中産階級の人々が急速に勃興し、これらは中高級ブランドの無限な成長に素晴らしい想像空間を与えるに違いない。

大衆レジャー服市場の馬太効果は強者をより強くし、弱者をより弱くしました。中高級市場の巨大な成長空間は、より多くの中国ブランドに発展の希望を見せました。

この点で、わずか二十数年のオリジナルブランドの歴史を持つ韓国人に対して、卑屈になる理由はありません。

更に論争の余地がないのは、私達の市場空間は韓国よりも前景と誘惑があります。

手段二：文化でブランドを押して城を攻略します。

_同様に1998年の金融危機後、韓国人は自国の経済機構を改善するために、文化創造産業を大いに発展させ、文化価値観を輸出するようになりました。

「韓流」の文化的侵略に伴って、韓国人はアジアで自分の文化輸出を展開しています。「大長今」は韓国料理の宣伝映画です。

道のそばにある服屋のおばさんが「韓版韓版」という呼び方をしています。韓国の優れた包装方法から来ています。

「韓国輸出」は一時期逸品の代名詞となりました。アクセサリー、服装、化粧、ダイエット製品まで、韓国とのリンクは高級ファッションに見えます。

手段3：販路の多様化。

_は市場販売を拡大するため、韓国人は売場を市場の最終端に伸ばしました。韓国の成衣売場の面積は3000平方メートル以上の大型店は全部で1863軒で、一般商店1458軒、アウトレット店238軒、百貨店98軒、ショッピングセンター46軒、卸売りセンター5軒です。

大型ディスカウントストアやショッピングセンターは3年前より174%、48%増加し、最大の伸び幅となりました。

また、テレビショッピングやオンラインショッピングなどの店舗のない流通方式も急速に発展しており、昨年はオンラインショッピング、テレビショッピング、通信販売などの店舗がない市場の売上高はそれぞれ39%、36%、24%を占めています。

中国ではB 2 Cの電子販売がますます成熟し、外国貿易企業はアリババ類B 2 Bのウェブサイトに頼って相応の成功を収めましたが、テレビショッピング、通信販売などの市場は信用と監督力に欠けているため、評判が悪いです。

現在、テレビショッピングの全国商品販売の割合はまだ1%に満たないですが、先進国ではこの比率は8～10%に達しています。

手段四：上流建設を昇格させる。

_韓国は現在服装戦略計画を立てており、紡績材料、染色加工と服装設計を三大戦略部門として集中的に支援することにしています。

このため、材料開発サービスの研究センターと品質評価センターを設立し、すでに完成した先端染色技術の研究開発、生産センターの運営を強化し、「紡織城」大邱市の「ファッションセンター」に設置し、ファッションデザイン革新におけるリーダーシップを発揮する予定です。

同時に、国際化のプロセスを積極的に推進し、国際ファッションショー、ファッションフェスティバルなどに積極的に参加し、国際レベルのデザイナーと韓国ブランドを育成し、多方面にわたって海外市場を開拓し、服装の輸出を拡大します。

今のところ、私達は服の上流でオリジナルの部分が比較的に薄弱です。例えば、中国の輸出生地の平均繊維成分は1.3種類です。輸入した外国の生地の平均繊維成分は5.6種類です。

手段五：欧米のファッションを吸収して、韓国版の風格を創立します。

_韓国の服装の歴史はとても短いです。ブランドスタイルの創立においても、彼らは同様に困惑したことがありますが、最終的には「出て行って、写し込んで」という策略を巧みに採用しました。一方、大量の学生が服装デザインの核心に深く入り込むことがあります。フランス、イタリアなどの国は勉強しながら、国際流行の韓国化包装を大胆に行います。

また、アパレル業界全体での統一推進とレンタル