玩具業界の大試験を控えた義烏社長は落ち着いていた

義烏国際商業貿易城の1期1階は、通路が非常ににぎやかで、模型飛行機が客商たちの頭上を飛んで、たまにリモコンおもちゃの車が彼らの足元を行き来することがある。客商売は少なくないが、座って駆け引きをする人は少ない。ゴン英紅は義烏の地元最大の玩具メーカーである超其特玩具工芸品有限公司の社長である。年の初め、ゴン英紅夫妻は2009香港おもちゃショーと第60回ドイツ・ニュルンベルク国際おもちゃショーに参加して帰ってきて、今年の情勢は本当にだめだと嘆いた。「昨年より客商売が少なくなり、多くの企業がリストを1つも手に入れていない」ゴン英紅は話をしている間、終始眉をひそめていた。彼らは収穫は悪くないが、神経を張っていた。「玩具業界は近年面白くない」と、義烏玩具協会の童元智事務総長は言う。「まず、米泰の大規模リコール後に起きた一連のリコール事件で、その後金融危機が来た」。昨年末、義烏玩具企業をサンプリング調査したところ、義烏玩具は貿易を主とし、貿易型企業は3000社程度、工場は400社程度だった。外販は70%以上を占めている。記者が先週わざわざ義烏に行って調査したところ、多くの企業がこっそりと転換を始めていることが分かったが、調整中の困難は思ったより大きかった。いずれにしても、「発言権を取り戻す」と決めた人たちがいる。執着ボスの研究開発おもちゃ展の収穫は悪くないが、ゴン英紅はそれで笑顔を見せることはなかった。「急いでください。注文会の前に少なくとも30シリーズの製品設計を出してください」オフィスに入ったとたん、彼が焦って設計部のスタッフに向かって叫んでいた。彼にとって、時間はすべてで、初年度の注文は3ヶ月も並んでいて、おもちゃ展はまたいくつかの注文を受け取って、急いで出なければなりません。ゴン英紅の言葉と顔から彼の誇りを感じることができて、何が全輸出企業をこの2年間誇りに保つことができるのですか。毎月80のおもちゃのデザイン品種、毎年少なくとも1000の新品のデザイン、世界のすべての基準を通過することができます。ゴン英紅氏によると、自主設計のハイエンド玩具を作り続けてきたため、多くの企業が注文さえ受けられない状況下で、2008年、超其特はやはり30%以上の成長を維持した。「他の人が受けられないリストは私たちが受け取ることができ、現在の状況から見ると、今年もこの成長を維持することができる」という。OEMは、ほとんどの人の目には、人が設計してくれて、私たちは労力を出してくれている。超其特は私たちに新しい認識を与えた。「私たちはすべて自分で設計したサンプルを持ってリストを迎えに行きました。設計開発は私たちの核心競争力です」とGONG英紅氏はその理由を語った。彼は「技術的な含有量」のおもちゃがないとは見えなかった。記者の取材にちょうど電話を受けた。ある展覧会に招待したのだが、「広交会にも参加しない」と断った。現在もすべて輸出されているが、GONG英紅も次のステップのために考え始めており、昨年、老GONGは浙江省の有名商標を取得し、全国の有名商標、中国の有名商標を取得する計画だ。デザインと品質に頼って、ゴンさんはデパートのおもちゃさえ見えないと言ったが、なぜ国内貿易をしないのかと聞くと、ゴンさんはまだタイミングが成熟していないと言った。「国内では必ず自分のブランドを作らなければなりませんが、今は1つの製品が発売され、翌日には市場全体が持っていますが、品質は2つのレベルではありません」と話すゴンさんは、海外で売れているハイエンドのおもちゃは、国内ではまだ市場にありません。見た目が悪くないおもちゃは、誰が20%高いものを選ぶのだろうか。ゴンさんは待つしかないと思っていたが、今やるべきことはすべての準備をすることだ。賢いボスはアニメに味方する『長江七号』のあの人が人に愛された七仔を見たのを覚えていますか。当時、映画がヒットし始めたが、主役の七仔のおもちゃが間に合わず、販売のタイミングを遅らせ、その後、大量の海賊版「七仔」が各小さな店やネットにあふれた。多くの人は知らないが、正規版の七仔メーカーは義烏の「超其特」だ。「海賊版が多すぎて、開発者が私たちを見つけるのが遅すぎたので、売れていない」とGONG英紅氏は言う。正規版のルートは少なく、海賊版の価格は安いルートが多く、海賊版の相手どころではない。しかし、今年6月1日にスタートする54話の中央テレビアニメ大作「美猿王」は早くもスタートしておらず、ブランドライセンスオークションは終了している。その中で最大のプラスチック類玩具ブランドは浙江大聖文化用品有限公司に獲得された。これは中国アニメのブランドライセンスが初めてオークションに出品されたことから、中国アニメの第1弾と呼ばれている。陳忠偉は気分がいい。昨年の小年夜に「美猿王」というブランドの代理店を撮影して以来、ついに自分の「大聖」というブランドに申し訳が立った。情報を得る前に、陳忠偉は、会社のブランドは「大聖」と呼ばれ、「美猿王」は手に負えないと思っていた。「その日は現場での競売が激しく、160万元からスタートし、20回近く戻ってきて、挙手の心が汗をかいた。落槌を打つと、急に石が地面に落ちたような気がした」と陳忠偉は笑った。「408万、価値がある！」入札確認書はここ数日で手に入るが、陳忠偉氏は全国各地で専門家を探してアイデアを出している：後期にどのように設計し、どのように応用するかが肝心だ。大聖は義烏玩具企業の中の「異種」である：義烏は地理的位置がこのように優れており、国際商業貿易センターで毎日屋台を守って座っていると、対外貿易の注文が訪ねてくる。しかし大聖はよりによって国内貿易をしている。陳忠偉は1993年におもちゃの貿易を始めたが、その時はお金が早くて楽だった。2001年、陳忠偉は二度創業したいと思っていたが、ちょうど台湾系企業が空売りをしようとしていたので、彼は引き継いできた。その時から、彼はブランドを作ることにした。現在、大聖の内部には2つのチーム、1つの設計研究開発、1つの販売があります。「私たちの生産はすべてアウトソーシングされており、広東のメーカーも義烏のメーカーもある」。長年ブランドを作ってきた陳忠偉は利益を得始めた。「大聖の昨年の販売は30%近く伸びた。今回は『美猿王』の筋斗雲に乗って、さらに飛躍したい」。革新的なボスが投資を誘致聡明な頭に毛は生えず、童元智は年を取っておらず、顔は清楚だが、髪はまだ少ない。ベンチャーを探すのは、伝統的な玩具企業にとっては考えられない。しかし、童元智は頭の回転が速く、10年近くおもちゃの商売をしてきた。自分でブランドを作ろうとしても、投入が大きすぎて、まったく通用しない。そこでずっとルートを作りたいと思っていましたが、今では多くの企業が国内貿易に輸出したいと思っているので、このブランドルートが必要です。童元智にはもともとIQ玩具有限会社の社長、義烏玩具協会の事務総長という2つの身分があったが、彼が渡した名刺は新しいもので、「愛はドアを押す」副社長だった。「元の玩具会社は弟に任せていたが、今はこの新企業に力を入れている」。義烏が小さくて散った玩具企業は、以前は風投の注目を集めるとは思わなかった。童元智は今では10軒以上のベンチャーキャピタルに接触しているが、それは彼の頭の良さだけでなく、マイクロソフトやIDGで管理をしていたジェイソンという良きパートナーを見つけたからだ。ジェイソンが接触しているのはずっとハイテクで、中国の伝統とハイテクの結合産業が少なく、将来性が無限であることを見て、自分で起業したいと思った。しかし、彼自身は伝統的な業界出身ではなく、実業のパートナーを探していた。おもちゃの研修会で、童元智とジェイソンは期せずして出会い、交流の中で2人はすべて共通の考えを持っていることを発見して、1つは上に掛けたい、1つは地に落ちたい、その楽しさ、まるで一目惚れして、恨みを抱いている。そこですぐに「登録」し、「愛はドアを押す」を成立させた。「愛はドアを押す」オフィスは国際商業貿易城の1期向かいのビジネスビルにあり、場所は大きくなく、10人ほどの従業員がいて、サービス業界はもともと生産企業が必要とするほど多くの従業員を必要としていない。「運営マニュアルはもうすぐ完成します。二三線都市に専門店として2～3軒の試験店をオープンします」と童元智は若いが、仕事は進んでいない。このアイデアは2006年から構想されており、2年間の調査研究を行った。「私たちは両手で準備して、店を開きながら、風投の話をしています」と童元智氏は、ルートが確立されれば、急速に拡張しなければならないと述べ、今では10軒以上の風投に接触しており、勢いがいい。「私たちはおもちゃ業界の国美、蘇寧を作りたい」。記者の手記——5年10年後を見る義烏国際商業貿易都市では、もしあなたが黄色肌で、もしあなたが見知らぬ顔であれば、他の人があなたにどれだけ情熱を持っているか期待しないでください。「ネット上に品物がありますか」マレーシアから来た商人がおもちゃの屋台の前に立って下手な共通語で聞いていた。「私たちはインターネットを利用していません。何か欲しいものは現場で注文しなければなりません」娘は一見一見さんで、見上げてまた彼女の雑誌を見上げた。インターネットはもっと多くのお客様を引き付けることができるのではないでしょうか。記者の疑問を聞いた少女は、「私たちの商品はすべて自分で設計したもので、インターネットを利用するとすぐにパクられない。古いお客様は直接新しい写真を送ります」と潔く言った。またゴンさんの話を思い出して、中国では誰が同じように見えるが20%も高いおもちゃを買うだろうか。だから対外貿易が国内販売に転換すると言って、ブランドをして高利を図ると言って、やってみると門の外に虎の門の中に狼がいて、簡単なことではありません。危険があれば動かないのではないでしょうか。答えはもちろん、いいえ！前露店後工場は義烏の典型的なモデルである。義烏の玩具企業の最大規模の年間販売額は1億前後で、ほとんどが「小散戸」だ。イノベーションには資本が必要であり、人材はさらに緊張している。みんながイノベーションをしたくないのではなく、本当にその能力がないのだ。個人の能力が足りないということは集団の能力が足りないということではなく、義烏玩具協会は昨年から戦略計画を立てている。研究開発センターなどの効果が出始めているものもあります。「政府は私たちを支持し、科学技術ビルに800平方メートルの場所を割り当ててくれた」と童元智氏は興奮し、製品革新センターと浙江大学が協力し、今では効果が出始めていると話した。人材育成センターもスタートし、より多くの高級玩具デザイナーを育成したいと考えている。彼らはまた関連学校と話して、おもちゃ業界に対して管理課程を開設し、管理人材を育成したいと思っています。検査・測定センターは世界最大の第三者品質検査機関SGSと協力しなければならない。そうすれば、欧米諸国が基準を高めると、企業はすぐに対応をとることを知ることができ、リコールに「バイバイ」を言うことができる。情報情報センター、成果転化センター、児童研究センターも準備中だ。今では小さな義烏には10人以上の高級玩具デザイナーがいて、ほとんどが玩具企業のオーナーで、彼らの目は5年10年後を見ている。 詳細な企業誘致情報については、をクリックしてください