高級品店の入店を解読して商業プロジェクトの全く新しいモードに入ります。

ブランドを買うなら専門店に行くというイメージがある人が多いです。実は、贅沢品ブランドに対する「ワンストップショッピング」の要求を満たすために、ぜいたく品総合店のモデルはヨーロッパで1960年代に登場しました。高級品集積店は直販式の販売プラットフォームの一つであり、「ブランド集積」の概念を強調することを目的として、ブランド傘下の各種製品の集中展示であり、多様な消費ニーズに適した異なる製品が同じエリアに集中して販売されており、消費者の日増しに変化する高エンドの買い物需要を満足させるだけでなく、企業とブランドの資源を十分に利用して統合し、市場利益の最大化を実現することができます。

一方、商業用不動産メーカーも「ぜいたく品集積店」を独自のプロジェクトに導入することに知恵を絞っている。一方、「ぜいたく品集積店」は商業用不動産プロジェクトのブランド価値を高め、地価の上昇を促している。

　　「内装補助金」「仕入」の運営パターンは過去形となりました。

多くの「ぜいたく品集積店」に対して、商業不動産メーカーにとって、現段階で出会う最大のネックは、インターネットビジネスの衝撃で、実体店の運営状況が一般的に下降し、投資が報われず、営業コストが売上収入よりはるかに高く、多くの「ぜいたく品集積店」が続々と閉店する局面を招いていることである。元をさかのぼると、「ぜいたく品集積店」は商業不動産業者に導入されたが、運営や管理はおろそかにされてしまった。

業界関係者によると、現在多くの「ぜいたく品集積店」の運営するモードはほかではありません。「内装手当」モードと「仕入れ」モードです。いわゆる「装飾補助金」モデルは、その名の通り、商業地産者が「高級品集積店」に「オリーブの枝」を投げかけ、ある「高級品集積店」の入居を誘致し、一平方メートルあたり数万元の補助金を提供しています。「仕入れ」モードは、更に簡単ですが、つまり入居する「高級品集積店」の実体店はすべての高級品ブランドはこの集積店を通じてしか導入できません。

実際、上記の2つの導入モデルは「簡単粗暴」で、「一時的な繁栄」が可能ですが、決して長続きしません。調査によると、一部の「高級品集積店」は、商業用不動産に入居する際に、内装補助金だけをもらうという考えを持っていて、単なる高額な内装補助金を得ています。上質な集積店に見習うという看板を掲げていますが、本質的には表面的な工夫をして、ヒョウタンを描くだけで、「ぜいたく品集積店」の運営を深く理解したことがないので、利益を確保することはできません。不動産業者が高額な費用を払って導入した「ぜいたく品集積店」は、自身のプロジェクトに実質的な価値を上げることができず、苦しい目にあうしかない。このほか、一部の商業地産では「内装補助金」という形では「仕入れ」が良くないと思っていますが、結果として在庫品をいっぱい買いました。専門チームの運営が足りないと、経営圧力は無限大になります。

商品の供給源については、ほとんどの「贅沢品集積店」は自分の贅沢品は海外から来たと言っていますが、欧米と同期しています。しかし、業界関係者によると、多くの「贅沢品集積店」の商品の供給源はみな違っています。一部はヨーロッパアウトレットから直接購入した割引金、四半期過ぎの商品、つまりヨーロッパT台からショーを行った後、直接取った商品だけかもしれません。中には多くの不良品が含まれています。更に一部の「贅沢品集積店」は海外で十分な供給ルートがなく、十分なハイエンドブランドを代理できません。少し充電して商業不動産業者を騙すために、高割引の商品を買いました。この部分の商品は実際の価格の上で、専用売り場より5%-10%低いだけです。さらに、敢えて模倣品を作ったり、中古品を買い付けたりします。

動機が不純なものであれ、商品が不純なものであれ、ビジネスの不動産業者にとっては、このような「高級品集積店」はプロジェクトの価値を下げるだけです。お金を失っただけではなく、買い物体験があまりにも悪いため、消費者の不満を引き起こし、取り返しのつかない損害や損失を招いてしまう可能性があります。

商業用不動産業者が「ぜいたく品集積店」を導入する過程での迷いと懸念を解決するために、新たな導入モデルが業界関係者の注目を集めている。つまりサービスを目的とした営業収益モデルである。上海尚都投資管理有限公司の蒋国皓総裁は、「高級品集積店」が商業不動産に進出するモデルには新たな解釈が必要で、古い入居方式は過去になり、サービスを導きとして、将来のぜいたく品集積店になるとの考えを示しました。

上海尚都投資管理有限公司が運営するELLブランドのコレクションから言えば、その経営している製品はすべて季節の新商品で、国内のオーレと本質的に区別されています。管理上、ELLの名品の1か所は初回購入金額500万以上、年間購入金額2000万以上の顧客に少なくとも10以上の国際一流ブランドが入居し、店舗の所有権は投資先に帰属することを保証します。第二に、ELLブランドのコレクションは、合法的なブランドの経営授権、無料で「ELLブランドのコレクション」を利用した集成品店の店舗ヘッド、無料で店舗全体のデザイン、内装指導、広告、マーケティングなどの運営サポートを提供します。

蒋国皓氏によると、中国を含む多くの国はぜいたく品消費の新興市場になりつつあり、新興国の消費者に対するマーケティングはどのように難しい問題だという。そのためには、高級ブランドのマーケティングは時代と共に、絶妙なアイデアを融合させなければならない。ELLブランドのコレクションはオンラインでオフラインの店の中で専門のバイヤーチーム、運営チーム、サービスチームを提供して、商品のデザインと欧米市場の真の同期を保証します。そしてお客様に購買過程で良好なサービスを享受させます。また、店舗内の快適なショッピング体験を提供します。

　商業不動産はどうやって高級品の集積店を選びますか？

ぜいたく品市場は常に大消費市場の中の人気菓子であり、商業地産者にとって、いかに上質で誠実な「贅沢品集成店」を選ぶかは、自身の商業不動産プロジェクトの価値を最大化することができ、すでに業界内で話題になっている。

業界関係者として、蒋国皓はいくつかの個人的な見解を提出しました。スクリーニングの過程で、最も重要なのはこの「高級品集積店」はブランドの代理権または販売権を持っていなければなりません。販売の合法性を確保します。その次に、この“贅沢品の集積店”の注文能力を見て、専門のバイヤーチームの経験と実力。市場の需要とファッションの動向を十分に理解してこそ、選んだ商品は市場競争力があり、各単店の収益力を確保できる。第三に、この「贅沢品集積店」チームの管理運営能力を見て、専門の店舗管理システム、運営システム、トレーニングシステムの出力は、各店舗が最も専門的で、効率的にブランドイメージを確立し、サービスとブランドが一致する本当の「贅沢品集積店」になることを確保する。第四に、物流、通関、商品検査の能力とスピードを確保する。最後に、「ぜいたく品集積店」の創意企画やマーケティングプランなどを見て、市場に対する影響力と収益力を確保します。これらの要素がないと、集成店は商業不動産の価値を高めることができなくなり、閉店店となります。

蒋国皓氏によると、海外ブランドはヨーロッパで動作する時に市場を一つの全体と見なして、同じ策略を使って発展するが、中国ではこのような「怠け者」のモデルは通用しないという。ELLブランドの1か所の成功は主に4つの方面によって決まります。まず、その店の中のすべての製品は欧米のデザインと本物の同期を維持します。目標顧客の位置づけが明確である。ブランドだけではなく、ファッションに対しても独自の見解を持つハイエンドの顧客群。第二に、お客様を「家族」と見なして、販売をしっかりと行い、会社、お客様双方に価値を高めてウィンウィンを実現させます。第三に、すべての商品は合法的な授権と通関商品検査の手続きがあります。第四に、膨大なルート優勢によって購買能力を高め、大量の仕入れで商品の価格を下げ、同種の店舗の中で明らかな価格優勢を持つ。