安踏成功「位置転換」小売変革がプラス成長を実現した。

最初にNBA連名の製品を開発することを許可されました。スターカスタマイズのシューズは399元だけで販売されています。資金回転日数、在庫回転日数は同業者をはるかに下回り、毛利率は45.1%に達しています。一度は400億香港元を超えました。これは現在の安踏交の成績表です。

　　変化2011年から、業界は調整期に入って、明らかに本土のスポーツの構造に対して巨大な影響を与えて、しかし“危機”はかえって安全な回り道の超車の“機会”になります。2014年上半期のデータによると、安踏の売上高はすでに次の李寧の10億元を超えており、同時に純利益は8.02億元に達した。李寧の損失面は5.86億元に拡大し、200%を上回った。「危機」が始まった年には、双方の売上高は0.25億元の差しかなかった。

この晋江系のスポーツブランドは一体何を正しくしていますか？運動靴OEMメーカーから本土のスポーツブランドのヘッドホルダーに座ります。これは長期的な累積ですが、契約からNBAが垣間見えることができます。

「NBAフランチャイズ商品を含めた中国市場のさらなる発展を期待しています。肝心な道は体育コンサルティング会社の張慶CEOです。NBAは中国に入って二十数年が経っていますが、ずっと各種の授権を売っています。ブランドの付加価値を現地に落としていません。連名制品を利用して、安踏2000軒以上の優良店を「着地」して、双方の利益は明らかにすでに縛られています。「席替え」はこれだけではない。スポーツのマーケティングだけに頼って、安踏は率先して業界の泥沼から出ることができません。伝統的な小売卸売りのパターンに従って、在庫は販売店の環節に滞積して、最後にきっと自身に影響を及ぼします。「過去の黄金十年、十五年の間に各ブランドが急速に発展し、エレベーターに乗るようになりました。このすべてを支えているのはあなたが何をしたかではなく、中国市場の改革配当金、人口ボーナスの推進です。」安踏世界副総裁の張涛氏は、エレベーター理論は現在の業界で最も活発な例だと言います。この需要を満たせない企業は砂浜で死ぬ。もし苦痛の向きを変えることができるならば、脱皮して昇華することができて、あなたは突破を得ます。」

業界調整はまだ終わっていません。上半期の各ブランドの店舗数は依然として減少しています。下半期の仕事の重点は依然として持続的に小売業の転換を推進する深化である。張涛氏によると、坪効（売上高/売り場の総坪数）は引き続き上昇し、消費者の小売需要に対する満足は、いつまでも止まることのない過程である。市場は絶えず変化し、千変万化しているからだ。

NBAの「アースガス」を持っています。

10月13日、安踏体育用品有限公司（以下「安踏」という）は正式にNBA公式市場パートナー及びNBAライセンス会社になると発表しました。

NBAと協力する中国ブランドは、アン踏が初めてではなく、その前に李寧とピケがありますが、協力は簡単なブランド授権段階にとどまっています。アン踏に行って、ルールが変化しました。双方が締結した契約によって、今回の提携の中でアン踏のNBAライセンス商品は二つの種類に分けられています。一つはアン踏とNBA連名ブランドの製品で、運動靴と運動部品を含みます。もう一つはNBAの独立ブランドの製品で、二つの商品は全部NBAから許可されています。

ルートの上で、NBAは力を借りて安らかに踏んで、初期に協力のを投入するのは2000数軒の店です。販売状況によっては、後期にも引き続き店舗が投入されます。NBAは中国で20年以上、1986年に中国に入社してから、2008年にNBA中国会社を設立するまでは、このプロセスは少し長いです。

張慶さんによると、安踏の観点から本土ブランドの第一位を果たしましたが、市場は細分化されています。バスケットボールは野外、専門分野、市場は絶えず発展しています。より良い見通しがあります。安踏も専門市場で相応の位置を求めなければなりません。関連のスポーツ資源と結合して、安踏はNBAパートナーの名義を獲得しています。

2000店以上の店はNBAが中国に進出してから二十数年後に初めてこんなに大規模に販売を展開しました。明らかにこのような巨大な販売ルートのサポートを得るのはNBAにとってもう長い間待ちました。

現在、中国の消費者運動習慣は徐々に身につけている中で、バスケットボールはずっと世界市場で一番人気のある主流スポーツの一つであり、スポーツブランドのマーケティング競争の中で争われている焦点点でもあります。張慶から見れば、本土ブランドはまだまだ勉強しなければならないことがたくさんあります。リーダーとしてのブランドは今後五年から十年のことを見なければなりません。

小売変革

2011年からスポーツ用品業界全体が調整期に入りましたが、今もこの調整が行われています。国際ブランドの恩恵は全世界の分布に比べてリスクが分散され、本土ブランドが直面する試練はもっと厳しいです。

招商証券からの業界分析報告によると、中国の六大スポーツ用品ブランド（安踏、李寧、特歩、361度、ピケと中国動向）の中国大陸でのシェアは2011年の30%から2013年の20.4%に大幅に減少した。国際ブランド（アディダスと耐克）の中国大陸での市場シェアは2011年の20.5%から2013年の24.8%に引き上げられた。

売上高は安踏を除いて最初にプラス成長を実現し、NBAの前任パートナーであるピケも2014年上半期に34.6%の純利益成長を達成しましたが、多くの企業は調整中で、2014年上半期までに李寧の損失面は5.86億元に拡大し、200%を超えました。

変革はまず技術ツールの進化に現れます。危機が始まる前から、私たちはすでにやっています。「安踏さんは経済観測紙（微博）記者に対して、過去のすべての企業は安踏さんを含めて簡単な卸売り小売モデルであり、ディーラーに商品を送っても終わりです。」商品を発送すれば、収益はすぐにレポートに反映されます。しかし、よく売れていないので、また買ってきます。また負担ですが、今はディーラーの販売を手伝ってあげます。

今は安踏本部の七階にあります。一階はコンピュータルームです。ここで運行するERPシステムを通じて、安踏はディーラーを指導できます。「過去に本社から一番下のサプライヤーまでの間には四五階建ての構造があり、今は二階しかない。すべてのディーラーが直接本部にドッキングしている」張涛氏は、全体のERPシステムを通じて販売データを迅速に反映した後、単店の生産成長を高めました。つまり、なぜ安踏の店舗は過去数年間で数量が増えていないのですか？

2014年上半期までは、平均在庫回転日数は59日間となり、李寧（106日間）、特歩（94日間）、ピッカー（87日間）をはるかに下回り、平均貿易未収債権の回転日から36日間だけで、全業界最低となり、李寧、特歩、ピッカーはそれぞれ78日間、97日間、123日間であった。ドイツ銀行は報告書を発行しました。安踏は相変わらずこの行の内陆部スポーツ用品株の第一選択として、良好な執行能力があるため、より良い収益成長見通しは、2014-2016年の複合利益は20.2%に達すると予想しています。

安踏スポーツ用品有限会社の董事局長兼CEOの丁世忠さんは自分がスポーツ用品業界をスタートさせることができると信じています。「中国にはまだ5億人以上の人がいます。まだ専門のスニーカーを買っていません。これは未来を安らかに踏む機会です。」消費市場全体をピラミッドに例えれば、この5億人は間違いなく最下層だ。

しかし、下の層に向かっては「低価値」という意味ではない。足の六、七百円の阿迪の靴と比べて、安踏の一足は一流の科学技術を持っています。定価二、三百円のランニングシューズは彼にもっと魅力があります。彼にとって、小米と安踏の共通点は「高いコストパフォーマンス」であり、より多くの消費者に、より合理的な価格で、より専門的な装備を獲得させることである。

「国際ブランドに比べ、本土ブランドには差があるが、超えてはいけないものではない」張慶さんは例を挙げて、中国市場で販売している靴はかつてほとんど中国で生産されました。彼は、ある程度の精力を費やして投入すれば、追平できると考えています。「これは経験しなければならない道です。」