衣料品店の商品販売ライフサイクルと対応方法

商品販売のライフサイクル理論を通して、アパレル店の販売戦略の選択の問題を分析します。

前に述べたように、店舗の商品管理は「適時」の原則を把握し、商品販売の時間帯には異なる商品管理方式と策略を採用します。

商品販売のライフサイクル理論によって、店舗商品の販売過程は次の5段階に分けられます。

衣料品店の商品販売の第一段階は「導入期」です。

導入期とは、季節ごとに開季する時間のことです。

導入期においては、他の競合他社よりも少し早めに旬の商品を発売し、いわゆる「シーズン争い」を実施することを提案します。

シーズンを奪う戦略の実施によって、店舗のブランドは消費者に季節のトレンドとホットスポットのウィンドウを理解させ、店舗全体の季節の販売のために良い基礎を打ち立てられます。

また、導入期における基本商品とメイン商品の選択についても強調したい。

導入期の店舗での商品の販売量はそれほど大きくないため、店舗は主に季節のファッション、前衛、流行を牽引できる製品を展示し、新意を求める顧客に新鮮な感銘を与えるべきです。

はい、

その後二週間ぐらいで、店の商品の販売が始まります。

の第二段階、すなわち「成長期」です。

成長期には、旬の商品の売れ行きが徐々に伸び始め、店舗の業績は徐々に向上している状態を示しています。

店舗の商品販売の成熟期は、衣料品店経営の最も重要な段階であり、この時期の

季節を通じて店舗全体が実現する可能性のある業績表に直接的な影響を与える。

ですから、この段階では、お店はすべての商品を揃える状態にして、お客様の実際の購買ニーズを満足させるべきです。

成熟期の後、衣料品店の商品販売は衰退期に入った。

衰退期において、店舗の商品販売の最も著しい特徴は、商品の販売速度が鈍化し、売れ行きが緩やかに低下することである。

多くの店舗に比べて、「衰退期には何もすることがなく、座らせてシーズン末にしか販売できない死亡期」という観念があります。ここで強調したいのは、衰退期には店舗が積極的に販促方式の組み合わせで、シーズン末に出現する可能性のあるロングセラー商品の在庫を消化することです。

最後に、衣料品店の商品販売はシーズン末のいわゆる「死亡期」に入った。

この時期には、市場のすべてのブランドが割引戦を繰り広げています。消費者もこの時期に安い商品を買うべきだという概念を形成しています。

そのため、前の衰退期の販促活動の前倒しの構想を結び付けて、この段階の策略は主に積極的に設計して、そして良い販促活動を実施して、できるだけ多くの販売数量を完成します。

本讲演は「商品の管理と监视」の検讨を终えた后で、服屋に入り、精密化管理の第四の胜负要素として「販促活动の组织と展开」を行います。