買い手の集合店は集客能力を強化する

ここ数年、中国の小売端末の競争は日増しに激化している。デパートはブランドの重複率が高く、賃貸能力が悪く、人の流れを集める能力が低下しているため、大衆の注目を集めているが、買い手の集合店という国内の新しい業態は徐々に公衆の視線に入り始め、各ショッピングセンターが好む招商対象となっている。海外では、ショッピングモールも単体デパートの生存空間を蚕食しているにもかかわらず、デパートの業態は依然として一席を残し、ショッピングモールと調和して共生することができる。

その原因は外国のデパート自主ブランド、良好なブランドの組み合わせと自分で買った商品を持っています。

日本の伊勢丹百貨店のように、多くのブランドは独自のもので、単体で運営する資本を持っているだけでなく、ショッピングセンターに進出して主力店になった後、ショッピングセンターのブランドの多様性を豊かにし、ショッピングセンターのターゲット顧客群への浸透率を高めることができる。逆に国内を見ると、百貨店は賃貸場所の流水控除点の「二大家」式の連営運営モデルを多く採用し、国内の百貨店業商品のブランド構造、品目の組み合わせ、甚だしきに至ってはマーケティング手段いずれもほぼ同じで、進駐後、ブランドの豊富さと集客能力を本当に向上させなかった。

既存の主力デパートに比べて、買手集合店の商品は買い手のために皿を操作して、十分な差異性を維持することができて、しかもショッピングセンターの全体の位置づけと一致することができて、“千店の一面”の現象を避けて、効果的にブランドの構造の豊満度を高めました。将来、ショッピングセンターの主力店は3、5つの小型集合店で構成される可能性があり、ショッピングセンターにとって、客足を向上させるだけでなく、賃貸料の収益も高い。

ショッピングモール内の専門店に比べて、集合店も強い優位性を持っている。調査によると、お客様は単一ブランド店に滞在する時間は長くないが、集合店では単一ブランド店の3倍に滞在している。集合店モデルは、店内の1平方メートル当たりの賃貸料圧力や人件費を減らすことができ、単一ブランド店より約15%下がるが、売上高は大幅に増加する。

将来的には、ショッピングモールが「集合店+専門店+セット」の三足鼎立に発展する可能性があると予測されています。集合店の割合は40%になるはずだが、この40%がショッピングモールに与える賃貸料収益は、以前と同じ面積のデパートによる賃貸料収益の2倍以上になり、買い手集合店は中国のショッピングセンターのアップグレードにおいて重要な役割を果たすだろう。