中国版ZARAになってもいいですか？

「業界には機会が多いが、実際に操作する時は『恐る恐る、薄氷を踏むような』という気持ちが必要です」

はい、

業界の中では8年間もぶらぶらしていましたが、李揚さんは外国人女性の財布を開ける道を探しています。

8年前には、クロスボーダーの概念はまだ形成されていませんが、チームはすでに始まっています。

対外貿易の工場はメガネなどの小さい商品を卸して、そしてネットの上でサイトを建てて海外市場に売ります。

当時、彼とこのような「逆売」の商売をしていた商店は中国の各産業帯に広がっていました。

彼らの活躍はクロスボーダーの1.0蛮荒時代を構成しています。

宝を洗って、猫の成長のルートを類似して、今、越境の電気商の業界はすでに粗放式から発展して次第に精耕の細作の熟成期に移行しました。

大きな環境の中で、チームも小さい商品の逆買いをやめて、2012年に選択尚の科学技術を創立しました。

国内の強大な服装のサプライチェーンに頼って、まだChoesを主なブランドにして、主に速いファッションの婦人服を選んで、“洋娘”の商売をします。

昨年末には、新三板に上場した初のクロスボーダー輸出業者となり、2015年には電気商取引所の売上は1.14億元に達した。

海外に出る

ブランドは絶えず中国の消費者を虜にしていますが、Choesは同じ品質の製品ともっと安い価格で海外の消費者に伝えたいことがあります。よく見てください。中国のZaraが来ます。

中国版ZARAになってもいいですか？

李揚の目には、「世界の工場」と言われていますが、中国のサプライチェーンの本当の実力は世界中の消費者に知られていません。

東南アジアでは工場の管理レベルとサプライチェーン施設はフレキシブルサプライチェーンの基準には達しませんが、中国の工場は大丈夫です。

過去の「中国製」は安価と粗悪の代名詞だったとすれば、このステレオタイプの印象はすでに高品質で高価格の商品に取って代わる機会があった。

この機会を見据えて、2012年、創業チームは元無錫宇辰服飾の社長と共同で手を取り合った。

OEM工場のサプライチェーンの優位性とチームが国境を越えた輸出業界で蓄積した経験によって、チームは自主的にウェブサイトChoesを建設することを決定しました。

多額の資金を投じてウェブサイトを建設する理由について、チームは主に当時の輸出業者の環境を考慮しています。

4年前、3 Cデジタルなどの表示類は全世界の輸出業界にあふれています。

同時に、第三者の輸出プラットフォームは企業選択において非常に厳しいです。全店に対してオープンチャネルがありません。

同じ非標準製品でも、独立して立ち上げたのはChoesがまず参考にした販売方法です。

でも、もう一度ブランドを作るのは思ったより簡単ではないです。

幸い、前期は小商品の輸出を経営して、チームのために多くの技術的な経験を積んでいます。

これらの経験はChoesにおいても同じです。

初期には、Choesは主にGoogle、Yahoo、Bing_などの検索エンジンを通じて広告を発表し、トラフィックを直接にサイトに呼び込みます。

次に、ChoesはFacebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアで活躍する人気者を見つけました。

また、Choesは、Comission_Junction、Shareasale、CityAdsなど海外主流のネット連盟に大量の広告を投入し、ブランドの影響力を浸透させている。

強力な普及を通じて、Choesは急速に260万人の登録ユーザーを蓄積し、月間売上高は100万ドルを突破した。

当時の輸出電子商取引では、この数字は相当なものだった。

大きいものから小さいものまで精緻である。

初期のプロモーションによって一部の忠実な買い手が蓄積されているにもかかわらず、Choesの影響力は理想的な状態に達していない。

全世界の急速な販売通などの第三者プラットフォームの影響力が次第に拡大するにつれて、独立サイトの流量と取引も影響を受けて、成長はボトルネックに陥った。

もっと多くの流量の入り口を得るために、2014年末に速売プラットフォームに入って、マルチチャネルの運営を開始します。

李揚氏は「コストから見て、単一ルートとマルチチャネルの運営投入はほぼ同じですが、多チャンネルによる流量は私たちが最も求めているものです。」

全世界の速売通を例にとって、尚の投入はいくつかの運営人員を配置したにすぎない。

しかし、意外なことに、多チャンネルの組み合わせは選択チームに新しい発見をさせました。

速売通では、より広範な客層に触れている。

彼らのバイヤーは18～35歳の若い女性に限らず、多くのユーザーの年齢層は40～50歳の間にある。

また、速売通による世界規模のカバーにより、Choesのユーザー範囲は北米からロシア、スペインなどにも広がっています。

多くの接触を通じて、世界各地のバイヤー、選択した尚チームは、快速販売プラットフォームからのユーザーは基本的なモデルをより好み、独立サイトでは日数十枚のTシャツを販売しています。

これはチームに一つの啓発を与えました。独立駅の大きさと違って、全SKUと違って、速く販売して、もっと精密な運営の機会があるかもしれません。

この考えによって、選択した尚は前後して速売通に複数の店舗をオープンしました。それぞれOLスタイル、キャンパススタイル、スカートなどの細分製品を経営しています。

現在、各店舗には通常900種類以上の製品があります。2000～3000個以上のSKUがあります。全体の顧客単価は14～16ドルの間にあります。

サプライチェーンに基づいた高品質の商品も、店舗に30%のリピーター率をもたらしています。

2015年には、選択した1.14億円の売上高のうち、速売通からの利益は10%に達しました。

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サプライチェーンを「速く」させる

多チャンネルの運営によって流量が大きくなり、初めてサプライチェーンの圧力を感じました。

李揚はこれに対して深い感銘を持っています。彼はファストファッションの核心語は「速い」に落ちています。季節の流行に従って、迅速に反応するサプライチェーンこそがブランドの発展を支える核心競争力です。

サプライチェーンをより速くするために、自主設計以外に、広深と江浙地区の長年の経験を持つ対外貿易工場と長期的な協力を達成しました。

工場にとっては、まだ多くのチャンネルを選択して運営することで、より多くの製品を売ることができます。尚傘下のChoesブランドを選ぶことに対しては、「自産＋購買」のモデルもサプライチェーンの負担を軽減することができます。

今、Choesは四半期ごとに一つのテーマまたは複数のテーマを選択して、異なった風格をめぐって、サプライヤーの製品に対してセットして、新品の快速な流通を保証します。

サプライチェーンをきちんと整理した後、在庫管理を再整理しました。

李揚氏によると、現在チームは各店舗の運営者に毎日お客様の収集と購入データに関心を持ってもらい、データのフィードバックを通じて運営戦略を調整するよう求めています。

また、倉庫のために専門的な在庫管理と分析人員を配置しています。

クロスボーダービジネスでは、一般的に頭が痛い物流の問題は、選択はまだ、輸送方法の様々な組み合わせをして、ファッションの速度をカードではないようにしようとします。

最初の郵便小包以外に、選択チームは物流専用線、商業速達などを使って物流の時効性と安定性を高めました。

しかし、郵便小包の税金還付時間が長く、スピードが遅く、ユーザーの評価が悪くなりやすいです。

現在、アメリカのカリフォルニア州、アトランタなどに海外倉庫を建設しており、中継を通じて物流の効率を高めています。

海外の倉庫建設は、チームの持続的な成長の中で回り道のできない投入となっている。

壁はどこから来ますか

垂直類越境輸出のエレクトビジネス業界では、選択の成長速度が非常に速いです。

しかし、ますます多くの企業が国境を越えた輸出のケーキを気に入ってきました。商売はますます難しくなります。

先日、中国最大とうたわれていたクロスボーダーのシェンさんが3億元に達するB輪融資を完了したばかりです。

資本の流入は側面から業界の熱を反映しており、それに伴う競争も明らかである。

Choesにとって、ブランドの壁を築くことが急務となりました。

李揚は他のブランドがだんだん高速成長期に入ってきたので、今年は選択的にまだ速売上の販売シェアが低くなる可能性があると予測しています。

そのため、選択したチームは速売通プラットフォームで引き続き店舗を開設する予定で、メインのカバン、アクセサリーなどの細分な種類があります。

多店舗の運営で成長を遂げ、同業者からの圧迫を食い止める。

同時に、李揚さんもはっきりと認識しました。国境を越えた輸出者はもう重い運営、軽い製品の段階を過ぎています。近い将来、製品間の競争はだんだん「技術流」の競争に取って代わります。

ビジネスの動向に対する判断に基づいて、Choesは製品の設計力を高めるために重心を置いています。

現在、Choesチームは20数名のデザイナーを持っています。その中にはロンドンセントラル・セント・マーチンズからの優秀生と業界の新鋭のデザイナーがたくさんいます。

今年もChoesは国内のベテランファッションデザイナーと契約して、ブランドのデザイン能力を強化する予定です。

同時に、Choesは一部の淘ブランドを導入し、ブランドのSKUを補充する一方、ブランドの一貫した欧米風の中に中国の要素を取り入れて、ブランド感を高めるつもりです。

製品に力を入れる以外に、Choesも今人気のネットの赤いマーケティングの方式を見逃していません。

過去4年間の運営で、Choesは世界で3万人の人気者を集めた。

これらの人気者はブランド上の新しいノードと大規模なノードでSNSでウォームアップを行い、店舗にトラフィックを導入する。

逆にSheinなどはChoesとある程度競争する同類の商店が存在して、製品、ネットの紅の普及などの経営戦略に集中して大体大同小異です。

業界がさらに成熟するにつれて、次の五年間の競争はまだ始まったばかりです。