「買い手店」春を迎えた天猫が買い手店デザイナーを後押し

8月23日、天猫服飾リードが主催する「2016天猫買手店ファッションサロン」が上海康泰納仕ファッションデザイントレーニングセンターで開催され、「消費ニーズ」「デザイナーブランド」「電子商取引ロジック」「買手店のエッセンス」というキーワードで議論を展開した。

情報出力ルートの増加に伴い、消費者が接触する情報面はますます広くなり、ファッション垂直系プラットフォーム、セルフメディア、ソーシャルネットワークなどを通じて各種情報を捉え、ブランドに対する需要は徐々に自分の認知を確立している。個性的な消費がトレンドになっているのは、スタイルが際立った買手店とオリジナルデザイナーブランドの発展の触媒に違いない。

通常の考え方に沿って行けば、個性的な風口の下で迎えるのはオリジナルデザイナーブランドの急速な発展であるべきだが、実際の状況はそうではなく、両者には依然として多くの痛点と困難が存在している。会議で、天猫服飾婦人服ジュエリーアクセサリー担当の夢姑氏はデータ分析を通じて、プラットフォームは消費者の需要が急速に増加している個性的な需要が満足されておらず、市場は飽和状態を呈していることを発見したが、一方では一部のデザイナーブランドは依然としてより多くの生存と発展の機会を探しており、彼らは資金、サプライチェーン、市場化運営の難題に直面している。

近年、オンラインで台頭している買手集合店という小売店の形は、消費者の心により専門的なファッションマインドを注入し、ある程度確かにオリジナルデザイナーブランドの普及にソリューションを提供しているが、商業不動産の激しい競争、地域の限界などの要素がその発展を制限している。

そのため、オンラインとオフラインを通じて、ルート構造を再構築し、「デザイナー-買手店-小売端末-バイヤー」のエコチェーンを真に構築することは、デザイナーブランドと買手店が解決しなければならない問題である。

設計から変容までの距離はどのくらいですか。

良いデザインはビジネス価値のある製品からどのくらい離れていますか。中には資金、市場化、マーケティング、サプライチェーンなど多くの部分の距離が差がある。

「私たちはデザイン能力の高いデザイナーを必要としませんが、デザイナーは市場を理解しなければなりません」尚街網（上海紡績集団電子商取引プレート）責任者の倪雅琴氏は、デザインブランドが存在するこの普遍的な痛みに深い感銘を受けており、尚街でデザイナーと接触したことは100人以下だと明らかにしたが、製品ラインから言えば、各デザイナーがシーズンごとに生産できる製品は最大4、50種類で、それぞれの生産数が多いのは5、60枚で、少ないのは1桁で、あるのはサンプルだけです。少量の生産量で購入コストが高く、製品の市場化運営が難しい。

これはデザイナーが直面している問題の1つで、14年のデザイナーがいますブランド運営経験、現在のコンテナー仕ファッショントレーニングセンターの高級ファッションデザインコースのベテラン講師Cherry率直に言って、才能はあるが商売は惨憺たるもので、多くのデザイナーが生存している現状であり、彼ら自身は絶えず優秀な製品を設計することができるが、ファッションウィークに参加することで、1年2シーズンの注文量を実現することができ、資金が到着した後も製品を開発し続けなければならず、中間に資金の断絶が発生するのは常態化している。

買手店の中国での導入と台頭はオリジナルデザイナーブランドに一定の普及と販売ルートを提供しているが、急速に発展しているインターネットは、一部の買手、購入の仲介業者に一定の衝撃を与えているに違いない。地域の制限に加えて、単一の買手店は地域の放射線範囲に限られており、これは買手がコア消費者群の好みを深く理解することを要求している、そうでなければ店舗の商品構造とブランド構造を正確に組織することは難しい。比較的大型の手製百貨店でも一時は痛ましい閉店経験があった。

この時、ネットに触れて、オンラインとオフラインのルート再構築を行い、O 2 Oの方式で経営コストを下げ、全ルートの普及を行うことは、手を買う店やデザイナーブランドが苦境から抜け出す方法の一つかもしれない。

デザイナーブランドのために注文しているのは誰ですか。

ファッションに対する認知態度の変化と自身の審美レベルの向上に伴い、消費者はすでに大衆のショッピング習慣から徐々に抜け出し始め、徐々に消費の主力となっている汎90後の人々は、以前の消費者に比べて、彼らの消費ブランドの視野はより開放的で、自己認知と位置づけはより明確で、そのため、ブランドに対する需要もますます多様化している。同時に、ネットを通じてより多くの服やアクセサリーの選択に触れたいと考えており、より個性的なオリジナルデザイナーブランドやスタイルの特徴が際立った購入店がオンラインで頭角を見せる機会を提供しています。

オンライン消費者の購買習慣、成約データを見ると、消費者によってショッピングの方向性要素は異なり、品質、価格、ファッション度、ファッション性などの要素の消費者の心の中での順位も異なり、これらの次元に基づいて、天猫服飾は消費者の人々を4つの種類に分類した。

1つ目はファッションの最前線に立つファッションです。彼らはファッションの歩みについて、自分が購入したい製品について非常に明確な認識を持っている。彼らはLOGOのブランドだけでなく、ファッションの個性的なブランドを愛しており、この部分の人は消費頻度が最も高いが、ブランドが先を争って参入した天猫服のプラットフォームでも完全に満足されていない。

2つ目は品質型ユーザーです。彼らは非常に強いブランド忠実度を持っており、ファッションよりも品質とサービスを重視しており、現在の国内ブランド構造はこの部分の消費者ニーズを基本的に満たすことができる。しかし、最近では消費者のニーズも徐々に変化し始め、品質以外にファッション属性を兼ね備えたブランドに注目し始めている。

3つ目は効果性を追求することです。彼らはに服を着せるのバージョンは非常に高く、痩せて見える、きれいに見えることが購入の第一要素であり、ファッション、品質に対する感度は前の2つに比べて低い、

4つ目は男性のグループです。彼らは自分の需要点から消費を行い、他の要因の影響をあまり受けない。

ブランド構造の縮図として、現段階の天猫プラットフォームから言えば、消費者の需要の伸びは依然としてブランドの発展を上回っており、この部分の消費者の需要の満足はオリジナルデザイナーブランドと購入店の機会である。しかし、現在の天猫プラットフォームでは、両者の成約比率は依然として少なく、これはこの商圏が規模になっていないことと密接な関係がある。

デザイナーはどのように市場と対話しますか。

一方では消費市場の開拓が急がれており、一方では消費者が完全に満たされていない需要であり、デザイナーブランド、買手店、天猫服飾の双方には需給のマッチング性が存在しており、どのように影響力のある商圏を構築して消費者に感知させるかが急務である。

紹介によると、デザイナー商圏と買手商圏がより早くプラットフォームで成長できるように、天猫服飾はいくつかの面で配置されている。

1、チーム構造：専門的に運営する小2ドッキングデザイナー商圏、買手商圏を設立した。

2、市場運営：消費者の要求に基づいて細分化市場運営を行い、例えば無線普及の程度がますます高くなり、消費者の個性的なショッピングの体現がますます明らかになった場合、天猫服飾は異なるブランド、異なる消費者に基づいて、検索を最適化する方式を利用して消費者の異なるシーンを構築する。

3、コンテンツ運営：消費者に基づくAPPの訴えはすでに取引と商品購入のレベルにとどまっているだけでなく、手淘と猫客はすでに生中継を行い、良品、リストなどの大量のコンテンツ運営を行っており、天猫服飾はこの面でも「重」を選ぶことができる。例えば、リードと達人、コンテンツのクリエーターが協力し、達人にコラムを開き、異なる細分市場に対してコンテンツの産出を行わせる。

大衆的でファッションの最前線にあるデザイナーブランドに直面して、最近何が流行しているのか、どのブランドがファッションの最前線を歩いているのか、品質ユーザーに対しては、現在どのブランドがサービスをどのように行っているのか、品質はどのようにしているのかを出力し、彼らの選択と組み合わせのショートボードについてアドバイスと指導を行います。

4、検索と推薦：この2つの無線比率の頭には、細分化された市場運営のアルゴリズムが実行され、これも新規出店によるトラフィックの高速読み取りソリューションである。

もちろん、買い手圏産業チェーン全体の各段階の相互協力も欠かせない。会議では、尚街はオリジナルデザイナーの平ブランドにサプライチェーン、宣伝、ブランド裏書などのサポートを提供することができると表明し、1688と協力することでデザイナーの小ロット製品生産を支援し、デザイナーのサプライチェーン問題を解決しようと試み、さらに手元の上海ファッションウィークIP、資金と天猫服飾と協力し、365日のオンラインファッションウィークを行うことができると述べた。

西には銀泰商業傘下の海外精品ショッピングプラットフォームとして、購入モデルの参考、ルートの配布、天猫会員の協力などの面から購入店のサポートを行うことができるグローバルな良い店がある。また、国際的なファッションブランドへの投資に成功した経験のある復星国際についても、資本の視点から購入店という新しいタイプの店舗の成長を観察し、注目したいとの意欲を示した。だから、オンラインでもオフラインでも買取店というモデルはますます資本界の愛顧を受けるようになるだろう。

「オンラインデザイナーブランド、買手店が一定の規模に形成されると、プラットフォームもこの圏層に対して的確なマーケティング活動を行い、オンライン、オフラインの露出を行い、消費者の感知度をさらに高めることができる」と、天猫服飾マーケティング小二鹿遊氏は付け加えた。