百麗靴業は電気商に衝撃されて散り散りになった。

このかつて靴業界の「王者」も電商の衝撃でばらばらになり、構造と戦略の調整を求めるのは必然的な選択となりました。

1992年に200万香港ドルを投資して成立した小さな工場は、20年余りかけて、百麗は一度に千億香港ドルを超えた中国最大の市場価値に発展しました。

生産と小売会社。

2010年の売上高は237億元を超え、中国大陸のすべての省都都市を含む300以上の主要都市をカバーし、製品は中国（香港を含む）、アメリカ、ヨーロッパ、日本、東南アジア、中東、アフリカなどの国や地域を放射しています。

ネット経済の台頭に伴い、中国の実体経済は衰退期に入りつつある。

特に不動産経済の非理性的な発展は、実体経済から資金の脱出をさらに激化させている。

国家統計局の2014年統計年鑑によると、全国の大型スーパーの店舗総数は2013年だけで2567店減少し、全国の月平均閉店店は214店となり、2015年までに

なおますます激しくなる勢いがある。

2016年はもっと勢いがいいです

このほど、百麗は2015年8月31日まで6ヶ月間、百麗国際は大陸で20566店舗の小売店を持っていると発表しました。

その中の137.10軒は靴類の店舗で、6796軒はスポーツ、服飾店です。

このうち、百麗の中核業務である靴類の販売は7.8%減少し、一部の見通しがよくない店舗に対して、グループは閉店を選択した。

一方、百麗国際ホールディングス（01880.HK）はこのほど発表した会社の2016-2017年度第2四半期の財政報告によると、今年6-8月、グループは内陸部で276店舗減少した。

つまり、1日平均で閉店する店は3軒です。

ペレ国際最高経営責任者兼執行役員の盛百椒氏は、「今後も、同店の販売が低迷し続け、回復が予想を下回る場合、靴類業務セグメントの業績利益率は緩やかに低下する可能性がある」と述べた。

2016/17年度第1四半期において、百麗靴事業は同店売上高の減少幅が16%に達した。

調査によると、この中国最大の靴小売業者の傘下には同名の旗艦ブランドのパーリーのほかに、シンガポール、真美詩（Joy&Peace）、彼彼女（Tata）、天美意（Teenmix）、森達（Senda）、百思図（Basto）などの自営ブランドがあり、また第一線のスポーツブランドのNikeとAdiarsブランド、PUsmasなどの販売を代行しています。

その中で、自社ブランドは主に縦一体化の経営モデルを採用しており、代理ブランドの経営方式は主にブランド代理と販売代理です。

百麗過去のネットワークの集中度で市場を勝ち取る戦略は、情報や物流がうまくいかない時代に、このようなモデルは間違いなく迅速に市場を占拠することができます。

盛百椒はかつてこのような大言壮志を約束しました。「女性が通るところはすべて百麗が必要です。」

しかし、今は消費者が消費を主導する時代になりました。特にインターネットと物流配送の発展によって、百麗というモデルの優勢が希薄になりました。

急進的な拡張の後で、かつて百麗を“神壇”のモードに押し上げて、まさに肘の百麗の発展の一大要素になります。

このような状況下では、閉店が縮むことが百麗当代の賢明な選択となっているに違いない。

マッコーリーキャピタルの分析によると、販売ルートが変わり、製品の種類が変化し、消費者は価格性能比に対してより厳しくなり、より多くの消費者の選択が百麗の靴類業務に影響を与え続けるという。

百麗の靴は売りにくいです。屈折したのはデパートのチャネルに依存しているブランドの経営者たちが直面している集団の苦境です。

特に若い消費者にとっては、百麗は価格性能比、個性化、流行を追いかける面では、速いファッションブランドには遠く及ばないです。

そして値段は安くないです。

特にブランドの増加に伴って、百麗の製品は深刻な同質化問題が発生しました。

優彼国際ブランド投資管理有限公司の楊大_総裁は記者に対し、同質化は百麗の存在に大きな問題があると指摘した。「百麗は多くのブランドがありますが、年齢層、スタイルから見ても大きな違いはありません。多くのブランドは区を形成していません。一部の消費者は流失し、大衆や個性的なブランドを消費します。」

また、製品の同質化も百麗存在する多くのショートボードの一つであり、生産能力の過剰もその発展のもう一つの妨げとなります。

四川省チェーン商业协会の冉立春会长は「百丽であろうと、以前の服装であろうと、メートルバンビであろうと、すでに深刻な生产能力の过剰に直面しており、以前の盲目的な拡大により、今は新たな调整が必要となり、この时閉店するのは正常な动作である」と述べました。

船が大きくUターンするのは難しい

実際には、エレクトビジネスの実体に対する衝撃百麗グループは、早くも2011年7月に2億ドルを投資して、ユービーネットを設立し、インターネットに介入し始めました。

しかし、2013年前後に、優購網CMO徐雷と高級副総裁の謝雲立が相次いで退職し、2013年7月にはCOO張小軍もその後に退職を選択しました。

高級管理職の相次ぐ退職は、設立して2年もたたないばかりの優に買い物をするのは、骨を抜くような痛手に違いない。

その後、優購網はホームステーションの年間売上高を公表しなくなり、「既倒を挽き、ビルを支える将傾」という偉人志士の大役も見られなかった。

また、百麗グループ側も優買い物の重要性について十分な認識を持っていませんでした。

消費者の買い物習慣の変化は、エレクトビジネスのルートの上昇によって、百麗過去の核心優勢は根本的に崩壊させられました。エレクトビジネスでは、オンラインの「走馬輪地」をコピーすることができません。

さらに、この過去の優勢は転換のマイナス疲労になり始めた。

サンショウ盛は、電気事業について「知りたくなかった」と述べています。

このような戦略に対する「分かりたくない」は、直接に電気商流の動作に反映されています。

百麗旗の下に2011年に設立されたショッピングモールがあります。他の電気商のプラットフォームにも業務があります。

しかし、ブランドを作るか、それともチャネルを作るかについては、オフラインの衝突がどのように均衡しているか、エレクトビジネスはシーズンの在庫を処理するプラットフォームだけを作るかなどの問題で、百麗はずっと揺れています。

先日、ネットは2016年に2億元を投入して服装市場を立て直すことを暴露されました。百麗旗の下で30余りのブランドは2015年1月にネットから撤退した後、再び現地に入ります。

百麗も積極的に電気商取引のルートの持ってくる衝撃に受け答えして、しかも努力して主業の減衰する局面を変えますが、しかし依然として多くの投資を変えられません。

今まで、百麗靴類の業務は依然として軟弱です。

ミリーのエレクトビジネスの売上高は比較的に大きくなく、4%を下回り、全体の販売に対する協力は限られています。

一方、百麗グループは、電気商取引ルートにより多くの資源を投入すると表明しています。

しかし、すでにエレクトビジネスの発展の最盛期を逸しています。この時にまた力電商の業務を開始して、将来は百麗グループ全体の業績にどれぐらいの効果があるかはまだ分かりません。

ニールセンの調査によると、67%の消費者はやはり実体店舗での買い物の喜びと満足を享受している。

アクセンチュアの調査では、利便性の観点から、買い物体験の改善を行う実体店は依然として圧倒的な優位性を占めており、93%の消費者は実体店での買い物は「非常に便利／便利」と答え、ネット（75%）やモバイル機器（61%）よりはるかに高く、将来の計画はより多くの実体店を通じて買い物をする消費者の割合は1年前の18%から26%に上昇している。

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消費者が実体店に戻る傾向は説明しているが、実体店のショッピング体験は他のルートでは代替できない。

しかし、今は業界全体が発展の黄金期から遠くなりました。電気商の発展は価格情報をもっと透明にして、価格比がもっと便利になりました。

そこで今の消費者は靴を買うのももっと賢くなりました。百麗靴の価格性能比は消費者に満足させることができません。

そのため、消費者は往々にして店の中で靴を見て、ネットで注文します。実体店は基本的に消費者の「靴試し屋」になりました。

割引セールを除いては商売がちょっといいです。普段の販売状況はよくないです。

今後どうやって景気を回復するかについては、「百麗や伝統的な国内服飾チェーンは、付加価値を増やす以外に、製品にカスタマイズしたラベルを付けるのも活路かもしれない」と述べました。

変化の波が襲ってくるたびに、古いものを完全になくすことはできませんでしたが、業界全体を作り直し、消費者の期待を変えました。

従来の経営モデルに依存していた小売業者が、時代とともに新しい環境に適応できなければ、衰退は必至の結果となり、百麗は水面に浮かぶ氷山の一角にすぎない。

「ミルクティー」の劉若英さんが代弁していた達芙妮さんのように、今の状況も百麗さんよりよくないです。

2015年ダファニーは通年で805室の閉店となりました。

アパレルブランドの波司登は2015年9月30日現在、ダウンジャケット業務小売店の店舗数は前年同期比で548店舗減少している。

将来は各種小売業の両立に伴い、彼らの間はますます緊密になります。

例えば、一人はウェブサイトで注文して、その実体店で商品を取りに行きます。これは伝統的な小売ですか？それとも電子商取引ですか？専門家の見積もりによると、現在の実体店の売上高の50%はデジタル情報の影響を受けています。しかもこの割合は急速に伸びています。

馬雲さんが言っているように、「将来はもう電子商取引はありません。すべてのビジネスは電子化しなければなりません。」

三匹のリスはオンライン65日間を作りました。販売は淘宝天猫ナッツ業界で第一位となりました。

しかし、激しいデジタル化の波に直面して、「リスのお父さん」の章燎原としては、さまざまなルートを「フルコース」に統合したシームレスな体験が、オフラインの実体店の立地を加速させている。

以前は全面的にネットのルートにモデルチェンジするために線の下の全部の140軒の店の百草の味を閉じて、5年後にも再び実体に帰ることを選んで、今はオンラインの下ですでに数十軒のディーラーを発展して、1万軒の線の下の店を敷いていました。

これらのかつてのインターネット企業は「オンライン」から「オフライン」に進み、「オンライン＋オフライン」の販売モデルも間接的に説明しました。今の急速な変革の時代に、企業が発展するには「単一軌道」を採用するというやり方はもう通用しません。

ネットショッピングの長所は、選択範囲が広く、検索しやすく、価格も安く、比較しやすく、買い物の場所がとても便利であることです。

実体店のメリットは、対面の個人サービスを提供し、お客様が商品に触れることができ、全方位の感知を行い、ショッピングを活動と体験とすることです。

今のお客さんは両方の利益を望んでいます。

したがって、伝統的な小売業者としては、ショッピング体験を最初から設計し、ネットショッピングと実体店ショッピングの両方の体験を完璧に融合させ、お客様のショッピングルートの各段階において、先進的なデジタルツールを利用して、魅力的な方法を設計して、お客様と良好なインタラクティブを形成し、お客様のニーズを満足させてこそ、小売業の大変革の下の新たな波に追いつくことができます。

中国投資顧問の軽工業研究員の熊暁坤さんは「女性靴のブランド競争が激しく、包囲を突破するには消費者のニーズを狙って、消費者とぴったりの“味”だけが必要で、消費者はお金を買う」と指摘しています。

彼のビューでは、現在、Baiduの中高級婦人靴、女性靴の快適性を向上させるために取り組んでいます。

ダファニーが全智賢などの代理店を招待するのは「ファン経済」を利用しており、いずれも消費者のニーズから出発している。

したがって、百麗は戦略をタイムリーに調整し、ブランド間の差異を調整すれば、よりよくインターネットと接続することができる。