KMは平価ファッションで20億年の販売規模を構築する。

過去数年間、スーパー、デパート、ぜいたく品やファッションにかかわらず、世界の多くの実体店は大きな災難を経験しました。

ウォルマートは全世界で269店舗を閉鎖し、MANGOは450店舗を閉鎖し、

中国のすべての店舗を閉鎖し、LVは中国の20%の店舗を閉鎖しました。

市場の不景気や実体経済の不調について巷で話題になっていますが、ある企業は2016年に300店舗を増やし、販売規模は20億元に達しました。

それはKMです。業績で実体経済が依然としてしっかりしていることを証明していますが、一体どんな経営戦略を使っていますか？

第一の方法：お嬢さんはなかなか買えないです。需要に目を向けて商品を提供します。

KMは若い男性消費者に全種類の服を提供します。

ズボン、靴、カバン、帽子、靴下…

ファッションを愛する若いグループはKMの店舗の中であらゆる種類の服を選んで、各製品がより実用的で快適で社交的であることを保証するために、各種類の製品の背後にはプロのバイヤーと製品チームがあります。

また、KM全天候オープンデータ処理センターは、各小売店の店舗がこのシステムを通じて販売データを追跡し、売れ行きと売れ行きが悪い状況を調べ、消費者の好みもシステムに反映されます。

定期的にデータを統合して本社の設計センターに分析して、本社の快速的な意思決定によって生産ラインに送ります。市場の購買好みによって、快速に製品の様式を調整して、需要に合わせて、一番人気のある製品を生産します。

第二に、眼球経済時代には、誰もがデザインが好きです。

2015年、KMは国内市場に進出し、国内市場に入る前に、KMは自分の位置付けを明確にしました。若いファッション男性グループにワンストップのスピードと高いコストパフォーマンスを提供する季節ファッションコーディネート商品です。

KMの目標市場は大衆市場であり、大衆市場ではなく、接地ガスの大規模で広く運営されています。

大衆消費の第一は価格性能比です。だから、KMは平均価格を提供しています。消費者はKMの店舗で感じるのがお得です！！！！トレンドに近いデザインで、価格は高くないです。一回に多くのアイテムを買うことができます。

価格が安いだけでなく、KMの製品は非常にファッション的で、北欧のスタイルを設計の基礎として、世界のバイヤーチームとデザイナーからのファッション商品で、KMの製品は国際ファッションの流れに合わせて、若いグループのファッションを追求して、流行に追随する需要を満たします。

このような平価はタオバオの爆発品、パクリ商品と違って、KMの安い価格はお客様に安くて良いと感じられます。

第三の方法：平価+ファッション+品質=ゼロ抵抗力

KMは北欧の厳格な管理規範を採用し、製品の管理を厳格に行う。

と品質。

コストを下げるために、低価格を作るために、KMはできるだけ生産販売の中間環節を減らして、サプライヤーと直接ドッキングして、規模化生産を行って、工場から直接店舗までの極短のサプライチェーンを作ります。

製品の品質を保証するために、KMはサプライヤーを選択する基準が非常に高く、KMの環境保護政策と理念を遵守し、正確で合理的な価格で高品質の製品を納品しなければならない。

サプライヤーの条件がKMの要求に合わないと、KMは迅速に標準に合うサプライヤーを交換して、製品の品質を保証します。

製品は発売前後にKMは専門の検査員を派遣して製品に対して全面的な追跡とコントロールを行います。

次世代の消費者にとって、ネットは彼らが情報を供給する主要なルートを獲得するのです。

この点に基づいて、商店は必ず“インターネット＋”を抱拥することをマスターしなければならなくて、ネットの社交を利用して消费者に情报を提供して、消费者との距离を近づけて、それによってユーザーの粘性を高めます。

オンラインでKMは非常に個性的なスタイルで公式公衆番号を運営しています。ファン数はすでに百万台を突破しています。日常のファッション情報、製品の配達以外に、公式のWeChatはまたいくつかのインタラクティブ活動を発表して、ファンと交流し、参加感と体験感を創造します。

オンラインでは、社交化のもう一つの表現は会員制で、KMは今、VIP会員は180万人を超えました。VIPはインターネットの中心的な人たちだけでなく、オフラインショップの「麻薬中毒者」です。

商店にとって、会員制は消費者の帰属感を高める重要な手段の一つです。

の普及者であるため、企業は製品を作ると同時に消費者と良好な関係を保つべきである。

多くの商店が知恵を絞って利潤を増やし、中高級に行こうと努力する時、KMは最初から「大衆路線」を走り、高価格性能比の製品と優良品質のサービスでしっかりと実務と聡明な消費者のニーズをつかんだ。

消費者の心をしっかりつかんで、時代と共に前進してこそ、変化する市場の中で常に先頭に立つことができる。