小売ブランドはどうやってラインの下で宣伝活動を利用して注意力を高めますか？

私たちは注意力が足りない今を生きています。共通認識の基準があります。

成功するかどうかは、まず携帯電話を持ち上げて写真を撮ったらどうですか？

広範な大衆が見物したり、写真を撮ったり、友達の輪を作ったりする時、あなたの宣伝は勝利の半分になります。

それ以外の半分、つまり分かち合う大前提：引流。

世界の注目を集める時代に成功し、共有欲を高めることができれば、完璧なビジネス活動を成し遂げることができます。

これらのトリガメカニズムはどうやって起爆しますか？

引流の法則一：「新奇」は先決条件です。

人の流れが商業活動の場を作っています。活動の目的はまず十分な人を引きつけて、どうやって目新しさを達成するかということです。

珍しいです。結果から言えば、意外を作ることです。

原麦の丘は近年目の前が明るくなる焙煎ブランドで、業界の遊び方を完全に覆し、2年間運営しています。北京の9店舗で、年間の流れは1億近くになります。

高消費層に対して、宣伝、インタラクティブをするのはとても素晴らしいです。

単にオフライン活動にとっては、開店初日の無料試食は「食べられない、買えない」というテーマが冠されていますが、細部によって違った感じを与えてくれます。無料試食で行列ができた時にユーザーのメッセージが印刷された扇情ネタを配っています。面白いです。これらは中産層の楽しい「走心」です。

引用流の法則二：正確な人を引きつけて、「創意パラドックス」を避けます。

どのような宣伝活動も、見物を引き起こしたのは始まりだけで、活動の最終目的は必ず消費を煽ることである。

不人気者を呼ぶことを避ける一番いい方法は前の段階で消費需要を掘り下げて、ルートは受け手を決定して、異なったルートは異なった需要の好みを決定しました。

私達がアイデアを理解する時は大きな環境と背景において見て、創意は相対的で、簡単に言えば、アメリカは3-5年前に人気があった商業活動は国内の最前線の都市で有効に使えます。

人気のあるファッションブランドKMを例にとって、国内に入るのはわずか2年余りで、抜群の業績でアパレル小売市場を席巻している。

業界のデータ統計によると、KMは同業界の3倍程度の年間シングル店売上高を創出しただけでなく、優秀な活動を宣伝することもしばしば行われている。

。

最近は「機械ダンス団フラッシュ＋自転車サイクル」という結合方式で、彼らはまた多くの二、三線都市で新たなフラッシュマーケティングを成功させました。そして、宣伝によって優れた販売実績を獲得し、活動価値を実現しました。

だから、私たちがクリエイティブ活動をすることを考える時、いつもまず一つの問題に戻ります。活動の目的は何ですか？この目的に従って、私たちに影響が必要な人、つまりターゲットの受け手を明確にして、彼らの好みを洞察して、正しい矢を立てて価値のある活動戦略を構築します。

刺激共有の法則1：「ソーシャルマネー」属性を持つ

いわゆる

プロパティは、最初に言及したのは、人々が携帯電話を持ち上げて写真を撮った後、彼らが共有する仕組みを触発することであり、これは自発的にあなたのために二回、ひいては三回、四回の普及の鍵でもあります。

ソーシャルマネーは人間相互作用の特徴を全面的に要約し、社会ネットワーク間の流通特性を如実に理解するのに役立つ。

他の人の関心、コメント、称賛を買うことができるものは社交貨幣と称されます。例えば、これらの社交貨幣の流通行為：友達の輪で自撮りをして友達の称賛を買いに行きます。心を込めて書いた文字は微博や友達の輪に送って、見物人の賞賛と評論を買います。優良な情報を転載して友達の輪で友達の生活のセンスに対する同意を買います。

私たちは六つの次元を通して社会通貨価値を評価します。Affiliation帰属感、Coversation交流討論、Utility実用価値、Adviocacy_擁護性、Information情報知識、Identityアイデンティティ識別。

受け手の消費層を抜きにして、オフライン活動にとって、最も発揮する空間があるのは：

Affiliationの帰属感：あなたの活動は人に帰属感を生むことができますか？

Coversation交流討論：あなたの宣伝は関連した熱い討論を始めることができますか？

Utility実用価値：どれぐらいの人が今回のインタラクティブで実用価値を得られますか？

これらの3つの社交貨幣の属性をめぐって活動メカニズムを構築すると、新世相のような「脱北広広」、New BalanceのColour_runなどの口コミが生まれ、人々に人気があります。

刺激は法則を分かち合います。

五感の中で、聴覚と視覚の衝撃は受動的で、予期していないで、彼らは味覚、嗅覚、触覚に比べて更に迅速に反応して、深い記憶を残します。

これは、なぜ視覚的な宴会、歌舞、音楽祭、コンサートのような活動が人を狂わせやすいかを説明しています。彼が直接に荒々しく私たちの意識に侵入してきたからです。

人間の本質は動物で、感覚的に刺激され、声や犬や馬は抗えない。

じゃ、気を悪くしてもいいですか？いいですが、心を逸らすのはオンラインでの対話にもっと適しています。

人々は携帯を見る時は比較的静かで、読書の空間があります。思考の空間があります。あるいは専門的な時間を残してこのような感情のレンダリングを受けます。感染しやすいです。

しかし、線の下で、特に人の流れが多いところでは、目を見張るために派手な宣伝が必要です。

だから、なぜものをできるだけ大きくして、できるだけ普通の美しさを超えて、価値があるのです。彼は視覚効果の衝撃をもたらしました。

日常のものを視覚的に突破して、音響効果で注意を喚起します。これらの原理はとても簡単で、人々が実用価値を疑問視するほど簡単です。