靴市場のモデルチェンジは、ダファニーブランドの革新が繰り広げられています。

婦人靴

大坂の勢いは2018年も続いています。

ダファニーが先日発表した財務報告によると、同グループは2017年12月31日現在、年間売上高は52.11億香港元で、同19.85%減少した。粗利益は27.53億香港元で、同16.87%減少した。会社全員が7.34億香港元の損失を占めるべきで、2016年8.191億香港元よりやや縮小し、同10.4%減少した。

昨年に至って、達芙妮は前後して連名提携の看板を出しました。控えめなオンライン修正後のブランドイメージ、そして水の新しい概念の店のモデルチェンジを試しました。

ただ一つの共通認識が得られます。それは百麗退市の「カーテンコール」後、ダファニーが対応できるかどうかということです。

与えられた挑戦とチャンスは、人々の靴業界全体の改革の見通しに対する判断に影響を与えます。

業界は引き続き下り坂だ

先導企業が真っ先に「調整」される。

最近国家統計局が発表した2018年前の2ヶ月の小売データによると、すべての種類の消費財の中で、化粧品市場は13.5%の伸びを記録しています。5年間で一番速い成長を遂げましたが、服装の靴類製品の1～2月の販売は去年12月の9.7%より大幅に下がっています。

また、前景産業研究院がこれまで整理した業界トップ10の企業表現によると、2013年から2016年にかけて、スニーカートップ10ブランドの市占有率は9.8%から16.7%に上昇し、女性靴トップ10ブランドの市占有率は26.7%から24.9%に低下した。業界の下振れ期において、トップ企業は真っ先にシャッフルと調整に遭遇するという。

データによると、我が国の女性靴業界にとって、百貨店はまだ主要なルートであり、電気商の成長が一番速いということです。

電気事業者は持続的に急速に成長し、将来全体の占める比率は20%以上になる。

東南沿海地区はインターネットの趨勢の下でオンライン販売の主力軍となり、中西部地区は今後モバイル・インターネットの推進の下で、急速な発展を迎える機会もある。

重荷を負う

閉店は規模化ブランドを捨てて大衆化する。

女性靴業界が光り輝く十数年前に、ダフニーはその競争相手の百麗と同じように、かつて「狂乱開店」の歴史がありました。

データによると、2009年から2012年までの4年間で、ダッファニーはほぼ平均で年間千店近くの店舗を展開しています。また、百麗とショッピングセンターのカウンターの拡張方式に没頭しています。ダッファニーの拡張形式は主に「ストリートストア」をメインにしています。単独の店舗スペースを借りる必要があります。

上記のモデルは、一時的にダファニーに輝かしい成果をもたらしましたが、「低価格」、「スタイルが古い」という市場イメージも残しています。その上、過去に長い間、ダファニーの資金の大半は広告マーケティングの分野にかかり、デザインの分野はずっと停滞しています。

「愛」や「サークル」といった非メインラインの中高級ブランドの見せ場がありますが、彼らの生産量と業績の比率は、ダファニーの低迷の進行状況を変えるには十分ではありません。

発展速度が最も速い2008年から2012年までの5年間に、毎年八百軒近くのダファニーストアが各都市に開店しています。

チャネルの優勢が市場占有率に転化し、一時は7000近くの店舗を持っていました。

しかし、この三年間の業績報告を顧みると、「店を閉めて生計を求める」という戦略がますます深くなっていることが分かります。

データによると、2017年、ダファニーのコアブランドの純閉店店は1009間で、4598間から3589間に激減しました。その中、直営店は943間閉鎖され、加盟店は66間減少しました。

2015年と2016年には、グループはそれぞれ805の間と1030の間に閉店しました。

2015年末の5597コアブランドの販売拠点に比べ、ダファニーは3年間で36%の販売ポイントを減らしています。

一方、新指導層は2017年に多くの業界人口の中で「これまでのダフネと別れを告げる」という試みを行った。

人材は昨年8月、靴履履物のデザイン部門の賞を受賞した国際的な有名デザイナー、ミハエル・Zawadzklを商品デザイン副社長として招待しました。連名提携では、ニューヨーク市SOHO区のファッションバイヤー店Opening（13）Celemonyと提携して、PVCなどの新しい材料を大胆に応用しました。マーケティングの面では、上海のOpenimon店、上海の開店や販売のほかにもあります。スターとファッションブログのホームが話題になっています。

店先を替える

継続的に店舗変更計画を実施します。

2018年になってから、ダファニーのメインブランドの「チェンジ」も始まりました。

記者が北京の大成国際店を訪問したところ、今のダフネの店のロゴは中国語の「ダファニー」と図形要素を完全に捨てました。

また、店内にはレトロな革製の椅子や金色のゴーグルなどが飾られており、新旗艦店の味を高級に見せています。

新シリーズの商品の感想では、店舗内のほとんどの靴はまだ「カラフルで美しい」ファッションスタイルですが、よく観察してみると、2018年春夏の2シーズンに、ダファニーの靴はバックルや羽などのファッション要素をたくさん使っています。

店内に乱入したお客様は、新型に興味があります。試着したい人は多くないですが、一時間に三、四回もあります。

このように、ダッファニーの店舗は各方面の革新をして、やはり客流を引けることに対して比較的にプラスの影響を生みました。

このブランドの革新については、「店舗更新」だけではないという。

店舗のリニューアルアップは、実は「ブランド革新」のフォーメーションに含まれています。

ブランドロゴについては、グループがブランドのロゴを再設計し、よりシンプルで国際的にしています。

このほか、OCと協力して秋、冬のクロスカントリーシリーズ製品を発売し、年末年始にはフラッシュストアの開設、スターの招請、KOLの広報活動、ソーシャルメディアと消費者のインタラクションなど、新しい顧客層、新市場の変化に適応するための転換を行っています。

ダファニーグループの市場広報担当者はこう説明した。

彼女はまた、新しいブランドイメージに合わせて、2018年には、よりショッピングセンターや街角の店に専念する予定で、店舗を変えても継続的に計画を進めており、今後は続々と大きな売り場の中のダッファニー店を閉店し、その後はショッピングセンターに出店するための準備をしていると述べました。

この「多管斉下」の救助は、業界の注目を集めています。

ほとんど

この改革の道は2015年の李寧のイメージ転換と設計強化に似ていますが、いい効果が得られるかどうかはまだ必要です。

時間との検証。

「消費体験とユーザーニーズに対する迅速な反応が足りないのが伝統女性です。

巨頭が難局に陥った根本的な原因」

優彼国際ブランド投資管理有限公司の楊大_CEOは、今後商品の精密化管理と差異化の供給能力を構築できるかどうかが、女性靴企業が将来の競争力を獲得する鍵となると分析している。