「国進洋退」の時代、国産子供服のシェア、市場集中度は依然として低い

ポスドンを身にまとい、キックバックをして、青島ビールを飲んで……1980年代に戻ったと思ってるの？実際にはそうではありません。彼らはまだファーウェイの携帯電話を持っているので、これらのアイテムはすべて2019年の人気者の爆金です。2018年は国潮元年と呼ばれ、母子業界の観察創始者楊徳勇氏は2018年のさくらんぼ大賞で、製造業のグレードアップ、国産品の品質の顔値の反復、消費者の信頼感の回復に伴い、2018年は粉ミルク、紙おむつ、その他の品目にかかわらず、台頭は非常に明らかであると述べた。私たちが見たデータによると、新生代のママたちは海外の大物を盲目的に追求するのではなく、性価格比を重視し、質の良い製品に注目している。大物だけに注目するのではなく、「物美価格平」は消費者の心の中で根を下ろし始めている。ここ2年、国産子供服ブランドが台頭しているが、データを見ると、国産ブランドの市場占有率、市場集中度は依然として低い。国産子供服がさらに市場シェアを占めるには、現在の国産ブランドに本当に不足しているものは何かを理解しなければならない。

一、設計不足

中国の子供服デザイナーは非常に不足しており、ブランドには独自の特徴がなく、相互にパクリ模倣が深刻で、自分のブランドの特色を形成することができない。本土の子供服ブランドは全体的に市場の専門人材が不足しており、アウトソーシングへの投入も不足している。

二、ルート選択が間違っている

多くの本土の子供服は洋ブランドを学び、デパートに入り、価格も近いが、製品デザインとブランドイメージは全く合わない。市場の拡大速度には比較的夢中になっている。盲目的な市場拡大によるアフターサービス、サービス、品質、製品の更新などがもたらす悪影響。実は良い製品がないのではなく、往々にして良い製品は拡張の段階で市場シェアの要求に耐えられずに敗れてしまう。中国には良い子供服ブランドがないのではなく、自分の市場を見定める子供服ブランドが不足している。

三、価格と品質は比例しない

子供服は非標準品だが、PH値、着色度などの面でも一定の審査基準があり、多くの子供服の品質問題が頻出している。現在、多くのブランドがハイエンド市場での補位を急いでおり、衣料品の価格と品質は絶えず向上しているが、品質のコントロールはまだ完璧ではない。同時に、工場の賃貸料と労働者の賃金の高騰は、子供服のコストに移り、品質と価格は比例しないようになった。

四、産業チェーン問題

アメリカには確かにいい子供服が多いが、彼らは中国に入りたくないのではなく、入ってこないのではないか。ほとんどの子供服ブランドは、大きな集団が後ろを支えなければ生きていけないからだ。例えば、サンフランシスコの子供服ブランドがあり、ある年に信用を得て中国に進出したが、財産権保護能力が全くない彼らは、商標だけでなく、デザインも急速にコピーされ、半永久的に中国から撤退した。逆に中国でよくやっているアメリカの子供服企業、Zara、HMはすべて大人の服ですでに彼らのために道を舗装しており、子供服は副線として先人の経験を踏んで生き残ることができる。

五、ブランドのラベル不足

我が国の子供服の消費需要は高速成長を維持しているが、国内の子供服企業は現在相対的に競争力に欠けており、ここ数年、海外ブランドの子供服はすでにかなりの市場シェアを占め、ほぼ50%に達している。国内の特色のある子供服ブランドの市場シェアはまだ小さく、30%前後しかない。他の70%の企業はノーブランド状態です。

六、宣伝マーケティングが不足している

ブランド意識が劣っているか、ブランドを運営するレベルが劣っているため、我が国の子供服産業はずっと低級な悪性競争状態にある。デザインは自由で粗末で醜く、印象が悪いか深くない、宣伝力が乏しく、ブランドの知名度が低く、これまで一般庶民でも大きなブランドは数え切れなかった。個別ブランドの広告投入も、消費者に対して根本的にブランドを形成するのではなく、企業誘致サイトなどを投入するだけで、ブランドの販売に対する向上力はなく、端末は向上している。

国産品市場が明るくなっている今日、精細化運営が鍵を握っている。国産品の台頭の風口に立って、絶えず内功を修練して、市場の需要を正確に探して、自分の不足を発見しなければならない。将来の子供服市場は国産品の天下に違いない。誰が風口で自分の強みを安定させることができるかにかかっている。