南路16号に立ちます。服の町の広州物語です。

体の美しい若い女の子が上着を脱いで、上には黒いブラしか残っていません。彼女が服の山の中で新しい服を探している間に、数メートルの外の中年男性が彼女にじっとしていました。このシーンは、この市場で毎日上演されています。店も気質が良くて、「服のバージョン」ができる美人を採用することに偏っています。彼女たちはショッピングガイドであり、さらに試着モデルでもあります。
中庭広場には「ネットの紅達人を作ってネットの紅商店を作る」という広告ポスターが掲げられています。一部の商店では「生放送を歓迎する」というA 4紙のポスターが貼ってあります。中国の電気商の最前線の業態は、歴史の長い市場で静かに行われています。
ここは広州駅南路16号の白馬服装市場（以下白馬市場という）です。
弟、歌莉娅、比音レフィンなどのアパレルブランドがここから出てきます。ここは「流花玉宇」の広州流花商圏（流花湖公園に隣接して）の重要な構成であり、改革開放の窓口であり、「都市接客庁」であり、富と夢に満ちた建設地でもあります。
易中天は広州は上海と同じように、「城」ではなく「市」であり、「市」は商業から始まり、「城」は政治によって築かれたと考えています。白馬市場は広州の30年近くの縮図となっています。
これは広州の物語で、更に中国の物語です。
01.西郊村の白馬山
次の駅は広州駅です。白馬服装市場のお客様、準備してください！」地下鉄2号線に乗り、広州駅（以下広州駅といいます）に到着する際、地下鉄は共通語、英語、広東語で案内します。地下鉄駅の複数の出口は広州駅につながっています。G出口は白馬市場に通じています。
1958年、広州駅の建設計画は都市の西郊を選んで、後は歴史の原因のため棚上げしますと提出しています。1971年に広州駅で着工しました。1974年4月に正式に開業しました。
広州駅は多くのよそ者が広州に足を踏み入れる最初の駅です。
あまり知られていないのは、広州駅は特殊な「外国貿易プロジェクト」です。
1957年から広州交流会は広州流花路を始めました。その後、何度も場所を変えました。1974年春にまた流花路に戻り、新しい流花館を利用しました。
広交会は花の商圏のエンジンです。広州交易会の展示館をめぐって、友誼劇場、東方ホテル、中国大酒店と流花ホテルなどのビジネスセットが完備され、国内外の政治家、商人が集まりました。「流花玉宇」という環をした流花商圏は、広州の「都市接客庁」と中国の改革開放の窓口です。
80年代になると、香港のファッションが大陸部に広まり、広州駅の近くは香港のファッションを逆さまに売る「販売区」になり、「倒爺」たちは屋台を組んで、屋台を出して商品を売るのに忙しかった。1993年に白馬市場が開業し、中国大陸初の室内百貨店式服装卸売市場が服装取引をリードして「入室経営」を開始した。
今日は多くの人が白馬市場を知っています。「白馬山」が分かりません。その頃、広州都市建設開発本社（現越秀集団）は広州駅の反対側の西郊村白馬山のブロックを獲得しました。白馬の山には雑草がいっぱい生えていて、小さな市場しかありません。
1989年に白馬山プロジェクトが始まり、2年後には6階建てのビルが完成しました。現在の建物の建設には綿密な商業計画が必要であるのに対し、このビルの用途については意見が一致しない。広州城建総長は卸売市場の提案を聞きました。当時は「香港・マカオから広州に移転するメーカーが多く、香港・マカオ台に近い優位性があり、全国の人が南下して広州に荷物を受け取ります」ということです。
1993年1月8日、改革開放総設計者の南巡一年後、建築面積は6万平方メートルで、2000店舗の白馬市場がオープンして客を迎える。
1993年白馬市場開業現場（写真源：「紡織服装週刊」、2008年11月）
広州交易会から広州駅まで、更に白馬市場まで、政治と資本は協力して、波は1波を推進します。
広州でアパレルが不足していた時代に、白馬山は金山になりました。「カーディガンはまだ店に来ていないので、もう売り切れました。袖があれば服を作っても、どんな形にしてもよく売れます。」服装の経営者が、20年以上前の盛況をこう回想していた。
手紙によると、1995年から1996年まで、市長の許可書を持って白馬に並んで店を作りました。広州の商業界はまた1種の言い方を伝えています。広州の家賃が一番高い不動産は豪邸やホテルや中信ビルではなく、専門卸売市場です。
02.「群馬奔騰」年代
全国の服装は広州、広州の服装は流花を見て、流花の服装は白馬を見ます。
広州初の近代化専門卸売市場として、白馬市場をリードする時の気風の先。市場には、当時の広州で最も先進的なセントラルエアコン、発電ユニット、赤外線監視システムなどが設置されています。
時代に対する敏感さ、適応性を保つことは服装市場の「自己修養」である。
変幻する市場に直面して、白馬市場は「トランスフォーマー」に似ています。1995年、店舗の供給が需要に追いつかず、白馬市場は第7層を追加しました。二年後、巨額の資金を投じて当時に先河を開いていた中庭ファッションショー広場を建設し、市場内でT台を歩くモデルたちは独特の風景となった。その後、正立面、階などを何度も改造した。これらの動作はブランドの展示、オリジナルのデザインを強化したり、ビジネス感を高めたりすることを目的として、純粋な卸売りの特徴を弱体化させます。
「白馬が先に飛んでいます。後に群馬が走っています。」2001年、白馬市場の不動産会社の社長を務めた胡鉄山さんはこう言います。
胡鉄山氏が言及した「群馬奔騰」とは、花を流している商店街の中で、雨後の竹の子のように出現する数十の大小の服装卸売市場のことです。流花商圏は中国最大の服装集散地となり、広州最大の専門市場圏でもあります。年間取引量は全国のアパレル業界の3分の1を占めています。
白馬市場の後から、流花商圏が開業した服装卸売市場の統計
事情に詳しい白馬市場の王原氏によると、白馬市場から広州は流花、沙河、十三行の3つの衣料品のビジネスエリアを形成した。その中で、沙河は今ネットロットをメインにしています。13行は主にファッションタイプです。3つのアパレルビジネスの背後には、広州白雲、新塘、番禺、東莞、中山などのアパレル産業帯があります。
目をもっと長くすると、「群馬奔騰」はもう一つの意味があります。優秀な学生は後進生に対して模範的な役割を果たしました。
白馬市場が開業してから数年後、北京、天津、上海、武漢、瀋陽などの主管商業の指導者が続々とやってきて、白馬市場に取材に行きました。一時期、全国各地に多くの「馬」の服装市場が現れました。
広東は製造業、対外貿易の大省として、2008年の金融危機の中で比較的に大きな圧力に直面しています。翌年、広東は「広東商品の北上」「広東商品の西行」を提出し、カナダで国内市場を開拓しました。2010年春から、白馬市場は鄭州、北京、ウルムチ、沭陽、株洲などでブランド巡回展と需給ドッキング会を開催し、同時にブランドの輸出を促進します。
「白馬」はアパレル卸売業界のモデルに進化しました。その中で、2013年に白馬市場の手をつないで提携先によって作られた日と白馬服装市場は北京動物園の衣料品売り場で開業しました。この商圏の規模が一番大きくて、内装が一番いい中高級服売り場になりました。面積は4万平方メートルで、店舗を1039個持っています。従業員は3000人以上です。
広州白馬はアパレル業界の「黒馬」とも言われています。
03.広州交易会はまた引っ越しました。
白馬市場と花の商圏は、ともに高歌ではない。
2003年に「SARS」が爆発し、広州は「疫病区」となり、流花商圏のビジネスは低速発展期に陥った。
偶然にも、アリの従業員1人が杭州の4人の「SARS」患者の一人となりました。彼は広州に行って第93回広州交易会に参加した時に病気にかかりました。従業員が「SARS」と診断された後、阿里オフィスエリアは閉鎖され、従業員は家の遠隔地で隔離されました。「SARS」の困難期を過ごした後、2003年から毎年5月10日が「アリの日」と定められています。当日はやはりオンラインショッピングの日です。
「SARS」はアリに、疫病を恐れて外出しない人はネットショッピングを試みていると気づかせた。
「SARS」は2003年の二つのマイルストーンの一つとみなされています。
2003年は、珠江デルタ製造業の外遷、内陸製造業の急速な発展の開始時期です。当時白馬市場の程九洲社長は「流花商圏は産地型市場が集中し、製造業が移転し、流花商圏は原産地の優勢を失った」と告白しました。
製造業は移転して、内陸の服装市場は至る所に花が咲いて、広州の服装市場を競争に直面させます。期間中、もう一つの事件があります。花商圏に大きな圧力を与えました。広交会はまた引っ越しました。
広州交易会は広州の開放記号です。1957年、第一回の広交会の場所は竣工したばかりの二年間の流花路中蘇友好ビルで、翌年広州城区に転入しましたが、場所の規模は制限されています。1970年代には、新しい広交会新館が日程に上がって、第一回広交会の開催地の流花路を再び選定しました。郊外には広大な土地があります。広州駅でも長距離旅行の問題を解決できます。
1974年、広交会は流花路に戻り、新パビリオンを使用した。流花館は流花商界の最盛期を開いた。
春と秋の四半期ごとに展示会があります。東のホテルはほとんどホテルの隅を外の屋台にしています。芝生の上でパートナーシップをとるところもあります。広州交易会では、衣料品展示コーナーが設けられ、白馬市場などの流花商圏の服装市場にビジネスチャンスをもたらす。
広州交易会は流花商圏に活力を与え、2008年9月まで続き、第104回広州交易会は再び流花商圏を離れて城東アルペジオに引っ越した。
広州交易会のために、広州駅の復員建設があります。交通、土地と人気があるので、白馬市場と周辺の数十の服装市場が集まっています。広州交易会の移転は流花商圏を絶体絶命させた。ビジネスエリアでは、ホテルや衣料品市場のビジネスは影響を受けています。
広州交易会は流花商圏のエンジンである。
データによると、2009年上半期、広交会の移転の影響で、東方ホテルの展示場収入は同43.83%下落し、客室、飲食収入も相応して下落し、純利益は88%下落した。服装の卸売り客の群は比較的に安定していますが、狂乱的に店頭を奪い、白馬市場の一つの枠を借りれば、月に一万元も儲けることができます。
流花館もずっとその「位置」を探しています。広交会が移転した後、展示館は専門服装卸売市場に転換しました。2018年には広州流花展貿易センターと改名し、総合体に変身しました。
広州交易会は歩いて、流花商圏の“半分の主心骨”を運んでいって、商業圏の“都市の客をもてなすホール”、“窓”の機能は弱体化されて、いっしょに金を掘る役に帰ります。
04.「私たちも小売しています」
「一つの件は500元で、6つの（一つの）360元を買って、宅配便ができます。」白馬市場の1階で、ある店舗の店員がこのように紹介しています。級の近くのダウンジャケットはデパートで1000元の値段がかかります。
小口で利潤が限られていたため、小売を拒否した卸売り店は「身のこなし」をやめた。
総合デパートに比べて、白馬市場の小売価格は一定の優位性があります。
メディアはかつてこのように「小売しない」という白馬市場を説明していました。2000年以前には小売の概念はほとんどなく、単品の販売を拒否したり、少なくとも卸売価格の3～4倍の価格で売りたいです。
卸売り専門のアパレル市場にとって、小売は別の商売であり、それらは小売業に対して一種のあってもなくてもいい心理状態を持っています。しかし、環境が変わってくると、白馬市場は小売業を受け入れ、小売業を奨励するようになりました。毎年7-9月と春節前1-2月はアパレル小売の最盛期であり、卸売り閑散期でもあります。商店は在庫を整理するために小売販売を行っています。白馬市場は統一された包装、配置された小売専門区を開拓しています。
2016年9月、程九洲はこのような数字を明らかにしました。10年前、白馬服装卸売市場の小売比率は0に近く、今は20%-30%に達しました。
注意に値するのは、小売かどうかや小売方法はお客様のグループと密接に関係しています。以前は白馬の小売顧客は主に外来労働者だったが、今は都市ホワイトカラーが多い。消費者のブランド観念の変化に従って、大きいブランドの迷信に対して一定の解消を得て、専門の服装の市場の高い価格は商品より、もっと高い受け入れる度があります。
しかし、衣料品の専門市場は消費者に新たに認可されたと同時に、「ケージを開けて鳥を換える」という新たな圧力に直面しています。広州1200以上の大きな卸売り市場は、改革開放の大潮に伴い、商業貿易の奇跡を作り出しましたが、「汚散乱差」、交通妨害などのため、モデルチェンジを急ぐ「後進」産業になりました。
2013年12月15日18時ごろ、越秀区の起義路建業ビルが突発的に火災が発生し、ビルの内部には多くの倉庫があり、中には大量の靴、布地、ゴム類の製品が保管されています。
二ヶ月後、広州は市区の交通渋滞と倉庫の重大な火災を引き起こすおそれがあるという顕著な問題を緩和するために、中心都市では伝統的な卸売市場の新規建設を禁止すると発表しました。2019年4月、越秀区は3年間で40の専門卸売市場のモデルチェンジと疎開を推進し、白馬市場はモデルチェンジの対象となると発表しました。
北京では、前文で述べた北京天と白馬市場の開業は4年余り後の2017年11月12日18時に閉鎖されました。北京西城区は計画して、動物園の商業圏のすべての卸売市場は解凍して市を閉じて、沸き立つ退出の空間は“科学技術の金融+環境のサービス”の発展の理念によって、更に多く首都の機能の高精鋭の業界に合いますを導入します。
現在、全国各地の「白馬」のアパレル市場について言及していますが、上記の広州白馬市場の内部関係者の王原さんは、互いにあまり関係がないと考えています。「米国のジョーダンと中国のジョーダンの関係まで理解できます。」
05.インターネット、来ました。
1994年、中国のインターネットが誕生しました。四年後、嗅覚が鋭敏な白馬市場は真っ先にネットポータル「白馬ウィンドウズ」を開設し、白馬市場を紹介し、製品を紹介しました。
「その時のクリック率は全国専門市場の中で一番高く、多くの海外華人が中国の服装専門市場を知っているのはそのおかげです。」当時白馬市場の社長だった程九洲氏は言う。
白馬市場のネットの起点は間違いなくリードしています。2006年までに、白馬市場のウェブサイトは簡単、繁、英の3種類の言語を持っています。
2006年の中国の10大服装の専門の市場のネットのマーケティングの情況、杭州の四季青だけがネット上の取引の機能を実現します。
方向については、白馬市場は独自の垂直電商プラットフォーム「複製」を目指しています。
程九洲によると、彼はチームを連れて杭州のアリに視察に行ったが、最終的には太平洋コンピュータ網が彼らに大きな啓発を与えた。太平洋コンピュータネットワークは白馬市場の発展経路と似ています。コンピュータの専門市場から源を発して、コンピュータのウェブサイトになりました。最後に香港株が発売されます。
2008年11月、白馬服装ネットが開通した後、オンライン小売サイトにモデルチェンジしようとしましたが、暖かくないです。その後、白馬市場はまたB 2 Cの運営構想を変えて、B 2 Bモデルを実行する計画を立てて、取引先の募集に加盟するように助けましたが、2011年までウェブサイトはまだユーザーのオンライン注文、支払いをサポートしていません。収入は主にトップページの広告費、会員費から来ています。2012年には、白馬市場は独自に開発したオンラインショッピングモール、白馬e城をラインアップしました。
2 Bまたは2 Cは、プラットフォームを構築したり、大平台にアクセスしたりします。専門卸売市場はインターネット時代に広く葛藤しています。
2010年に広州専門市場商会で開催されたイベントで、アリーは白馬市場を含む専門市場にオリーブの枝を伸ばした。
前世紀90年代、広州、杭州は中国の主要な2つの一級服装卸売市場で、それぞれ珠江三角、長江デルタの2つの大きい服装基地を背にしていました。
白馬市場と比べて、杭州の四季青はプラットフォーム型の電気商に直面する時、心理状態はもっと開放的に見える。
これは中国で最初にネット取引を展開した服装専門市場の一つです。2002年、四季青はドイツのベルテルスマングループオーウェット中国と協力して、四季青服装ネットB 2 B情報プラットフォーム（SJQ.C.N）を発売しました。2008年、四季青とアリが協力して、四季青ネット科学技術有限公司を設立しました。2009年2月になって、四季青は正式にアリババ中国語駅に入りました。最初のアリババ専門市場のユーザーになりました。
専門市場に足を踏み入れるのは主に2つの方式があります。第一は市場によって自営する電子商取引プラットフォームを設立することです。例えば、広州白馬市場、一徳路干物市場などの自社の電気商取引プラットフォームです。
自営プラットフォームの限界がはっきりしています。規模の優位を形成するのも難しいし、ネット上の「孤島」にもなります。「電子商取引の検索」時代には、大規模かつ全面的なプラットフォームが規模効果によって王と呼ばれました。専門市場で建てられた電子商取引のウェブサイトはまるで青海原の一粟のようです。
2014年、広東省商業経済学会の王先慶会長は、全国には多くの超大型専門市場があり、電商プラットフォームを建設しています。これらの市場は十数軒の分館、万以上の店舗を持っていますが、まだ成功していません。
独自の電子商取引を模索してきたが、白馬市場は迷いを捨てつつある。
2018年、白馬市場がアリと契約し、1688電商サービスセンター広州白馬駅が正式に着地して運営された時、白馬市場のトップが直言しました。
06.白馬市場は何ですか？
2020年1月8日、白馬市場は27歳の誕生日を迎えます。27歳の彼は、まだ自分の一番楽な姿勢を探しています。
荒々しい時代の波に対して、このような快適な姿勢は存在しないかもしれません。
2018年12月、白馬市場、淘宝合作で「おかみさんが運転してきた」というネット紅生放送活動を開始しました。全部で20名の生放送網紅が参加しました。白馬市場は20ブランドを選んで、今回の生放送テストに参加しました。その中にはいくつかの独立デザイナーのブランドが含まれています。白馬市場の情報によると、単一のモデルは千件近く売れています。
2019年5月、白馬市場で白馬網紅中継商家大会が開催され、今後1年間で100個のネットレッドブランド、1000人のアナウンサーを育成すると発表しました。
白馬市場の地下車庫交差点のアナウンサーが広告を募集しています。
上記の状況に詳しい白馬市場の王原氏によると、白馬市場の中継は一定の進展を遂げたが、圧力に直面しており、特に杭州、深センに比べて。彼は杭州の電気商、アパレル産業はすべてとても発達していて、産地、それとも生放送の業界の完備度から言っても、すべてとても優位があって、深センも欧米の服装の潮流に追随するため、服装の“レイアウト”はリードしますと思っています。
王原氏は、白馬市場と広州のアパレル産業全体にとって、「頭部ネットの赤が欠けているのではなく、薇亞は広州の十三行で火がついてきたのです。私達の肋骨は腰のネットの赤いのが少なすぎることにあります。」正直に言うと、誰でも薇亚、李佳琦を借りることができるわけではありません。
白馬市場では、ラインの下で卸売り、オリジナルのビジネスを守るいくつかの店舗があります。同じように、一枚の写真を使っても、版型が漏れてしまう可能性があります。服の写真を撮って友達に選んでもらいたいとお客さんが言い出した時、警戒する店員はビデオの接続やビデオの録画を勧めます。
服の情報拡散とオリジナルのデザイン保護の間には、まだ矛盾した川があります。この川は、高度に発達したモバイルインターネットの時代に、いっそう深いものに見えます。
また、一部のオリジナルブランドは相対的に閉鎖的で、制御可能なコミュニティの販売モデルを選択しています。
ある顧客は白馬市場の5階の「Half Step」（白馬市場と提携先のオリジナルデザイナーブランド、2016年白馬駐在）で羽毛ジャケットを購入した後、店員は顧客のWeChatを加えて数百人の「白馬五階×福祉号」というWeChatグループに彼女を引き込んだ。しばらくしてから、店員は群の中で連係の写真、「秒殺」「白菜価格」などの話術を発表して、群員に注文を求めます。
「白馬市場は総合デパートではなく、低価格のロゴマークを売っているアウトレットでもないし、低価格の『爆金』を売っているタオバオでもないし、露店の卸売り市場でもないです。」白馬市場で何度も服を「淘」している女性客はそう思います。
白馬市場は何ですか？
広州に生まれた白馬市場は広州のようです。彼らは同じように深い蓄積を持っています。かつては開放者で、指導者の役でしたが、今は保守的で発展が遅れ、発展がはっきりしないという疑問の声に直面しています。
一体何が白馬市場ですか？広州とは何ですか？この二つの問題は同じ答えを持っているかもしれません。