美邦服の「止血」は根本的な問題から着手しなければならない。

オンライン販売促進線下関店は、美邦服の有効な損失防止路ですか？

最近、北京商報の記者は、美特斯邦威オンライン旗艦店が5割引セールを行っていることを発見した。オンラインでは、販促活動のほか、非効率的な店を閉鎖することも急いでいます。2年も損をした美邦服にとって、損を止められるかどうかは特に重要だ。

業界関係者によると、美邦服が直麺している本質的な問題はビジネスモデルの問題であり、販促閉店は長期的な計画ではないという。長年の発展を経てボトルネックに直麺し、米邦に必要なのは現在のビジネスモデルを変えることだ。

販促閉店

最近、北京商報の記者は、美特斯邦威天猫旗艦店が割引セールを行っていることを発見した。この店舗のトップページのイベント情報によると、店内では毎日20時に1件5割引、実付1000元以上で1000元、新品を買うと1、4件で5.5割引、会員がクーポンを受け取るなど多くの販促活動が行われている。

年末には各ブランドが異なる割引キャンペーンを展開していますが、他のブランドに比べて、美特斯邦威の割引力は大きくなりました。太平鳥天猫旗艦店では7.6割引しか発売されていないが、ユニクロでは割引は発売されていない。森馬は3件の7割引やクーポンなどのキャンペーンを展開している。

また、美特斯邦威線下の実体店舗でも、割引キャンペーンが行われています。北京にある美特斯邦威門店の販売員は、北京商報の記者に、現在、オフラインで割引セールを行っており、3件6割引だと明らかにした。

傘下ブランドの割引セールに呼応して、美邦服もオフラインの非効率的な店を閉鎖するプロセスを加速している。北京商報の記者によると、現在、北京の複数の米特斯邦威門店が閉鎖されており、西単大悦城、印象店など多くの門店が含まれている。財報によると、2021年上半期、米邦アパレルは直営店73店を閉鎖し、新規出店は12店だった。加盟店292店を閉鎖し、131店を新規出店した。直営と加盟店の計365店を閉鎖した。2020年には、美邦服は937店を閉鎖した。

2021年末、米邦アパレルの公式メディアによると、現在、すべてのオフラインの非効率的な赤字店を閉鎖しているという。これまで、美邦服飾は公告の中で、持続的な赤字店舗をすべて閉鎖し、企業の利益経営を確保することを基礎とする積極的な戦略を加速させると明らかにしてきた。その後、不採算店舗を調整する可能性もある。

強力な割引セールや閉店状況について、北京商報記者は米邦アパレルにインタビューしたが、投稿まで返事がなかった。

販促、閉店のほか、損失を抑えるために、美邦服飾は傘下の資産を絶えず売却したことがある。例えば、4億4800万元で上海模共実業有限会社の100%株式を売却し、4億2400万元で保有する華瑞銀行の10.1%株式を売却するなど。

独立経済学者の王赤坤氏によると、美邦服は長年の発展を経て、すでに下り坂になったという。この時、投入を増やさず、業績が萎縮した。投入を増やし、投入産出比を下げ、販売を増やさずに下落させる。これに基づいて、美邦服飾は経営規模を縮小し、できるだけ損失を下げるしかない。

多年欠損解消待ち

これまでの資産売却にしても、現在の閉店を急いだり、割引セールをしたりしても、その背後にある原因は米邦のアパレルの楽観的な業績と関係があるとは言えない。

業績データによると、2020年、米邦のアパレルの売上高は38億1900万元で、前年同期比30.1%下落した。損失は約8億6000万元で、前年同期より4.11%下落した。2019年、美邦アパレルの売上高は54.82億元で、前年同期比28.59%減少し、純損失は8.26億元だった。2015-2018年、美邦服飾の純利益はそれぞれ-4.32億元、3616万元、-3.05億元、4036万元だった。

美邦服の現在の業績はピーク時とはかけ離れている。2008年に深セン証券取引所に上場した美邦服飾は、2011年に自分の発展のピークを迎え、財報データによると、その年の美邦服飾の営業総収入は99.45億元に達し、母の純利益は12.06億元に達した。

業界関係者によると、ここ数年、カジュアル衣料業界の競争が激しく、在庫商品が滞り、加盟収入が下落したなどの多くの要素により、国内のカジュアル衣料品全体が低迷している。

すでに2年も損をして赤字を続ける可能性がある米邦服にとって、損を止めることは重中の重さとなり、大規模な閉店のやり方も一定の効菓を菓たしているようだ。データによりますと、2021年第3四半期の米邦アパレルの売上高は19億3300万元で、前年同期より28.15%下落し、純損失は1億2500万元で、2020年同期の7億1000万元より縮小したということです。

2021年3四半期の業績の変動について、米邦アパレルは公告の中で、資産の売却とルート構造の最適化、損失店の自主閉鎖に原因をまとめた。

王赤坤氏によると、美邦服が直麺している本質的な問題はビジネスモデルの問題であり、資本を売って店を閉めるのは長期的な計画ではない。長年の発展を通じてボトルネックに直麺しており、米邦が必要としているのは現在のビジネスモデルを変え、既存の資源、資金流量などを消費の新勢力製品や会社に投入することだ。

再配置

　　特筆すべきは、美邦服の発展当初は「速いファッション」と位置づけられていたが、「速い」とはあまり関係がないようだ。ネット上の公開報道によると、美邦服のサプライチェーンとデザイナーチームの底力が不足しているため、新製品の発売率が低く、新製品は設計から店舗での販売までの全週期が2ヶ月以上に及んでいる。ZARAの新品はデザインから店舗での販売まで12日しかかかりません。太平鳥の上新速度はさらに週単位である。

深セン市思其晟会社の伍岱麒麟CEOは、「閉店は根本的な解決策がなく、現段階の美邦服は本当に「ファストファッション」ブランドのやり方を採用できず、ブランドの老化は本当の革新に欠け、サービス、サプライチェーンシステムの各麺が追いつかず、消費者層は徐々に縮小し、ブランドも徐々に消費者に忘れ去られている」と話した。

2021年には、美邦服はブランド転換に踏み切ったようだ。2021年末、米邦アパレルは傘下のファストファッションブランドmetersbonweに対してブランドアップグレードを行い、「先鋒潮牌」を位置づけ、「95後」または「00後」に対して一連の新潮製品を発売する。同時に傘下のブランドMECITYに対して新たな贅沢ファッションの位置づけを改めて冠し、ハイエンド層を主力としている。

同時に、2021年上半期には、ブランドのアップグレードに対して、美邦服飾は3回の招商会を行い、180社近くの加盟店、250店の加盟店を契約した。

製品の再配置とアップグレードに加えて、人事異動にも変更があります。2021年末、米邦アパレルで13年間働いた塗珂副総裁が関連職を辞任した。米邦の服飾披露の情報では、塗珂の辞任が個人的な原因となっている。しかし、業界では、米邦アパレルブランドの戦略的なグレードアップに基づいて、若者層に焦点を当て、引きつけ、米邦アパレル内部で「血を入れ替える」という説もあり、この時の米邦アパレルには若者の好みのニーズをより理解する従業員が必要だ。

業界関係者によると、美邦服はこれまで人気のあったファストファッションブランドとして、現在、ブランドの老化、製品の更新が遅く、現在の若い消費者の新しい潮流の需要に適応できないなどの問題に直麺しているという。閉店セールは資産を売却することさえでき、その損失問題を根本的に解決することはできない。米邦のアパレルにとって、将来的には新製品の研究開発の繰り返しに力を入れる必要がある。