새로운 마케팅, 상대가 잠을 이루지 못하게!

현대기업은 끊임없이 혁신과 변혁의 시대에 처해 기업의 생존 공간은 위험과 불확실성이 가득하다.

기업은 전통적인 마케팅 전략을 버려야 하며 급격한 환경 요인과 사람들의 요인을 마케팅 전략에 포함해야 한다.

이로써 마케팅 혁신이 변혁시대가 주목받는 초점이 됐다.

현대기업은 끊임없이 혁신과 변혁의 시대에 처해 기업의 생존 공간은 위험과 불확실성이 가득하다.

기업은 전통적인 마케팅 전략을 버려야 하며 급격한 환경 요인과 사람들의 요인을 마케팅 전략에 포함해야 한다.

이로써 마케팅 혁신이 변혁시대가 주목받는 초점이 됐다.

하나, 새로운 마케팅 관념을 세우다

1. 동적 마케팅으로 정태 마케팅을 대신한다.

시장은 멈춰진 것이 아니라 현대기업은 과거의 전통적 제동, 변함없는 정적 마케팅 사상을 버려야 하며, 항상 고도의 위기감과 긴박감을 유지하고, 기업 주체의 동태 마케팅 전략을 세워 미래를 다스리기 위해 미래를 다루지 않고 있다.

이른바 ‘미래를 다스리는 것 ’이란 것은 각 방면의 형세의 변화에 주의해야 하며, 이러한 변화를 시도해 기업이 상응하는 변화를 가져야 한다.

최근 몇 년 동안 국제시장을 점령하기 위해 일본 기업들은 잇달아 새로운 모집을 동원해 기업 내부에서 ‘ 유활 생산 체계 ’ 를 세웠다.

즉 대대량, 소품종의 방법을 바꾸고, 시장의 수요에 따라 같은 생산 라인에서 대량 생산량과 품종 많은 ‘시리즈 가족 ’을 생산한다.

동지회사는 품종을 조정하여 규모의 경영을 실현하는 데 매우 중시하고 있으며, 그 약 400억 달러의 매출액은 대부분 소대량, 다형 시리즈 제품에서 비롯된다.

2. 시장 개발로 시장 점유.

전통적인 마케팅은 종종 기존 시장의 점유율을 얻는 것을 목표로 한다.

이에 따라 대부분의 마케팅원들은 이른바 시장 점유율 사상을 가지고 있으며, 그들은 이미 성숙한 시장을 노려보고, 광고, 판촉, 가격과 판매 등의 전략 수단을 이용하여 다른 회사로부터 일부 시장점유율을 얻기 위한 것이다.

자원 대전은 실력, 자원 밀집, 융자 보장이 있는 회사만이 목표를 실현할 수 있다.

이런 전통적인 시장 점유율 사상은 이제 더 이상 적용되지 않고, 글로벌 경쟁과 시장의 세분화가 심해지면서, 대부분의 신시장이 불쌍하다면, 회사가 시장을 쟁탈할 생각만 한다면, 결국 아무것도 이루지 못할 것이다.

이런 상황에서 마케팅원들은 반드시 낡은 틀을 타파하고 시장의 전략을 채택해야 한다.

시장을 창조하는 전략은 전략을 구획하여 이 전략을 운용할 때 마케팅 인원이 기업가인 것처럼, 그들은 새로운 사상을 창조해야 한다.

무엇보다 과학기술을 운용할 수 있으며 시장의 인프라를 개발할 수 있는 시장 기반 시설 (소비자가 제품 감각에 영향을 미치는 모든 사람 • 소매상 • 금융상 • 금융상 • 설비제조업체 • 광고회사 등) 의 관계를 개발해 새로운 기준을 제정하는 것이다.

가장 뛰어난 창의성을 가진 회사는 목표 시장을 가장 잘 얻을 수 있다.

3. 관계로 제품을 대체하는 보급.

전통적인 마케팅 인원이나 설비 제조사들이 사용하는 것은 마케팅 추진 방법이며, 즉 일련의 마케팅 기교와 마케팅 수단으로 고객의 주의를 끌었다.

그들은 어떤 언어나 화면으로 바로 고객의 충성을 얻을 수 있다고 생각했다. 이는 오늘 다원화된 환경에서 도저히 불가능하다.

제품 의 기술 함량 과 제품 의 등급 이 갈수록 높아지고, 제품 이 갈수록 복잡해지 고 고객 의 구매 위험 도 점점 커지고, 광고 에 대한 신뢰 도 점점 작아지고, 그들의 구매 결정 은 지식, 정보, 신뢰, 관계, 타인 의 찬양 및 리더십 의 기초 에 있다.

한 기업은 시장에서 영구적인 지위를 세우려면 우선 확고한 관계를 세워야 한다. 업계의 인프라를 충분히 이용할 인프라 — 업종에 있어서 중요한 역할을 하는 사람과 회사를 운영하는 사람은 반드시 회사 동반시설 사이의 긴밀한 연락이 제품에 무한한 생명력을 가져야 한다.

현대기업이 마케팅 추진을 포기하고 시장을 추진하는 방법을 요구하는 것이다. 즉 회사와 고객과 시장의 교류를 강화하고, 제품, 서비스, 마케팅 방법을 모두 이런 교류 때문에 끊임없이 변화, 수정, 혁신.

만약 한 회사가 높은 품질의 제품을 생산할 수 있다면, 고객과 좋은 관계를 맺으면, 그 이미지와 시장은 더욱 발전할 것이다.

상해 보강은 바로 이와 같다.

보강 제품은 기술 함량이 높을 뿐만 아니라 더 중요한 것은 그들이 마케팅에서 사용자 전방위 만족하는 베어링 관리 모델을 확립하여 사용자를 ‘ 축심 ’ 으로, 품질, 인도, 서비스, 환경, 혁신 ‘ 구슬 ’ 이라고 확립했다.

보강 제품의 품질의 최고 기준은 국가 표준이나 기업 기준이 아니라 계약서에 있는 기술파라메트릭이 아니라 사용자가 실제로 사용하기 좋은 효익을 창출할 수 있을지 여부 등이다.

시장 점유율은 보강 같은 사용자관의 직접 보상이다.

국내 시장에서 장기 사용자는 매년 보강 71% 의 제품을 사는데, 과거 수입 제품의 일괄적인 자동차 판, 석유관, 컨테이너 시장, 보강은 현재 70%, 25%, 45%를 획득했다.

오랫동안 구원하던 국제강철 시장에서 보강의 제품도 29292997개국과 지역의 2929999997개국과 지역의 2929999999997노네네네트

보강은 바로 자신의 실력으로 세계 중량급 상대와 평등한 대화권을 얻었다.

둘째, 동적 위치 만들기

전술과 전통의 위치와 달리, 동적 위치는 다차원 과정이며, 세 가지 연결을 포함하는 단계, 제품의 위치, 시장 위치, 전체 위치

이 세 단계는 교묘한 방식으로 상호 작용을 하고 매 단계마다 다른 관계에 세워져 그 영향을 준다.

만약 매우 교묘하게 결합된다면, 전체 단계는 어느 부분보다 더 강대해질 것이다