새로운 기업은 어떻게 대리상을 양성합니까

대리 측의 훈련을 말하자면, 대리상 교육을 통해 통합 대리상 인식을 관철할 수 있고, 대리상 경영 관리 이론 및 실무 수준을 높일 수 있고, 대리상 훈련 관련 기능을 돕고, 대리상과 협력 열정을 증강해 채널 충성도를 높이고, 제조업체와 대리상들이 강력한 협력 전략 연맹을 형성할 수 있기 때문이다.

그러나 신규 기업도 막 시작으로 많은 방면이 돌을 던지고 길을 걷고 있다!

어떻게 훈련을 할 것인지, 그러나 새로운 기업은 깊이 사고할 수밖에 없는 문제이다.

필자의 여러 해 동안의 대리상 관리에 근거하여 이 문제는 다음과 같이 몇 가지 견해를 이야기하자.

기업 이념 개합

공통적인 언어가 없는 부부는 오래가지 않을 것이다!

대리상과 공장가도 마찬가지로 쌍방은 이념이 비슷해야 상호 신뢰도를 높여 그 마케팅 수준을 높여 회사 제품의 판매를 확대하고 회사의 마케팅 업적을 향상시켜야 한다.

그럼 이렇게 갈아서 이 마감은 무엇부터 시작합니까?

메이커와 대리상 기업은 관념, 문화, 사유 등에서 큰 차이가 있기 때문에 많은 마찰과 갈등이 생기기 때문에 당분간 마찰과 융합이 필요하다.

부부의 만남도 서로 알고 있어야 서로 사랑하게 된다.

그래서 대리상과 안정, 지속적인 전략적 동반자 관계를 수립하는 것은 우선 대리상에게 추진해야 하는 것은 기업 이미지, 기업의 기업 문화, 기업의 인력, 기업의 자질, 기업의 지속적인 발전의 보증 요소다.

모든 것이 가장 중요한 목적은 신뢰를 세우고 자신감을 세우는 것이며, 이것은 대리상 훈련의 기초이며, 일반 경쟁자들의 독창적인 방법이다.

이 방면에서 기업의 홍보 수첩, 내부간행물, 기업이 중요한 매개상 관련 보도, 기업의 고전 마케팅 사례를 적절히 활용해야 한다.

공장과 대리의 관계는 물과 젖의 관계와 같다. 기업 문화와 경영 사로가 융합되면 가장 쉽게 호흡을 맞추고 파트너 마케팅, 서로 공동으로 성장한다.

두 부서 연결 절차

공장은 마케팅 센터, 마케팅, 마케팅, 판매부, 기획부 등 부서, 대리점 사업부, 업무부, 보급부 등 부서, 공장과 대리상 간의 일상 업무는 모두 대리상 사장이 스스로 조정할 수 없다.

이때 연합기를 줄이기 위해 일처리효율을 높이기 위해서는 반드시 대리상과 대리상 관련 부서에 입사해야 한다. 이때 훈련의 내용은 일반적으로 기업에 어떤 부문, 각 부문의 주요 권책이 무엇일까?

신제품 추진, 이미지 제작, 광고 구매, 비용, 비용, 비준, 창고 물류, 관련 양식, 제품 지식, 시장 개발, 인터넷 개발, 플랜트 건설, 터미널 관리, 설계, 관리 고객, 내부 장부 계획, 창고 설계, 물품 배정, 직원 충성도 등 세부 사항.

회사의 제도, 표준, 흐름, 양식, 양식 목록에 대해 더욱 깊게 이해하고, 흐름 빗을 통해 공장의 각 부문의 연결이 더욱 원활하고, 공장가와 대리상 사이에서 진정한 업무 효율을 높일 수 있다.

마케팅 관리 정책

상인이 중시하는 것은 바로 이롭고, 우리 새로운 기업의 대리상이 되고 싶다면, 반드시 어떤 새로운 장점을 얻을 수 있을지 궁금하다.

따라서 대리상 교육을 시작하기 전에 새로운 기업은 반드시 충분한 시장조사 업무를 잘 하고 현지 가격 수준을 파악하고 이 지역 시장에 대한 판매 정책을 제정해야 한다.

이 방면에서 회사 마케팅 담당자는 반드시 ‘ 도 ’ 를 파악해야 한다.

필요할 때 장려 정책을 제정해야 한다. 시간 장려, 수량 장려, 문화 장려 등이다.

대리상 추진업체의 전문적 지원, 지원, 관리 지원, 기업이 대리상에게 제공할 수 있는 도움 조치, 공관 운영 등도 중시해야 한다.

전문 분야의 시장보급을 늘리고, 이때 새로운 기업들은 대리상에게 전문적인 교육을 하고 자세한 조상 판매계획을 세워 입찰, 정부 구매, 기업 단매 등 정부 관계의 운영을 이해하게 해야 한다.

또 신규 기업도 가격, 반리, 판촉, 보급비 등 관련 자원을 대리상에 직접 끌어들여 지원해야 한다.

제품 업계 전망

자기 제품 기능, 매점, 가격에 익숙하지 않은 업무원, 반드시 좋은 업무원이 아니다.

또한 자신이 대리하는 제품은 모두 한낱 알 수 없는 대리상이며 이 제품업체에 투입과 관심이 적지 않다.

대리상들의 제품에 대한 교육은 일반적으로 대리상이 제품 소재의 업종 및 미래 발전 추세에 관심을 가져야 한다.

대리상의 판매 훈련을 철저히 하려면 전체 마케팅 과정 중 하나에 대한 민감과 관심을 가져야 한다. 예를 들면 상종 정보의 견별, 시장 경쟁의 구도, 판매 형세의 변화, 채널 가격의 파동 등과 마케팅 직에 직접적인 내용에 대한 것이다.

동시에 대리상 훈련을 할 때는 반드시 충분한 데이터 지원이 있어야 한다.

경화성 데이터는 전체 매출액 (량), 지역 매출, 분산품 매출액, 시장 점유율, 판매 증가율을 포함한다.

마케팅 비용 (율), 시장 점포율, 브랜드 인지도 (충성도 등), 소프트 데이터는 소비자 구매 심리와 행위 특징, 제품의 시장 발전 추세, 경쟁 상대 상황 (마케팅 정책, 판매 상황, 제품 구조 등)을 포함한다.

대리상 을 느끼게 하는 것 은 자기 공장 과 협력하는 것 이 '돈' 경경 무한 한 것 이다

에이전트 내부 관리

중국의 대리상 기업에서 가장 자주 연역하는 이야기, 개별 영웅 인물이 판매의 기적을 창조하고, 회사는 누군가가 살아갈 수 있는 생동감 있는 것처럼, 대리상 기업의 인재가 유동되는 것은 사공식적인 일이다.

그래서 내부 양성, 관리를 어떻게 협조하는 것은 현재 안목이 있는 공장들이 반드시 해야 할 일이 많기 때문에 대리상 사장이 하는 일이 아니기 때문에 더 많은 세부 사항은 기층 직원들이 회사의 서비스 이념 및 브랜드 이미지를 수행하고 있기 때문이다.

이런 종류의 훈련은 일반적으로 다음 부분과 같다:

1, 신뢰 훈련: 세일즈맨 및 직원 직전에 받아들여야 할 기업 문화, 경영 이념, 인사 규정, 용어, 의용 계기, 상점 방손, 고객 서비스 등 내용의 훈련, 2, 전문 교육: 각 부문 일자리 전문 지식, script src =