대리상은 어떻게 자기 향상을 해야 하는가

여러 해 동안 제조형 기업들은 대리상의 마케팅 능력과 관리 수준을 향상시키려고 노력해 왔지만 효율은 크지 않다. 이 문제를 해결하는 데 의존하기 때문에 대리상을 어떻게 개조하는지도 모르고, 어떤 방향으로 향상시키느냐에 따라 현 상태를 유지하는 것이 좋지 않다고 생각하며, 현재의 위험을 바꾸는 것도 이들의 우려 중 하나다.

하지만 머지않아 대리상은 적어도 세 가지 문제에 직면해야 한다.

1. 두 가지 상업 상태에서 선택된다.

강세 브랜드는 경로에 대한 요구가 갈수록 높아지고 대리상들의 선택은 더 많은 자주권을 갖고 있다. 기존 대리상들이 적극적으로 따라갈 수 있도록 강해지거나, 탈락당하거나 약세 (상대) 브랜드의 대리상이 되거나 단순한 소매 겸업 상태로 돌아갔다.

비강세 브랜드의 대리상, 그 전도는 대리 브랜드와 함께 공영되었다.

2. 새로운 채널 전략에 도전한다.

첫 번째 도전은 대리상 경영 영역의 축소로, 이런 축소는 대리상이 전통의 조방 경영 방식을 바꿔 유한 지역의 정경작으로 전환할 것이다.

조방식 경영이 집약식 경영의 변화로 이 대리상들의 여러 가지 부족을 뚜렷하게 드러낼 것이다.

두 번째 도전은 기업 마케팅 모드에서 나온다.

일부 백주, 화장품, 보건품 업계)는 준직 경영식 마케팅 모델을 채택하고, 지역 시장에 마케팅 기구를 설치하고, 시장 (또는 일부 시장)을 직접 운영하고, 대리상, 일부 시장을 책임지고, 일부 시장을 운영하는 업무는 일반적으로 대리상을 주체로, 직설 마케팅 기구를 보조 마케팅을 한다.

이런 패턴 은 대리상 에게 더 높은 참여 능력 과 조율 능력 과 지연 우세 가 가져온 이 지역 시장 에 대한 파악 의 정준도 를 확보 결정 이 정확하고 경영 사로 일치 했 다.

3.새로운 상업그룹의 부상.

연쇄상업의 확장은 전통적인 캐릭터에 대한 대리상도 위협으로 구성된다.

체인 상업은 그 강력한 구매 능력, 가격 우세, 판매 능력, 체인 브랜드의 신용을 가지고, 일부 업계의 대리상을 도전했다.

출세 후 다국적 분매그룹의 진입은 이런 위기를 가중시키며 더 많은 업종에 파급된다.

이 문제들을 해결하는 가장 좋은 방법은 미래 경쟁에 일찌감치 자리매김하고 그에 맞는 능력을 얻으려는 것이다.

자신의 보충 — 직업지배인

현재의 대리상은 대부분 특정한 시대에 걸쳐 원시자본 축적은 이미 초보적으로 완되었고, 보편적으로 소부위안을 구하지 않는 심리를 보편적으로 존재한다. 비록 안사위에도 불구하고 교육수준이 제한되어 새로운 지식의 의식과 능력이 부족함을 받아들여 높은 경영 수준을 제시하고 치열한 경쟁에 힘입어야 한다.

여러 해 동안 상업계의 침착을 거쳐 다수의 대리상은 풍부한 경험, 날카로운 시장 감각, 비교적 강한 상업 관계 등을 가지고 있다.

이러한 우세는 그들이 시장 방향을 정확하게 판단하는 데 유리하지만 정확한 방향을 선택했지만 예상치 못한 결과는 주로 경영 과정에서 기술적 조작과 관리가 부족하다는 이유다.

이런 결함을 보완하는 가장 경제적인 방법은 직업 경영인을 초빙하는 것이다.

일부 나이 많은 대리상들은 이미 자신의 일에 지쳐 직업 매니저의 진입과 회사의 업무 분위기를 개선하는데 도움이 된다.

—대리상이 선택한 직업 에이전트는 다음과 같은 기본 자질을 갖추어야 한다:

1. 건전한 사회 인격과 좋은 직업도덕.

2. 좋은 시장 마케팅 능력.

연구, 기획, 조작, 관리 등 능력을 포함해 학습능력과 일정한 재무 지식을 갖추어야 한다.

학습 능력은 새로운 지식으로 대리상의 부족을 부단히 보완할 수 있고, 일반 직원을 향상시킬 수 있다.

3. 좋은 소통 능력.

상하급의 소통 능력, 공장과 소통 능력, 업무 단위의 소통 능력 등을 포함한다.

이런 능력은 때로는 구체적인 마케팅 능력보다 중요하다.

4. 강한 혁신 정신.

직업 매니저의 기본적인 소질은 세 글자'현', 우량한 인품과 수양, 뛰어난 교제 수준;능력, 실질적인 경영 능력.

어떻게 해야만 이런 적합한 인재를 얻을 수 있습니까?

1. 대화를 통해 가치 있는 정보를 얻을 수 있다.

물론 이런 대화는 뜻대로 되는 것이 아니라 사전에 계획이 있어야 한다.

대리상이 자신이 부정확한다면, 공장의 우수한 업무원을 통해 이 일을 보조할 수 있다.

2. 직장에서 고찰하다.

예를 들어 조사 계획에 맡기면 업무 태도와 분석 능력, 소통능력, 총결력 등을 초보적으로 판단할 수 있다.

업무 내용의 풍부함에 따라 그의 인품, 가치 취향, 회사에 대한 태도와 기대 등을 더욱 알 수 있다.

‘조심 구증 ’을 통해 모든 것이 만족스럽다면 한 발자국 한발씩 권한을 사용해야 한다. 나머지 문제는 그를 붙잡고, 그의 전심에 기여와 창조를 촉진시키는 것이다.

또 목적지가 인재를 파고 주변의 직원들 육성 등은 일종의 방법이다.

기획 대리상 브랜드

‘ 브랜드 기획 ’ 을 언급하면 많은 사람들이 그것이 생산 기업의 일이라고 생각하는데, 대리상이 왜 브랜드의 계획을 세우는가?

사실 그렇지 않다면, 예를 들면, 사람들은 가전제품을 사면 국미로 갈 생각난다.

국미 (국미) 는 브랜드이고, 국미는 가분매상이다.

대리상이 자체 브랜드 기획을 진행하는 것은 바로 자신의 회사를 브랜드로 운영하는 것이다.

이 사업의 중요한 의미는 국미, 소녕, 월마트, 까르푸에서 증명되었다.

고객이 제품을 구매하기 전에 먼저 선택한 대부분은 어디로 가서 사야 한다.

대리상의 브랜드 기획은 하류 고객에게 당신과 협력하는 이유를 제공하여 제품의 무장애 판매 목적에 도달하는 것이다.

대리상 브랜드 기획은 시스템 프로젝트이고, 가장 간단한 곳에서 착수할 수 있으며, 가장 중요한 점에서 강조할 수 있다.

1. 경영하는 제품에 대해 기획한다.

대리상이 어떤 제품을 경영하는 것이 가장 중요합니다. 대리상 브랜드의 전체적인 이미지, 사업의 성패도 어느 정도 따르나요? script src = >