의류 중개상 처리 재고 공략

또 여름 초가을까지 거의 모든 의류 매장 입구에 환절기 세일 홍보 표가 실려 있다.

원인은 간단하다: 소화 재고!

세일 재고, 기뻤던 것은 절대다수의 소비자들이 안타까운 것은 많은 상인들이다.

판촉 안 해, 재고 소모 불능, 판촉, 본전, 브랜드 이미지를 손상시키기 쉽다.

최근 강패자 (중국)유한회사가 중국 복식업 유명 마케팅 전문가인 축문흔을 모시고 모든 가맹상과 직영점 점장을 위해 재고 소화 비법을 전수했다.

그는 기업이 재고를 줄이면 세 단계로 나뉘어 주문 단계와 상품 단계, 판매 단계 등 3단계에서 각각 다른 조치를 취해 원지에서 재고량을 줄일 수 있다고 말했다.

판매 보고서와 경쟁 정보 분석표

주문할 때마다 많은 대리상이 주문 현장에 들어서자 라스베이거스 카지노에 온 것처럼 자신의 느낌과 경험으로 크게 살 수 있다.

축문흔 분석은 재고에서 생기는 근원이다.

진정한 주문 고수는 데이터 분석, 재고 예방.

지금은 이미 두뇌 주문의 주관적인 시대를 넘어 데이터화 주문의 과학시대에 접어들었다.

그는 예를 하나 들어, 헤드백 판매상이 매년 재고가 생긴다.

나중에 그는 사장에게 물었다. "작년에 어떤 물건이 제일 잘 팔렸나요?"

사장은 "양복과 재킷"이라고 대답했다.

그가 두 사람의 판매 퍼센트를 다시 묻자 사장은 대답하지 못했다.

사실상 이 데이터는 판매 기록에 있다.

축문흔이 그를 분석해 보니 양복 판매가 40%, 재킷이 32%, 게다가 72%였다.

그러나 당초 이 사장이 주문할 때 양복은 42%, 재킷을 45%로 주문하여 87%로 합쳐 주문 전에 판매 기록을 자세히 분석하지 못한 것으로 나타났다.

평상시 판매 보고서는 캐주얼룩과 정장을 총판매하는 비율을 상세히 보여야 한다. 심지어 트럼프와 쌍가랑이의 비율 등을 분석해야 한다. 지난 3년간의 판매 추세를 분석하고 작년에 가장 잘 팔린 20개, 심지어 전체 판매 곡선까지 포함해, 재고가 최대 15개까지 분석해야 한다.

판매 보고서를 제외한 정보표도 반드시 해야 할 것이며, 즉 ‘ 주 경쟁 정보 분석표 ’ 다.

각 점장은 이 5대 경쟁 브랜드 제품, 인원 상황을 분석하고 그들의 판촉 방안을 분석하고, 이 5대 브랜드에 대한 가장 관심을 갖는 문제를 모두 열거해야 한다.

가게의 주인은 일반적으로 대금력이 비교적 강한 사람을 파견하여 주문을 하는데, 이러한 구매자들은 종종 자신의 경험으로 주문한다.

사실 이것은 매우 위험하다.

좋은 구매자는 반드시 강한 상품의 통합 능력이 있어야 한다.

주문 전에 회사 상품 기획 부문이 이번 시즌 상품 개발에 대한 생각을 많이 들어야 하는데, 몇 개의 시리즈가 있는데, 주제는 무엇이 주추금, 이미지, 기본 금액, 세일 금액.

이곳의 이미지상금은 가게에서 보기 싫은 옷들을 꼭 적게 입혀야 한다.

한 가게에서 이미지가 없다면 기질이 나타나지 않으면 경쟁 상대와 시각 차이를 벌일 수 없다. 기본금과 주추금은 일반적으로 주문한 양은 비교적 크다. 세일금은 상대와 직접적으로 경쟁하는 것이므로, 판매표와 정보표를 자세히 분석한 후에야 정확한 숫자를 정할 수 있다.

가게에서 주문을 담당하는 사람과 물건을 파는 사람은 종종 같은 사람이 아니다.

주문 시간은 상반기 차이다.

문흔 건의, 정식 상고 열흘 전에 점장은 모든 점원을 조직하여 최소 세 차례의 회의를 열어야 한다고 한다.

첫 회의에서 주문을 담당하는 사람은 점장 및 수십 명의 안내 교류를 통해 이번 봄 여름에 주문하는 물품, 주추금, 이미지 등 상황을 알려 주고, 두 번째 회의에서 제품의 공예 및 품질 등을 재소개하고, 세 번째 회의에서 주문서 한 장, 모의 주문서 를 모의한다.

‘ 구매자 대상 ’ 을 설립하여 상여금 2000위안이다.

어떤 구매 주문서 와 이번 시즌 판매 결과는 가장 잘 맞아서 받을 수 있다.

모의 주문 후 안내원 을 골라 낸 이전 20금 과 주문 명세서 를 대비해 반년 전에 구매자 가 잘 팔린 것 을 발견 하 면 안내 구매 를 한 사람 이 선택 하지 않 으면 빨리 원인 을 분석 해 미리 판촉 방안 을 추진 했 다. 만약 안에 몇 개 를 들 었 다면, 안내원 이 모두 들 았 지만 당초 주문 을 주문 할 때 는 매우 적잖 았 을 때 빨리 추가 주문 을 해야 한다.

가을 겨울 재킷 시간에는 많은 매장이 8월 15일 그날을 택한다.

앞서면 6 -8일에 쇼윈도우를 당겨 소비자에게 인상을 남기는 것도 패션의 소비자들을 끌어당길 수 있다.

하지만 앞당겨 상품을 한꺼번에 꺼내서는 안 되고 최대 20개만 꺼내야 한다.

축문흔 분석은 재고가 가장 큰 돈을 당초 가장 잘 팔라고 생각했던 대금이다.

그래서 이 돈을 소비자의 눈앞에 미리 놓아 소비자의 반응을 살펴야 한다.

전시 시간에는 상품률, 촉진율, 문의율, 착용률 등 지표가 착실해야 한다.

만약 이 네 항목의 지표가 모두 매우 높다면, 빨리 주문량이 충분하지 않다면, 만약 이 몇 가지 손가락이 있다면? script src = >