‘ 일각전 ’ 이 성공적으로 판촉의 오묘하다

일각권의 양리는 소비자를 도저히 움직일 수 없을 것 같지만, 필자가 우연히 만난 ‘일각판촉 ’ 방법으로 가게 주인을 흥성하게 할 뿐만 아니라, 고객들이 이 가게 주인에게 좋은 칭찬을 해주고, 차라리 줄을 서서 그의 장사를 돌봐야 하는 데 어떤 오묘함이 있을까?

간단한 현상 뒤에는 여전히 심각한 판촉원리로 현재 단말기 판촉에도 큰 시사의미가 있다.

한 음식점에서 콩을 파는 노점들이 몇 개나 있는데, 항상 A 점주의 장사가 뜨거우니, 차라리 줄을 서기 등도 옆 가게에서 같은 물건을 사지 않는다.

A 점 가격이에요. 옆가게보다 훨씬 싸요?

아니, 네가 그에게 파는 가격과 다른 사람들과 똑같다고 물어볼 거야. 파는 제품의 품질이 다른 사람보다 훨씬 나아?

아니, 품질이 비슷한데 다른 사람과 같은 곳에서 상품을 입고할 것 같아, 증정 판촉 수단이 있나?

더 아니야, 작은 장사가 이렇게 큰 이윤이 있을 리가 없어.

이 가게 주인은 어떤 물건을 사든 자발적으로 일각을 적게 받는다.

예컨대 고객은 두부를 1원짜리로 꼽았고 두부를 1원씩 골라 전자저울에 올려 1.7원을 나타냈다. 그는 “1.6원만 받자 ”고 말했다.

이 조그마한 돈으로 고객의 신뢰를 얻게 해 그의 장사가 점점 빨개지고 있다.

간단한 ‘일각판촉 ’이 왜 이렇게 강력한 판촉 효과를 낼 수 있을까?

아니면 이 판촉 성공의 몇 가지 중요한 요소: 1, 판촉 제품 품질 할인 할당의 두부의 품질은 보증할 수 없는 것으로 최소한 경쟁자들의 비등과 비교가 안 된다.

만약 두부의 질이 좋지 않다면 고객에게 한 번 더 싸게 넘어가도 다시 사지 않을 것이다.

힌트: 제품의 판촉은 우선 품질이 과중하고 현재의 소비자들은 모두 이성에 따라 제품의 품질을 분별하기 위해 제품의 품질을 낮추는 방식을 통해 소비자의 인정을 받지 않을 것이다.

예를 들어 도자기 제품의 설날 판촉, 가격은 이전의 30원에서 18원으로 떨어졌지만, 이 제품들은 원래 30원짜리 정품이 아닌 겉으로 거칠고 스타일링이 불규칙한 부등품이다. 이것이 바로 판촉 의 명의처리 불량품으로 소비자들이 싸게 샀다고 생각했는데, 결과는'싸고 좋은 물건이 없다'는 후회하지 않는다.

이 때문에 제품은 가격 인하, 할인 등 세일 활동을 할 때 제품의 분량을 줄여 제품의 품질을 낮추는 것은 매우 좋지 않다.

2, 세일 제품, 경품, 소비자 눈에서 실두부 가치의 평가는 전자저울의 칭량으로 소비자 에게 잘 알 수 있 는 제품 의 진실 가치 를 판단 해 '수분'이 없다.

요리를 파는 사람들이 막대저울을 즐겨 쓰는 것은 바로 이런 저울이 있을 때 채소를 파는 사람이 매우 쉽게 능글맞은 것을 가지고, 키키키키키키키키키키키키에 모자라 속칭'저울놀이'라고 한다.

전자저울 위쪽의 단가, 무게, 금액이 뚜렷하게 나타났고, 고객도 자연스럽게 안심할 수 있다.

제시: 품질이 좋다는 것은 소비자가 인정할 수 있다는 것을 의미하지 않고, 소비자의 눈으로 이 품질을 인정해야 한다.

이게 왜 많은 제품들이 트렁크 판매와 시식 판매를 하는 이유다.

유명 브랜드라면, 그 브랜드는 품질의 상징이다. 아직 소비자가 익숙한 브랜드가 아니라면 소비자에게 당신의 제품을 시도할 기회를 주어야 한다.

화장품 판매는 고객에게 무료로 사용하고, 식품을 팔면 소비자를 맛보게 할 수 있도록 준비할 수 있습니다.

그래서 판촉 시 일정한 무료 시용품을 준비하는 것이 필요합니다.

세일즈하는 세트나 경품은 소비자에게 이 세트를 알아야 한다. 이 경품은 도대체 무엇인지, 입에 담는 것이 무엇인지 박스 안에만 보일 수 없는 것이 아니라 소비자들이 구입하기 전에 어떤 제품인지, 어떤 상품인지, 어떤 경품인지 소비자가 의심할 수 없다.