다섯 가지 입소문 이 농촌 시장 에서 꽃 을 피웠다

우리나라에서 농촌 주민들은 전국 전체 인구 70% 이상으로 9억 소비인구로 구성된 2억 여 가구를 가지고 있다.

우리나라 농촌 주민의 소비 수준이 도시의 중등수준에 이르면 소비 총량은 2 ~3배로 뒤집힐 것이라고 추산했다.

그러나 농촌의 상황은 도시와 상당히 큰 차이가 있다. 특히 농촌 소비자의 행위 패턴도 도시와 다르다.

농촌 소비자 거주 비교적 집중, 통상'마을'을 단위로, 그리고 마을 구성원 사이의 관계가 긴밀하고, 배자론, 가족 족보, 한 번 뒤져보면 거의 친척 관계가 있다.

마을 사람들도 서로 활발하게 활동하고, 도시 주민들의 ‘죽으면 서로 왕래하지 않는다 ’는 매우 다르다. 밭의 땅, 차 여식 후 모두 마을 사람들이 서로 교류하고 소통하는 장소와 시간들이다.

어떤 집에서 좋은 물건을 사면 곧 다른 집에 알려 줄 수 있지만 청자는 즉각 구매하지 않을 것이며, 그들은 실지를 답사하는 것이 확실하다고 생각하여 구매하기로 결정했다.

집에 가서 사용한 후 품질에 문제가 없으면 기본적으로 만족스럽고 일반적으로 그들은 다음 구매할 때 여전히 같은 브랜드를 선택할 것이다.

그들은 익숙하지 않은 제품에 대해 쉽게 위험을 무릅쓰고, 특히 화학비료 농약과 같은 연간 수확한 제품이다.

일반적으로 이 마을에서 처음 사용하는 수익이 있다면 이 마을의 대다수 사람들이 사용한다.

이런 개체 사이의 영향력은 언론의 영향력까지 대중의 전파에 비해 크다.

그래서 농촌

그렇다면 농촌 시장에서 어떻게 우량한 입소문을 만들어 퍼뜨릴 수 있을까? 필자가 여기에 ‘다섯 수 ’를 공헌한다

제품

예를 들어 태양열 열수기는 경제, 환경, 편리 등 특징으로, 현재 중국 많은 농촌에 의해 계속 받아들이고 있으며, 심지어 어떤 농촌에서는 태양열 열수기를 구매하는 것은 생활품위와 품질을 향상시키는 표지이며, 태양에너지 온수기는 딸에게 시집, 자녀가 시집, 신방에 들어가는 필수 가정 용품 중 하나로 작용하고 있다.

거대한 시장 잠재력은 많은 태양열 열수기 기업이 농촌 시장에 진출하였는데, 결과적으로 어룡이 혼잡하여 제품의 동질화뿐만 아니라 단말단 판촉 경쟁이 치열했다.

이 자리에서 태양에너지 온수기 제품의 혁신은 농촌 시장의 특수한 상황을 결합해야 한다고 본다.

자루와 물탱크가 붉은색, 장미홍, 오렌지 등 경축의 색깔을 채택한다면, 일부 마을의 수질이 좋지 않다면 물때가 많을 경우 제품에서 발굴하여 매장을 파는 것이 상업이 있다. 일부 지역 뇌전기가 많으면 불안 사고를 일으키기 쉽고, 방뢰에서 글이 생기면, 농촌 건물의 구조로 인한 원인, 태양에너지 온수기가 자주 도난 현상이 있기 때문에, 방적 개발제품도 농촌 소비자 눈알을 끌 수 있다.

둘째는 ‘ 유능한 사람 ’ 의 힘을 빌리는 것이다

어디서나 마을에는 마을 사람들이 공인하는 권위적인 인물이 있다. 즉 마을의 ‘능인 ’이다. 예를 들면 마을 간부, 기술자, 치부능자, 다재다재다능함과 마을에서 활동하는 열렬한 사람들이다.

그 가운데 유능한 사람이 남다르고 일반적인 마을 사람들은 비록 그들과 교제하기를 원하지 않지만, 종종 자신을 분투하는 목표로 삼고 그들과 비교한다.

마을 간부는 모두가 공인하는 권위적인 인물이다. 그들의 일거수일투족은 마을 사람들의 일상에 직접적으로 영향을 미친다.

이 4류의 권위적인 인물을 잡을 수 있다면 그들의 모범 역량을 이용하는 데 능숙하다면 예상치 못한 놀라움을 받을 수 있다.

만약 방법을 강구하여 이 사람들이 당신의 제품을 사용하게 한다면, 엄청난 광고효과 가 발생할 것이다.

마을 사람들이 공인한 ‘유능한 사람 ’까지 당신의 제품을 쓰게 되면 일반 촌민들이 당신의 제품에 대한 신뢰 정도는 말할 필요가 없다.

당신도 이런 ‘유능자 ’를 동원해서 제품을 판매하고 적당한 ‘물자 장려 ’를 주어 그들의 추천 흥미를 높일 수 있을지도 모른다.

촌장을 움직일 수 있다면, 마을 방송소를 이용하여 홍보를 하도록 하면 더욱 효과적이다.

3은 ‘ 공관 사건 ’ 을 조성하는 것이다

농촌 시장에서

영업그룹은 맹인 4형제 사건이 있었고 사회적 반향을 받았다.

허베이성 염산현 성버진 진장촌, 마수벤 노인과 그녀의 네 명의 맹인 아들이 함께 살고 있으며, 맏형 진연치는 올해 57세, 둘째 진연기 54세, 셋째 진연동 50세, 막내의 노사진연회도 이미 47세였다.

집안의 주요 노동력인 늙은 흑소가 네 형제에게 팔려 돈을 마련해 노모에게 병을 치료하기 위해 돈을 마련했다.

농번기에 왔으니 소 없이 힘든 일을 하는 것은 인력에 의존할 수 밖에 없다. 이 네 형제는 한 수 없다.

이 때 영업그룹은 원조의 손을 내밀고 기부금 외에 현지의 영업 스태프들은 몇 차례 우여곡절 끝에 소를 두 마리 샀다.

이 눈에서 숯을 배달하는 것은 현지에서 좋은 말로 전해져 중앙 방송국의 보도를 받았다.

이후 영업그룹의 현지 스태프들은 더욱 순조롭게 진행되고 있다.

농자점에 갈 때마다 가게 주인은 뜨거운 차를 따르고, 영업생명소의 적극성을 판매하고, 또한 상점에 가서 생명소 제품을 사러 온 서민들이 눈에 띄게 늘어나고, 많은 농민들이 영업그룹이 그들의 집에서 견본전을 만들어 달라고 요구했다.

뿐만 아니라, 스태프들이 시장 판촉 홍보를 할 때 영업그룹의 스태프들로 둘러싸여 상담 상품을 묻는 문의자 4형제의 상황을 물었고, 농업대학을 갓 졸업한 학생이 영업에 가입해야 한다는 이유도 있다.

넷은 농민을 초청한다

이는 ‘유능인 ’의 힘을 빌리는 방식이지만, 다른 것은 모델로 알려진 ‘유능인 ’이 홍보에서 농촌의 어느 지역에서 알려진 ‘스타 ’가 될 것이다.

이런 스타는 텔레비전에서 볼 수 없는 연예 스타가 아니라 마을 사람들 곁에서 태어났고, 그 경험을 마을 사람들이 잘 아는 사람으로 촌민의 마음속에서 믿을 만하다.

그래야 제품의 모델이 마을 사람들의 신뢰를 얻을 수 있다.

그리고 평소에는 익숙한 한 한 사람이 조만간 텔레비전에서 한 제품을 모델로 광고하는 것도 농촌에서 화제가 될 것이다.

자동차 하향 대대로 농민의 마음을 어떻게 이길지 국내 차상들의 새 과제로 떠올랐다.

많은 스타들의 대언에 비하면 농민 대변은 분명 미쓰름을 마케팅에 통용할 수 있게 한다.

올해 2월 무렵 하남 농민 바배군과 영화 스타 장풍의와 함께 상기 통용 오릉 마이크로의 모델이 됐다.

바베이군은 미쓰비시 약간을 산 후 미쓰비시 고객을 끊임없이 소개해 주었고, 한 마을은 미쓰비시 200대를 구입했고, 보유량은 현지 중매상들의 재고량까지 높게 알려져 명실상부한 ‘미쓰비즈촌 ’이 됐다고 한다.

상기 통용 미쓰비시 데이터에 따르면 미쓰비시 자동차의 구매자 중 농촌 사용자의 비율은 80%로 상승했다. 절강, 산동, 하남 곳에서는 모두 ‘ 미쓰비시 마을 ’이 쏟아져 나왔다. 미쓰비시 미세차는 현지의 보유량까지 80%를 넘어섰다.

5는 부정적인 입소문으로 미연에 대비한다

입소문을 만들 때 부정적인 입소문에도 대비해야 한다.

부정적인 입소문이 생기면 신속하게 퍼지고 기업의 이미지를 파괴하고 기업의 장기적인 이익까지 훼손하기 때문이다.

어떻게 할까요? 우선 제품의 기본 면으로 제품의 생산력을 늘려야 합니다. 기능, 원료, 기술, 심지어 개념은 새로운, 구이를 요구해 소비 관심을 불러일으키고, 브랜드 인지도, 신뢰도, 미예도를 높이고, 원지에서 산품 부정 입소문의 형성을 막을 수 있습니다.

재자는 소비자에게 편리한 조건을 주동적으로 제공할 수 있도록 적시에 ‘ 투정 ’ 을 느릿느릿 발설하는 데 편리하고, 고소장애가 입소문 전파에 대한 부정적 영향과 스트레스를 줄이고 있다.

결국 기업을 통해 소비자들에게 만족하는 보상을 제공하면 부정적인 입소문으로 전파된다.