이타오와 소호 판매

기자: 오늘의 상업 패션 인터뷰를 환영합니다.

오늘 광저우의 유명한 여장 브랜드인 아리련의 두 분이 초대해 주셔서 영광입니다 —

이타오, 소호:안녕하세요.

기자님: 모두 같은 일이십니까? 단지 분관 구역이 다른가요?

이타오: 그렇군요. 북구는 장강 이북 지역을 담당하고 남구는 장강 이남 지역을 담당하고 있지만, 사실 우리의 업무 내용은 같은 내용입니다.

애리련이 전국적으로 개설된 점포가 너무 많아서, 한 사람이 돌볼 수 없어서, 회사는 전략적 차원에서 중국 시장을 남과 북구로 나누고, 마침 북방인, 초는 항상 남방인, 그래서 나는 북구, 남구를 책임진다.

기자: 현재 아리련은 중국 지역에 있는 전매점 수가 얼마나 됩니까?

남구와 북구는 각각 얼마나 됩니까?

지역 측면에서 두 노총은 북쪽과 남쪽의 소비자를 느끼며 애리련 브랜드에 대한 소비 특징?

초호: 현재로서는 단말기의 점포는 3000여 개 정도 있는데, 이 3000여 개 상점은 어떤 지역에 뚜렷하게 분포하지 않고, 우리는 지난 2년 동안 일부 채널의 통합을 진행하고, 하나의 중점적인 영역의 복사로 주변, 예를 들어 서남 지역의 성두를 중심으로, 우리는 성두를 중심으로 운남, 귀주, 중경 등 성시 지역을 방사한다.

소비자

이타오: 패션 현상에도 차이가 있다. 예를 들면 남부 지역 소비자, 그들의 옷차림은 과감하다, 검은색, 녹색

기자: 방금 쇼총이 채널 통합 화제를 언급했는데, 제가 좀 흥미를 가지고 있는데, 왜 채널 통합을 하는 겁니까?

이 원인은 무엇입니까?

당신들의 통합 방식은 그것을 수축해야 합니까? 아니면 인덱스 관리를 강화해야 합니까?

쇼호: 이 이야기비교적 멀어요. 왜냐하면 나는 2007년 아애애애애애리련회사에 진진해 당초 채널수가 8000여 개 개개개개규모가 2008, 2009200920092010년이 3년의 통합을 많이 사용하거거시조조조조조조로, 따라서 우리의 규모급확확장이후많은 문제가 발생했을 때, 기업이 발전할 때, 자원 · 관리방면의 일치량이 어느 정도에 걸걸걸걸걸걸걸지, 당량이 어느 정도정도가 되면, 우리가 품질의 변화를 추구할 수 있기 때문에 관리에 대한 경로의 요구를 많이 적용할 수 있기 때문에, 우리의 규모가 급급확확확확확확장되면 많은 문제가 발생할 가능성이 많은 문제가 발견될 가능성이 많이 발견될 수 있을 가능성이 많은 경우가 많가능성이 많가능성이 많은 경우가 많가능성이 많가능성이 많가능성이 많을가능성이 많을 가능성이 많을 수도 있고, 기업이 발전발전발전할 수도 있고, 그래서 2년 동안 우리가 계속 채널 조정을 하고 있는 것은 승진 단계일 것이다.

기자: 아리련은 언제부터 자신의 브랜드 이미지를 숙녀로 자리매김했습니까?

　　肖昊：这个定位来讲，从品牌的创始开始，就有一点味道在里面，我们刚开始从广州市做批发出身的企业，我们做批发的时候，产品比较单一，而且当时非常巧，我们单一的这种产品的风格比较偏向淑女，通过我们2002年的转型以后，我们产品线，当然我们是迎合市场的，做了一些相关的产品线的补充，慢慢的这种风格是做出来的，可能并不一定说我们一开始就要把这种淑女的风格，从2002、2003年等等一路走过来，发现这种风格非常适合我们市场的需求，而且跟我们客户沟通的过程中，发现这种风格在市场上是相当的受欢迎，有相当多的消费者，做着做着，这种的风格就出来了，但是在刚开始的时候，这个品牌是没有这样定位的。

이타오: 그런데 이 당시에는 시장을 주도하는 중심 사상이 줄곧 편파되지 않았다.

방금 소총이 말한 것처럼 우리는 먼저 고객에게서 몇몇 시장의 소식을 얻어 시장의 통상적인 소식에 따라, 우리는 우리의 상품을 어떻게 갈지 다시 결정했다. 그래서 이렇게 여러 해 동안 애애애리연의 이 제품의 큰 방향은 줄곧 정확하게 정해져 있었다.

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기자: 아리련의 디자인이 강렬하고 여성스러운 스타일을 느끼는 것 같아요. 그러니까 이 브랜드가 여성스러운 느낌이에요. 이 브랜드의 디자인은 어떤 것일까요?

이타오: 의미 있는 숙녀가 주는 인상은 레이스, 레이스, 레이스, 레이스, 레이스, 레이스, 우리 아리련의 전통적인 디자인이기 때문에, 우리 회사가 제품의 디자인을 매우 중시하기 때문에, 우리 노총은 "우리 제품을 말할 수 있게 하는 말"이라는 말이 있습니다. 우리는 기존의 레이스, 레이스, 레이스, 레이스, 레이스, 레이스, 레이스, 레이스, 레이스, 그리고 우리가 작년부터 우리 제품선을 넓혔습니다. 이제 6대 시리즈가 있습니다. 숙녀, 패션, 화이트칼라, 지성, 데님을 포함합니다.

이 6대 시리즈그것 그것 이 우리 전통 의 의미에서 방금 말한 레이스 레이레이레이레이레이레이레이레이레이레이레이레이레이레이레이레이레이, 프린프린프린프린프린을 제외, 우리도 시도하는 변화숙녀에 대한 관관관견해를, 예전사람들은, 전통 의 숙녀는 대가가처녀가 가장 큰 가정의 그런 느낌, 그러나 의업업이 비교적 트렌트렌트렌트렌업업업업업업업업업업의 인도인도하려면, 우리가 제품에 말을 해야 한다, 숙녀는 기존제품의 인식이 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 아니라 레이스, 꽃, 수레이스, 수, 수수 수 수, 수수수여, 즉, 즉, 즉, 즉, 우리가 좀 더 많은 유행유행유행유행을 유도하는 업에, 당신이 인도할 뿐만 아니라, 수수수수수수수수수수수수수수수수수수수수수수수수수수수친구, 18세 ~28세, 심지어 30대까지 우리 아리련 스타일의 숙녀룩을 받아들일 수 있다.

기자: 이런 전략은 의류 업계에서도 흔히 볼 수 있다. 그 브랜드가 어느 단계까지 성숙해지면 하나의 브랜드, 새로운 브랜드를 출시할 수 있다. 또 하나의 형식은 새로운 시리즈로 나오지만 원래 브랜드의 함축에 있는 것이다.

그렇다면 당신이 말씀하신 새로운 시리즈, 제가 이렇게 이해할 수 있는 것은 바로 당신의 제품의 구조가 풍부하고, 패션 가능성은 도시, 화이트칼라 두 시리즈가 화이트칼라 직장인들을 겨냥한 차림일 수 있습니다. 그 오래된 것이 더 성숙한 것 아닐까요?

소호:네, 잘 이해하셨어요.

이타오: 아리련이 전매를 한 지 10년 정도 되었는데, 이 브랜드는 10년, 11년까지 창설되었을 때, 우리 기존의 소비자들은 모두 어린 여자, 어린 여자들, 어린 여자들이 천천히 자랐을 때, 그녀가 원하는 스타일이 아닐 수도 있는데, 우리 소비자들이 우리 브랜드를 따라 성장하면서 원하는 스타일을 얻을 수 있을까?

우리는 2009 -2010년 조정을 통해 우리의 상품을 증가시켜 소비자의 수요를 풍부하게 했다.

예를 들어 우리가 방금 언급한 우리 스타일은 숙녀룩이다. 우리도 이런 숙녀는 전통적인 의미와 다르기 때문에 새로운 숙녀문화의 정의일 수도 있다. 지성, 사랑...

등등 많은 물건.

신숙녀는 전통적인 숙녀와 큰 변화를 가져야 한다. 새로운 숙녀가 입고 있는 스타일을 고수하는 것은 아니다. 그녀는 패션의, 화이트칼라, 그녀의 마음속에 숙녀라는 애정이 있다면 숙녀가 될 수 있다. 우리는 이렇게 이해할 수 있다.

기자: 지금 하고 있는 일은 숙녀의 이미지를 다시 정의하는 것이다.

이 총과 소총: 네.

기자: 아까 s girl 까지 얘기했는데 언제쯤 선보이는 새로운 브랜드인가요?

이 브랜드는 또 어떻게 정해졌나요?

소호: 이 브랜드를 말하자면 우리가 매우 기쁜 일인 것 같아요. s.girl 이 브랜드는 2010년 설날부터 시장에 출시된 것 같아요.

기자: 그러니까 작년?

쇼호: 네, 이 브랜드는 2010년 말까지 전국이 500여 개의 점포를 돌파하였는데, 즉, 1년의 시간을 통해 우리의 시장 레이아웃을 초보적으로 완성했습니다.

왜 이렇게 제품이 나오나요?

우리는 여자아이가 어느 나이가 된 후 성숙한 단계로 다가갈 수 있다는 것을 발견했다. 변형된 제품이 많을 수도 있다. 애당초 우리는 이런 화제를 토의하고 회의를 할 때, s.girl 이 시리즈는 한국의 많은 브랜드가 국내에서도 잘 만들어졌기 때문에 제품 스타일은 빈틈이 있었기 때문. 업계에서 비교적 적은 스타일이기 때문이다.

s.girl 이 한 덩어리 는 더 많은 형용사 로 표현 해 볼 수 있 는 것 은 맵시 있 고 사랑스 고 새로 운 것 이나 달콤 한 것 으로 우리 s.girl 스타일 을 표현 할 수 있다.

기자: 그 소비자 연령층의 자리는 아리련과 차이가 있습니까?

이타오: 어떤 것은 아리련과 좀 융합되는 곳이지만, 가장 큰 차이는 s.girl 의 나이를 더 낮춰 볼 수 있다. 14, 15세의 어린 여자에게서 우리 s.girl 을 입을 수 있다. 25, 26세 여성도 된다.

또 하나의 가격의 위치도 비교적 낮다. 이것은 갓 출시된 브랜드이기 때문이다. 마케팅 면에서도 약간의 약간의 차이가 있을 수도 있다. 가격은 비교적 정확하게 정해져 있기 때문에, 시장을 내놓자마자 환영과 인정을 받는 것도 성공한 것이다.

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기자: 아리련은 20대부터 30대까지 잘 어울리는 여자인데, 이 기초에 더 성숙한 것을 출시할 수 있고, 더 고급스럽거나 가격에 더 비싼 제품이 아닐까요?

쇼호: 이 가능성이 매우 크다. 만약 우리가 이런 스타일상품이 밀만약 만약 만약 이미 아애애리련이라고 부르지 않을 가능성이 아마 우리 그룹의 한 브랜드가 될 가능성이 가능성이 크다. 만약 우리의 제품 컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨셉이 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 우리 그룹의 계계계의 브랜드의 하나의 브랜드일 가능성이 아마도 아마도, 아마도, 아마도 우리 그룹의 제품 컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨셉이 나의 가격의 변화가 발생할 때, 만약 만약 만약 만약 만약 만약 나의 소비등급이 이미 1천좌의 등급의 가격의 가격의 브랜드의 브랜드의 브랜드의 브랜드의 브랜드의 브랜드의 브랜드의 브랜드의 브랜드의 브랜드의 컨컨컨컨컨가다

만약 우리가 이런 고상한 브랜드가 나오면 우리는 아리련이라는 글자로 시장에 내놓지 않을 것이다.

기자: 이 브랜드는 포장, 홍보에서 소비자들이 이 브랜드와 아리련의 관계에 대해 알려 줄 필요가 없다.

이타오:네, 어떤 연상도 필요없어요.

기자: 이 방면에 어떤 구체적인 행동이 있습니까?

당신들은 이런 일을 계획하고 있습니까?

이타:역시 소비자들에게 기대를 좀 하는 게 좋을 것 같아!

소호: 적당히 스포일러도 상관없어요. 우리는 고단 분야에서 이런 점이 있어요. 우리는 나이를 조금 더 많이 정해진 것이 아니라 소년복, 심지어 우리 아동복, 침구 시리즈까지 포함해서, 우리는 모두 행동이 있습니다. 아마도 N 년 이후 우리 아리련의 아동복, 아리련의 청장, 애애리련의 이런 소부복, 아니면 우리 침구 계열, 출시될 가능성이 있습니다.

기자: 그렇게 많이 말했는데, 채널 디자인도 언급했는데, 지금 두 분이 저희를 총결해 주세요. 아애니련은 패션, 숙녀의 영군 브랜드, 영군 브랜드, 아리련의 우세는 어디에 있었을까요?

소호: 하나의 키워드로 표현해 보면 잘 어울릴 수도 있고, 첫번째는 창의적이다.

회사가 이렇게 여러 해 동안, 우리가 관리 방식, 루트 의 확장, 그리고 우리 제품 자체에 대해 우리는 많은 혁신을 가지고 있다. 이 덩어리는 우리가 줄곧 추구하는 것이다.

두 번째는 고객의 이익 최대화, 우리는 어떤 제품 조정이나 시장 조정을 할 때, 우리는 우선 우리의 모든 가맹상들이 좋은 수준을 가질 수 있다는 것을 고려한다.

세 번째, 우리는 제품의 디자인에서 소비자의 수요를 출발점으로, 소비자들이 어떤 것을 좋아하는지, 우리는 시장에 대해 관련 조정을 할 것이다.

넷째, 아리련 산업 사슬에 (큰 가정)은 매우 조화롭고, 이것은 우리 애리련의 핵심 경쟁력 중 하나다.

우리는 항상 농담, 우리의 관리 방식, 우리의 제품, 우리의 가게 이미지는 표절, 패러디를 할 수 있지만, 우리의 이러한 조화로운 분위기는 시간이 필요합니다. 우리의 자랑, 우리의 모든 산업 사슬입니다, 모두 한마음 한뜻, 한마음 한마음 한뜻, 하나의 일을 해야 합니다, 하나야, 이것은 우리의 핵심 경쟁력 중의 하나입니다.

이타: 또 하나는 아애애애리련이 오늘까지 발전해, 애애애애리련은 하하하하하하하점의 수량이 얼마나 많은데, 가게 가게의 이미지가 얼마나 예예예, 기업문화홍보이 이 이 하나, 기업 문화의 양양성, 그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그뿐만 아니라, 만약 만약 만약 하거거거그그뿐만 아니라, 만약 우리 브랜드를 가가가가가가가가가해, 아니면 우리 기업에 하는 어떤 양양양훈련을 해 줄 수 등, 지금 각각각각각각각각각각각각의 양양양양양양양양교육을 다 다, 우리가 기업문화콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘콘무섭다, 사흘 3박!

이 4일 3박 4일의 훈련은 식사, 잠자는 시간 외에, 나머지 시간들은 스킬, 기술을 교육하는 것과 비슷한 훈련을 많이 할 수 있지만, 우리는 매우 빈번하지 않을 것이다. 우리는 비교적 실용적인 훈련이다.

또 하나는 기업이라는 비교적 저조한 방법이다.

물론 오늘 이런 장소에서 말해도 상관없다. 예를 들면 아리련초등학교, 우리 회사는 지금까지도 다섯 개의 아리련의 희망초등학교를 기부했지만, 우리는 지금까지 어떤 매체에서 보도한 적이 없다. 오늘이 처음일 수도 있기 때문이다. 왜냐하면 우리는 한 가지 좋은 일을 하지 않고 무한히 확대하고, 각종 언론 신문도, 심지어 인터넷에서도 홍보, 우리는 기본적으로 실질적인 것이다.

우리 회사는 매년 1 ~2곳을 기부할 계획이다. 올해는 2곳의 목표가 있다. 물론 우리는 애애리련을 우리의 일상 작업으로 받아들이기를 바라는 목표다.

우리는 평상시 6일 국제어린이날뿐만 아니라 설날에도 아이들에게 뭔가를 보내줄 수 있습니다. 우리는 이런 형식을 잘 걷지 못할 것입니다. 우리는 평소의 명절과 같은 날, 아예련의 초등학교를 비롯해 지금까지 3년째, 아예련초등학교에서 나온 학생은 이미 초등학생, 초등학생, 초등학생, 초등학생, 초등학생, 일부 어려운 학생은 항상 고등학교, 대학에 나와, 당신의 대학이 나온 후, 당신의 남은 길을 떠나, 우리는 이 방면의 장기적인 계획과 계획을 가지고 있습니다.

또 다른 상으로, 나는 단지 몇 가지 예를 들어, 모친절, 우리는 우수한 가맹상을 청하고, 이 우수한 가맹상은 당신의 사업이 얼마나 잘되었는지뿐만 아니라, 당신의 가게가 얼마나 잘 운영되었는지, 우리가 이 판단하는 것이 아니라, 우리 애리련은 매년 패션 인물, 감동인물, 감동 인물을 선정할 것이며, 물론 그의 아애니련은 물론, 그 측면에서 면면면면으로 볼 수 있을 것이다.

이타오: 예를 들어 부부간의 은애, 그리고 취미와 동향 등등, 10년 이래 따라갈 수도 있고, 또 많은 것들이 있다.

소호:그리고 평소에서 본 보너스 등등.

좋은 사람과 좋은 일을 우리는 그를 아리련의 우수 가맹상, 우수한 고객으로 선정할 것이다.

작년의 51절과 같이 우리는 고객 구역을 대만 유람하였다.

이타:고객의 부모님이겠죠.

소호:네, 보섬 대만 가자!

우리도 백혈병 환자를 기증한 지 2억이 되자 이런 일이 많다.

이타오:아마'가문화'겠지!

이것은 우리가 만든 것이다!

소호: 네, 우리는 아리련의 고객이라고 부르지 않습니다. 우리는 아리련의 가족입니다!

회의 때마다 가족을 불러요!

우리 고객이 우리 기업에 들어오기 때문에, 우리는 그가 우리 가정의 일분자로 여기고, 우리는 장사, 생활, 심지어 그의 몸에서부터, 그의 정면적인 인도에 대해, 사업에서 우리 교육을 이끌고 그를 이끌고 이끌고, 삶에서 우리가 그에게 관심을 가질 것이며, 예를 들면, 당신이 방금 말한 두 명의 고객이 병을 앓고, 우리는 약간의 사랑의 방식을 할 것이며, 가족의 방식도 포함하고, 함께 그를 도와 이 난관을 극복하는 것도 중요하다.

사실 또 하나의 사상적 안내, 우리는 우리의 고객을 정면으로 키우고, 적극적으로 사회에 공헌이 있는 일을 하고, 우리는 이 방면에서도 매우 큰 일을 했다. 예를 들면 초등학교 축제를 희망하는 훌륭한 노총을 초청하여 학교의 축제에 참여해 학식에 참여했다.

우리 는 대리상 의 다음 세대 가 모두 볼 수 있 고 당신들 의 오늘 생활 은 매우 쉽지 않 을 당신들 은 오늘 의 생활 을 소중히 여길 을 당신들 이 어떤 지위 에 도달 할 때 사회 에 어떤 보답 을 해 야 합니까?

우리는 이 방면의 영향은 줄곧 매우 깊고, 그리고 이런 동작들은 매년 하고 있다.

예를 들어 올해 우리는 또 우리의 고객구 국외 고찰을 할 것이며, 매년 이런 일을 할 것이며, 이것은 교통이자 공동으로 성장하는 것이 매우 중요하다.

기자: 오늘 두 노총을 초대해 주셔서 영광입니다. 마침 마침'광저우 선봉여장'이라는 제목을 기획하고 있습니다. 저희 특제의 목적은 우리 광저우 우수한 여장 브랜드를 선택해서 좋은 것 같아요. 비교적 선봉적인 이미지를 시장에서 저희에게 밀고 있는 네티즌, 애리련도 성공한 브랜드라고 생각하는데, 실제로 선봉이 있는 곳은 두 노총들이 의상업계에서 오래 일하고 있는데, 어떻게 선봉의 브랜드를 이해할 수 있을까요?

의류 업계의 선봉 브랜드는 어떤 것일까?

우리가 애애리련을'광저우 선봉여장판'에 올리면 아리련이 올라갈 수 있는 이유는 뭘까?

이타오: 우선 아리련은 독특한 스타일이 있다고 생각해요. 그 식별도가 높다고 생각해요. 이건 어떤 건 남자든 여장 브랜드든, 나는 그것의 식별도, 특징, 특질은 분명히 뚜렷해야 한다고 생각해요. 아리련은 상당히 구비된 것 같아요.

아리련이 가게 수량부터 그 구역까지, 그것만으로도 패션 선봉의 대표인물이 될 수 있기 때문이다!

심지어 라사에도 우리의 전문점도 있다.