브랜드 경계

범객의 전단이 가구업에 들어가야 한다는 소문이 웨이보에서 화제를 모았다.

마케팅의 관점에서 보면, 이것은 매우 재미있는 화제이다. 그들은 전통적인 판매 방식에 도전할 뿐만 아니라 전통적인 브랜드에 도전하고 있다.

화제를 모으고 제품의 독특한 매점 을 강조하고, 정식론은 이런 전통 브랜드 마케팅의 관념을 강조하는 것은 매우 짧은 시간 내에 소비자의 마음을 점령하거나 소비자의 강렬한 인상을 주거나 독특한 매출을 강조하는 것이다.

정위 논술은 "1등이 되는 게 더 좋다"고 말했다. 그 이유는 전통언론시대, 소비자들은 시간이 없고, 심지어 채널도 없이 다른 사람보다 더 잘하는지 잘 알고, 소비자는 가장 쉽게 기억할 수 있는 것 "이라고 말했다.

그러나 인터넷 시대의 전파 방식은 큰 변화가 있었다.

우선 어떤 정보가 모두 기록되어 있다. 소비자는 검색, 웹 페이지를 통해 브랜드의 많은 정보를 알 수 있는 데 큰 영향을 미친다.

전통 매체 시대에 소비자들이 브랜드의 외적 이미지를 더욱 중시한다면 인터넷 매체 시대에는 소비자가 더 내적 세부 사항을 중시한다.

우리는 관찰하기가 어렵지 않다. 현재의 소비자들은 제품의 세부 묘사에 더욱 신경을 쓰는 KV, 인터넷에서 상품을 파는 것을 누구나 다 알고 있다. 포스터나 텔레비전 광고의 동영상은 통할 수 없다. 소비자는 다양한 글과 제품의 각도를 살펴봐야 한다.

타오보의 두 가지 마케팅 기술의 ‘1m 5원칙 ’은 제품의 내부 페이지를 매우 상세하게 묘사하는 것이다. 사실상 전통 마케팅에 대한 일종의 전복: 소비자가 당신의 브랜드에 대해 관심을 가지면 충분한 시간을 들여 당신을 이해하게 될 만큼 제품 전문가가 될 것이다.

인터넷의 또 하나의 두드러진 특징은 첫 번째 영역에 들어가는 것이 그리 중요하지 않지만 더 좋아지는 것이 중요하다. 타오바와 모든 B2C 가 따르는 또 하나의 원칙: 아이템 치승이다.

이 원칙의 본질은 더 좋은 것이고, 소비자는 여전히 충분한 취미로 당신의 제품이 더 좋은지, 성가가 가장 높은지 아닌지 아닌지를 잘 알기 때문이다.

그래서 인터넷 시대의 구매 논리는 소비자가 어떤 상품을 구매하고 싶다면, 그들이 검색, 연구와 분석에 많은 시간을 들여 당신의 상품을 어떻게 해야 할지 매우 중요합니다.

다른 측면에서 경쟁은 브랜드들이 어쩔 수 없이 힘내서 추적가격보다 우수한 제품으로, 범객29위안의 셔츠, 49위안의 캔버스 슈즈는 이런 분위기 아래 마케팅 방식의 한 종류로 소비자가 먼저 당신의 제품을 받아들여 당신의 브랜드를 받아들이고, 사실상 전통적인 브랜드 마케팅과 상반되었다.

그렇다면 현재 문제가 생기고 인터넷 시대는 고객에게 좋은 제품, 좋은 체험, 자신의 스타 아이템을 판매할 수 있도록 고정 비용이 높아지는 경우가 많다. 이는 브랜드상들이 자신의 품목과 규모를 확충할 수밖에 없다. 이기 시장에만 관심을 가진다면, 품행의 1위는 사면일 수밖에 없다.

다행히 인터넷 시대의 소비자 습관을 보면 품목을 확충하는 것도 소비자가 받아들일 수 있는 일이다.

전통적인 판매 루트에서 화물대, 상점의 면적을 수제하고, 품류 확충은 종종 물리적 장애를 당할 수도 있고, 브랜드가 확장되더라도 마케팅 전파의 원가가 낮지 않다.

경로가 브랜드에 미치는 영향

마케팅 전파 채널과 판매 경로가 동시에 변천되면서 인터넷 시대 기업 마케팅 전략의 논리도 상응하고 있다.

전통 매체 시대는 천인원가를 중시하고, 인터넷 매체 시대는 더욱 중점을 두고 소비자의 심지를 공략하고, 후자는 즉각 구매를 강조했다. 인터넷에서 광고와 판매 광고를 동시에 갖는 특성을 지니고 있으며, 특히 후자의 비중이 커지면서 ‘판매가 가장 널리 보급된다 ’는 말이 잇따르고 있다.

또 브랜드 업체가 판매에 달한 간절한 기대도 결국 유량 원가 -고객의 원가를 얻는 원가 -점점 높아지고 있기 때문에 대다수 B2C 는 마케팅의 중점을 ‘유량 변현 ’에 올려 규모화와 품종 확대, 대다수의 B2C 가 채택하는 수법이 된다.

수직 B2C 든 브랜드 B2C 든 브랜드 B2C 는 품종을 확장하고 상품을 늘리는 것에 대해 같은 적극적인 태도를 보이고 있다.

인터넷은 전통적인 구매 논리를 브랜드에서 제품부터 브랜드까지 진화시키기 위해, 이런 논리적 전도도 브랜드가 강한 가소성을 갖게 하고, 그중 일부 브랜드가 만든 과정도 소비자가 공동으로 참여했다.

이런 상호 소통 채널 중, 브랜드는 예전처럼 고급스럽고 상철판일원으로, 브랜드는 소비자가 쓸 수 있는 위키백과, 재전공 마케팅 전문가가 생각하는 세분시장, 정위, 실제 모두 헛수고였다.

브랜드의 연장은 소비자가 당신을 받아들일지 여부에 달려 있지만, 더 이상 당신의 브랜드가 무엇을 대표하는 것만이 아니다.

"대표님이 뭐에요." 이것은 자주 변수가 되는 변수다.

판매 루트 와 전파 채널 과 마찬가지 로 브랜드 의 연장 에 큰 영향 을, 이성 의 브랜드 연신 대다수 는 원유 채널 을 둘러싸 고 진행하 는 본질 은 경로 의 효율 을 향상 경로 의 연대율 을 이 점 에서 전통 채널 과 인터넷 채널 은 서로 통하 지만 인터넷 의 원가 더 낮다.

새로운 세기의 추세

21세기 브랜드 마케팅의 흐름은 위에서 아래로 변천하는 것을 이유로, 나는 칼럼에서 여러 번 말했고, 이러한 변천 중, 브랜드의 플라스틱 방식도 더욱 자유로워지고 더욱 신속하게 변형될 것이다.

전통적인 마케팅 방식은 물론 공부가 필요하지만 반드시 따라야 한다. 인터넷은 사회를 더욱 빠르게 변화시키는 것은 소통 원가 저하, 소통 횟수의 배증식 성장, 정보지 전파, 피드백 속도도 빠르다는 것이다.

브랜드의 강계는 이전보다 어느 때보다도 광범위하게 변할 것이다. 그것의 본질은 전파로 결정될 것이다.

마케팅학도 개필될 수도 있다는 것은 가능한 일이다.

4P의 어떤 1P는 새 시대에서 구성된 기초가 이미 커다란 변화를 일으켰고 마케팅은 변하지 않을 이유가 없다.

코틀러는 마케팅혁명 3.0 > 에서 인문중심주의의 시대를 제시하고 가치관으로 마케팅 변혁을 구동하고, 가치관은 인간인 소비자인 핵심으로 구성된 사상, 마케팅의 변혁도 인간 사회의 변화를 바탕으로 하고 있다.

우리의 미래는 여러 해 동안 직면한 마케팅, 그 발자국도 인간 사회에 대한 변화를 인터넷화하는 것이다.

이처럼 브랜드가 확장되는 것은 물론, 확장되는 범위는 점점 넓어지고, 미래의 위대한 브랜드는 인류사회 자체에만 존재할 수 있다.