인터넷 구매 환경이 성숙해지고, B2C 전자 상거래가 의류 시장의 새로운 엔진이 되었다

B2C 의류업체는 하룻밤 사이에 일어나는 듯

의류 브랜드 B2C 가 중요한 이유는 다음과 같은 세 가지 원인이 있다.

우선 인터넷 쇼핑의 환경이 성숙해지고, 의류 B2C 는 고속 성장기에 들어간다.

현재 인터넷 접수 서비스, 인터넷 터미널, 전자 지불, 신용 시스템, 정보 시스템, 물류 배송 및 소비자 인터넷 쇼핑 습관 모두 점차 완벽, 성숙, 기업은 비투C 업무를 높게 전개하고, 고속 성장의 판매 실적을 얻을 수 있다.

지난해 중국 의류 인터넷 판매는 903억원으로, 이 중 소비자간 C2C 는 780억2억2천원, B2C 인터넷 구매는 122억8억원이었다.

사실상 통계 데이터의 C2C 도 B2C 의 형태로 타오바오 쇼핑몰 주인이 한 것은 이미 개인거래가 아닌 상업 소매 행위이기 때문이다.

최근 1000억 위안의 매출액은 의류 B2C 시장이 점차 성숙하여 고속 발전기에 접어들 것이라고 밝혔다.

둘째, 의류 B2C 의 루트 비용은 낮고, 판매 공간이 크고, 속도가 빠르고 효율이 높다.

전자상거래 코스의 비용은 전통적인 채널과 성장 공간보다 훨씬 낮고, 2008년 말부터 B2C 드림바샤를 시작으로 3개월 만에 50만, 월매출이 1000만, 2009년 매출이 1억원을 넘어 2010년 매출액이 3억원을 넘어 2011년 매출액은 10억 원에 육박할 것으로 예상된다.

2008년 9월 상위권인 마사마소는 2010년 2억위안을 넘어 회원이 100만원을 넘어 2011년 매출액은 5 ~7억원에 이를 것으로 예상된다.

실체점에서 이런 판매 실적을 실현하려면 기업은 최소 200개 이상의 직영과 가맹점포를 보유하고 최소 3 ~5년 동안 투자해야 할 채널 건설과 관리비용이 전자상무플랫폼보다 훨씬 높을 것이다.

셋째, 고객은 인터넷 구매를 통해 의류 상품을 구매하는 추세로, B2C 는 반드시 의류 판매의 중요한 루트가 될 것이다.

권위 자료에 따르면 2010년 중국 온라인 쇼핑몰 수는 1억 85억 명에 이른다.

올해 3월 중국 네티즌 수는 4조 77억, 인터넷 구매자와 소비액이 네티즌들의 증가함에 따라 늘어날 것으로 예상된다. 이에 따라 기하급수가 늘어날 인터넷 소비 수요다.

자주 온라인 쇼핑을 하는 소비자들은 주로 80후 `90후 `와 60, 70년대 인터넷 쇼핑 소비자는 고지식과 고품질 특징을 보여 갈수록 많은 중청년들이 인터넷 쇼핑을 구매하는 주요 수단으로 삼고 있다.

현재 인터넷 판매가 선보이는 특징은 저가 제품이 인기가 높고 많은 기업에게 인터넷 쇼핑몰 구동력은 저렴하고 특가 의 착각으로 인해 일부 의류 기업들이 인터넷을 할인하고 덤핑 경로로 취급한다.

기업은 브랜드의 이미지를 조성과 유지 목표로 통일 라인과 라인 아래의 제품, 가격과 서비스로 인터넷의 편의성을 빌리며 고객의 수요와 정보 피드백을 얻고 핵심 고객 인터넷 서비스 플랫폼을 설치해 더 좋은 제품과 서비스로 고객의 점도를 형성하며 꾸준히 B2C 업무를 전개한다.