상 숙 의 류 업 체 스타 모델 바람 이 성행 하 다.

배경:상 숙 1000 개 이상 보유의 류 브랜드그 중에서 중국 유명 상표 와 중국 명 품 제품 을 수상 한 포 스 덴,몽 란,그리고 용 달 비,추 염,바람 의 운 등 인지도 가 높 은 브랜드 가 많아 서'상 숙 의 류'라 는 전국 적 으로 유명한 지역 적 인 큰 브랜드 개념 을 형성 했다.2005 년 6 월 까지 상 숙 의 류 는 25 명의 스타 가 상 숙 브랜드 의 류 를 모델 로 했 지만 1 년 여 만 에 상 숙 의 류 브랜드 이미지 모델 이 60 여 명 으로 급증 했다.

문제:최근 몇 년 동안 의 인터뷰 에서 저 는 스타 를 모델 로 하 는 기업 들 중에서 대부분 의 류 기업 들 이 비 싼 가격 으로 스타 의 큰 그릇 을 모델 로 영 입 했 습 니 다.사실은 기자회견 을 열 었 을 뿐 입 니 다.회의 에서 대리 판매상 과 스타 에 게 사진 을 찍 고 밥 을 먹고 일 을 마치 고 떠 나 게 했 습 니 다.기업 의 홍 보 는 스타 의 얼굴 이 있 는 의 류 포장 봉 지 를 가장 많이 찍 었 습 니 다.각 딜 러 에 게 보 내 면 스타 전체 가 모델 로 활동 하 는 과정 이 모두 끝난다.상 숙 의 한 작은 의 류 공장 의 여자 사장 은 한 여자 영화 스타 에 게 패 딩 복 을 모델 로 해달 라 는 기자회견 에서 언론 에"모델 은 주로 전국 각지 의 대리 판매상 앞에서 우리 회사 의 실력 을 보 여 달라"고 공개 적 으로 밝 혔 다.이 사장 이 이해 하 는 스타 모델 은 사실 스타 에 게 회사 가 돈 이 있다 는 것 을 증명 하고 스타 에 게 겉치레 만 하도록 하 는 것 이다.

스타 모델상 숙복장 은 거대 하지만 혼 란 스 럽 고 슬프다!누가 상 숙 의 류 업 체 를 이미지 모델 로 영 입 하 는 이상 한 바람 에서 벗 어 나 도록 유도 할 수 있 습 니까?

이것 은 얼마 전에 소주 의 한 연구 복장 기자 가 저 에 게 보 낸 메 일 내용 입 니 다.보고 깊 은 감명 을 받 았 습 니 다.클로즈업 으로 여러분 과 공유 하 겠 습 니 다.

상 숙 에 서 는 옷 광고 가 눈 에 가득 하고 훈 남 과 예 쁜 여 자 는 경치 가 무한 하 다.

현재 상 숙 은 이미 전국 에서 유명한 의 류 생산 기지 가 되 었 다.의 류 산업 은 규모 가 크 고 생산 능력 이 높 으 며 브랜드 가 많다.현재 상 규모 의 류 생산 기업 은 3000 여 개,종사자 25 만 명 이 있 고 해마다 각종 의 류 를 4 억 벌(세트)생산 하 며 매출 은 400 억 위안 에 가 까 우 며 선후 로'중국 방직 산업 기지','중국 레저 의 류 도시'등 칭호.

상 숙 은 1000 여 개의 의 류 의 류 브랜드 를 가지 고 명 품 명 품 이 화려 하 며 중국 의 류 산업의 아름 다운 풍경 이 되 었 다.그 중에서 중국 유명 상표 와 중국 유명 브랜드 제품 을 수상 한 포 스 턴,설 중 비,몽 란,그리고 추 염,웅 표,산 타 페 이,용 달 비,비 아 다,신 귀,특별 특,워 페 코 등 인지도 가 높 은 브랜드 가 있어'상 숙 의 류'라 는 전국 적 으로 유명한 지역 적 인 큰 브랜드 개념 을 형성 했다.현재'상 숙 의 류'는 전국 뿐 아니 라 일본,미국,폴란드 등 10 여 개 국가 와 지역 에 수출 되 고 있다.

　　브랜드 의식의 각성 으로 상 숙 의 류 가 브랜드 시대 에 접어 들 도록 추진한다.

'일반 브랜드'에서'강세 브랜드'로 넘 어 가 는 것 은 상 숙 의 류 가 큰 시장 에서 강 한 시장 으로 돌파 하 는 관건 이다.무엇이 강세 브랜드 입 니까?강세 브랜드 는 기업 이 추구 하 는 4 대 장점 을 가진다.

1.가치 우위-강력 한 브랜드 는 기업 에 거액의 브랜드 자산 을 가 져 다 줄 수 있다.포 스 덴 의 경우 브랜드 가치 가 46.02 억 위안 으로 중국 패션 계 에서 강력 한 브랜드 로 인 정 받 아 1 위 를 차지 했다.

2.'4 고'장점 인 강세 브랜드 는 높 은 신용,높 은 시장 점유 율,높 은 이윤 과 높 은 주주 수익 률 을 가진다.

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3.자주 혁신의 핵심경쟁 력-강력 한 브랜드 는 상대방 에 게 쉽게 모방 되 지 않 고 다른 기업 이 시장 에 진출 하 는 것 을 막 을 수 있 는 장벽 으로 시장 경쟁 에서 선두 에 있다.

4.소비자 들 의 사랑 을 받 고 친화력 의 장점 을 가진다.강력 한 브랜드 는 반드시 소비자 로 하여 금 쉽게 받 아들 이 고 충성 하 는 브랜드 사용 자 를 많이 가지 게 하 는 것 이다.

일반 브랜드 의 류 부터 강력 브랜드 의 류 를 만 드 는 과정 은 끊임없이 자주 적 으로 혁신 하고 보완 하 는 변화 과정 이다.강력 브랜드 는 소비자 에 게 가 치 를 가 져 다 줄 수 있 는 것 을 바탕 으로 하기 때문에 공예 디자인,원단 선택,디자인 특색 과 건강 한 즐거움 등 여러 가지 측면 에서 개성 을 중시 하고 자주 적 혁신,기술 선 두 를 중시한다.

소비자 에 게 가 치 를 창 출 해 야 기업 에 가 치 를 창 출 할 수 있 는 강세 브랜드 는 성공 의 상징 이다.

　스타 모델

브랜드 이미지 모델 은 브랜드 전략 자 들 이 초빙 하거나 만 든 것 으로 사람들 로 하여 금 인지도,직업,이미지,개성,품행 에 대한 연상 을 통 해 특정한 브랜드 에 대한 아름 다운 인상 을 가 진 사람 이다.현재 중국 내륙 의 류 산업 이 왕성 하 게 발전 하고 많은 의 류 기업 들 이 이미지 모델 을 초빙 하 는 데 가 져 온 상업 기 회 를 인식 하고 큰 돈 을 아 끼 지 않 고 큰 손,큰 스타 를 제품 모델 로 초청 했다.

지난 2005 년 에 더욱 인기 있 는 스타,더 많은 모델 들 이 우리 의 시선 에 들 어 왔 다.그 중에서 우리 가 익숙 하거나 익숙 하지 않 거나 좋아 하거나 싫어 하 는 스타 가 있 는데 그들 에 게 보 여 준 것 은 하나의 기업 과 브랜드 이다.

상 숙 스타 모델 의 바람 이 거세 게 불고 체계 적 이 고 전략 적 인 기획 이 부족 하 다.불과 2 년 여 만 에 국내외 50 명의 스타 들 이 상 숙 의 류 브랜드 의 홍보 대사 가 되 었 다.디 노 랜 턴-장 신 철,현 고-후 코,위 마-관 지 림,신 귀-고서 광,장 작-양가 휘,특별 특-미 들 랜 드,흥 업 용-육 이,워 페 코-왕 사의,백 천 노-온 조 륜,돛-메 이 팅,히 든 보-장 웨 이,염 록-강도,성 객 랑-동안 그,작은 새 왕자-만문군,사 룡 이 함께 춤-황해 빙,득 성-변두리,콜 럼 버스-증 즈 웨 이,구 록.왕-리 아 펑,천리마-황 안,동방 성 로 란-오월,숫 사자 랑-료 진 생,패왕 쥐-윤상 걸,파 양-손기 신,월 룡-원 립,성 준,계 몽-니 핑,딜 레 왕자-소 병,구 경마-주 홍 가,양자 학-동 용,홍삼 나무-장 측 동,박사 보 니-유 용,진 로 육-강 영,안정 수-김 명,대지 홍-우 영광,성의 마-신 군정,호 위 부 르 크-원 표,설 온-장 광 둥,랜 턴 사과-자 명,태자 악어-장 명 건,오 크 시-장 명,등 봉 인-신 이)

그 중 에 있다"중국 레저 의 류 도시'라 고 불 리 는 해 우 진 은 20 개 기업 이 연예 계 의 영화배우 나 유명 모델 을 브랜드 대 사 를 초빙 했다.'패션 의 도시'호 문 에 서 는 현재 17 명의 영화 스타 만 이 패션 의 브랜드 모델 로 활동 하고 있 는 것 으로 알려 졌 다.의 류 대도시 저장 성 온 주 에서 영화 와 드라마 스타 를 초빙 하여 의 류 브랜드 를 모델 로 하 는 것 은 20 여 개 기업 에 불과 하 다.한 브랜드 의 모델 은 적 으 면 십 몇 만 명,많 으 면 수 십 만 명,심지어 수백 만 명 이다.규모 가 크 지 않 은 기업 이 이미지 홍보 에 쓰 이 는 비용 이 워낙 많 지 않 아 모든 돈 을 스타 섭외 에 쏟 아 부 었 다.한 브랜드 에서 가장 중요 한 것 은 각종 매 체 를 이용 하여 홍 보 를 하고 모든 돈 을 스타 에 게 쓰 는 것 이다.그러면 홍보 비 는 어디 에 있 습 니까?

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브랜드 를 만 드 는 수단 은 다방면 이다.스타 를 이용 해 브랜드 를 만 드 는 것 자체 가 나 무 랄 데 가 없다.브랜드 마 케 팅 의 측면 에서 볼 때 짧 은 시간 안에 브랜드 인지도 와 관심 도 를 신속하게 향상 시 킬 수 있 고 스타 를 이용 하여 브랜드 를 유명 하 게 만 드 는 기업 도 있다.

그러나 다른 한편 으로 는 스타 모델 도 만능 이 아니 라 잠재 적 인 위험 도 있다.잘 작 동 하지 않 으 면 브랜드 에 어느 정도 피 해 를 줄 수 있다.한 브랜드 의 포 지 셔 닝 과 이념 을 고려 해 야 한다.이 스타 의 기질 과 어 울 리 는 지.모든 스타 는 자신의 이미지 와 개성 을 가지 기 때문에 그의 문화 적 의미 가 당신 이 경영 하 는 브랜드 의 의미 와 일치 하지 않 으 면 그 가 아무리 유명 하 더 라 도 당신 의 브랜드 내포 문화 에 긍정 적 인 영향 을 미 칠 수 없습니다.그래서 스타 와 브랜드 의 내 포 를 융합 시 키 는 것 이 관건 이다.브랜드 포 지 셔 닝 의 결여 와 모호 함 은 브랜드 마 케 팅 에 치 명 적 인 피 해 를 줄 수 있다.어떤 브랜드 들 은 명확 한 게 없어 요.브랜드 개념통일 이념 도 아니다.

이 스타 가 어떤 스타 인지 고려 해 야 한다.그의 관중 들 은 단체 가 제품 의 소비 층 과 일치 하 는 지 를 좋아한다.시청자 들 이 좋아 하 는 집단 이 제품 소비 집단 과 일치 하지 않 으 면 오히려 반작용 을 한다.

그 다음으로 전파 이념 이 어느 정도 체계 적 이 고 지속 성 이 있 는 지 를 고려 해 야 한다.

또한,당신 의 광고 가 의미 가 있 는 지,브랜드 의 의미 와 문 화 를 구 현 했 는 지 를 고려 해 야 합 니 다.브랜드 문화 의 침투 성과 개성화 에 주의해 야 합 니 다.일부 기업 들 은 광고 가 간단 하 다 고 생각 합 니 다.스타 를 찾 아 우리 의 옷 을 입 으 면 되 지 않 습 니까?

결국 미녀 는 아름 다운 자 세 를 보 였 습 니 다.당신 의 브랜드 는 외 로 운 끝 에 있 습 니까?게다가 한 스타 가 때때로 몇 개의 브랜드 를 모델 로 한다 면 당신 의 브랜드 개성 은 어떻게 나타 납 니까?

만약 당신 의 재력 이 스타 한 명 만 청 할 수 있다 면,왜 다른 브랜드 의 홍보 방식 을 찾 지 않 습 니까?사실 어떤 때 는 광고 문구 한 마디 가 중국 에 널리 퍼 질 수 있 고,어떤 때 는 사건 의 기획 이 당신 의 기업가 들 에 게 널리 알려 질 수 있 습 니 다.보스 톤 은 어떤 스타 도 모델 로 하지 않 았 는데,그의 모델 은 누구 입 니까?에 베 레 스 트 산-세계 최고봉!그것 은 스타 보다 어 떻 습 니까?어떤 스타 가 기백 이 있 는 지,그리고 해마다 돈 을 써 서 사지 마라.주봉 은 이미 보스 톤 과 완전히 하나 로 융합 되 었 다.사람들 은 보스 톤 세 글 자 를 보면 세계 최고봉 을 연상 한다.이런 브랜드 와 자연의 결합 은 높 은 포 지 셔 닝 의 기획 이다.제품,브랜드 와 모델 은 완벽 한 통일 을 이 루 었 다.

모델 을 통 해 정 보 를 전파 하 는 것 은 이미 현대 전파 의 중요 한 특징 이 되 었 다.브랜드 이미지 모델 이란 브랜드 전략 자 들 이 초빙 하거나 만 든 것 으로 사람들 로 하여 금 인지도,직업,이미지,개성,품행 에 대한 연상 을 통 해 특정한 브랜드 에 대한 아름 다운 인상 을 가 진 사람 이다.현재 중국 내륙 의 류 산업 이 왕성 하 게 발전 하고 있 습 니 다.많은 의 류 기업 들 이 이미지 모델 을 초빙 하 는 데 가 져 온 상업 기 회 를 인식 하고 있 습 니 다.이런 현상 뒤에 당신 은 얼마나 알 고 있 습 니까?

브랜드 이미지 포 지 셔 닝 은 일종 의 심리 적 포 지 셔 닝 으로 고객 을 대상 으로 브랜드 가 어떤 단체 에서 어떤 경 쟁 력 을 얻 을 수 있 는 지 결정 한다.

현재 일부 의 류 기업 들 은 브랜드 이미지 모델 의 전 파 를 실시 할 때 의 류 브랜드 이미지 포 지 셔 닝 기술 을 중시 하지 않 고 의 류 브랜드 이미지 포 지 셔 닝 이 바로 듣 기 좋 은 말 을 생각해 내 는 것 이 라 고 생각한다.대변인 은 유명인 을 찾 는 것 이다.결국 유명인 을 비 싼 값 에 불 렀 지만 기대 에 미 치지 못 해 새로운 유명인 을 불 렀 다.이렇게 끊임없이 반복 된다.심지어 같은 기업 의 서로 다른 모델 의 앞 뒤 스타일 차이 가 너무 커서 제품 이 일관성 을 유지 하지 못 하고 좋 은 상업 기 회 를 놓 쳤 다.

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얼마 전에 기 자 는 광저우 초 광고 회사 의 장 커 사장 을 만 났 다.현재 의 류 기업 이 이미지 모델 을 초빙 하 는 일련의 문제 에 대해 이야기 하 는 과정 에서 몇 년 동안 굴 러 다 녔 고 내륙 의 류 기업 과 홍콩,대만 의 유명 연예인 에 게 60 여 개의 합작 을 달성 한 장 사장 은 브랜드 와 스타 연예인 이 합작 했다 고 주장 했다.스타 의 사회 적 효과 와 지명 도 를 이용 하여 브랜드 의 영향력 과 판매 실적 을 향상 시 키 고 공 고 히 하 는 형식 은 서양 국가 에서 일찍부터 존재 했다.한편,국내 의 류 브랜드 와 연예인 의 합작 은 최근 몇 년 동안 신 흥 사물 이 었 고 짧 은 시간 동안 업계 에서 열풍 을 일 으 켰 다.우리 가 접촉 하 는 측면 에서 볼 때 일부 의 류 브랜드 는 모델 의 관계 가 신속하게 커지 면서 국내 각 의 류 분야 의 흐름 을 이 끌 었 다.이 동시에 상당 부분의 기업 이 맹목적 으로 따 르 는 경우 도 있다.사람 도 있 고 나 도 있 으 며 표면적 인 모방 상태 에 국한 되 어 개별 브랜드 의 운영 이 혼 란 스 러 워 서 브랜드 와 기업 에 대한 도움 이 매우 적 고 힘 과 경 쟁 력 이 적다.심지어 어느 정도 에 브랜드 의 기 존 생명 을 해 쳤 다.

많은 기업 들 이 모델 을 선택 하 는 데 여전히 주안 점 을 두 고 있다지명도자신의 브랜드 와 일치 하 는 것 을 소홀히 했다.쉽게 말 하면 모든 여자 연예인 이 속옷 광고 에 적합 한 것 도 아니 고 모든 남자 연예인 이 양복 광고 에 적합 한 것 도 아니다.또한 이 연예인 이 당신 의 브랜드 문화 에 적합 한 지 를 고려 해 더욱 신중 해 야 합 니 다.

일부 의 류 기업 들 은 브랜드 이미지,브랜드 개성 의 선명 도 를 지나치게 추구 할 필요 가 없고 모델 과 브랜드 이미지,브랜드 개성 의 관련 성에 지나치게 관심 을 가 질 필요 가 없다 고 주장 한다.패션 모델 을 찾 을 때 심리 적 전략 은 유명 하기 만 하면 된다 는 것 이다.

이때 명성 이 일 으 키 는 것 은 센세이션 효과 이 고 주의력 이다.많은 의 류 업 체 들 이 비약 하고 많은 의 류 브랜드 들 이 유명인 광고 에서 시 작 된 이 유 를 설명 한다.그러나 이런 상황 은 한 기업,한 제품,전체 시장 에 대해 일시적인 것 만 가지 고 오래 가지 못 한다.특히 경쟁자 가 늘 어 나 면서 이 전략 은 곧 효력 을 잃 게 된다.

맹목적 인 또 다른 측면 은 기업 이 모델 을 찾 는 경로 에 나타난다.모든 광고 회사 와 연예인 매 니 지 먼 트 기관 이 대부분의 연예인 에 게 직접 연락 할 수 있 는 것 은 아니다.많은 기업 들 이 실제 운영 과정 에서 많은 억울 한 돈 을 썼 고 많은 시간 을 낭비 했다 고 믿는다.그래서 전문 적 인 매니저 와 합작 하 는 것 이 유일한 선택 이다.

현재 많은 기업 들 이 남 의 성공 결말 만 보고 남 의 성공 을 모두 모델 의 역할 로 돌 리 는 것 을 의식 하고 있다.사실은 합 리 적 인 광고 전략,건전 한 마 케 팅 체제,완벽 한 품질 체계,마찬가지 로 브랜드 성공 에 없어 서 는 안 될 전략 요소 이다.

일부 의 류 업 체 사장 은 기자 에 게 스타 광고 가 어느 정도 에 효과 가 있 고 판매 와 광고의 투입 을 정비례 하 게 할 수 있다 고 말 했다.이것 도 의 류 업 체 가 스타 를 모델 로 선택 하 는 중요 한 이유 중 하나 이다.물질 적 요인 으로 볼 때 스타 와 일반 소비 자 는 직접적인 관계 가 없다.소비 자 는 관중 으로서 스타 에 대한 정신 적 숭상 일 뿐이다.그러나 스타 가 의 류 제품 에서 의'공연'은 소비자 들 이 자신 이 모델 로 하 는 의 류 에 대한 구 매 욕 구 를 자극 하여 스타 와 일반 소비자 의 물질 적 이익 관 계 를 연결 시 켰 다.

한 기업 사장 이 기자 에 게 기업 이 초빙 했다 고 말 한 적 이 있다.이미지 모델돈 을 지불 할 뿐만 아니 라 더 중요 한 것 은 신뢰 와 희망 을 걸 고 스타 의 아름 다운 대중 이미 지 를 통 해 제품 과 소비자 의 거 리 를 좁 히 기 를 바 라 는 것 이다.